Що робити, коли все йде не за планом. Як запобігти провалу проекту

У російськомовному просторі така репутація міцно закріпилася за інвестиційними хайп-проектами та пірамідами. Ці компанії найчастіше використовують чистий матричний тип маркетингу

Більш детально про відмінності чесних МЛМ-проектів від фінансових пірамід можна прочитати в статті Мережевий маркетинг і венчурні піраміди

Рідко, але трапляються ситуації, коли ніхто не втрачає гроші - засновники проекту прозоро ведуть бухгалтерію і поступово виплачують борги. Однак такі організації є винятками з правил. Зазвичай закриття компанії призводить до значних фінансових втрат для її вкладників і партнерів.

Як працюють шахрайські проекти

Шахрайські проекти бувають різних форм, але головною характеристикою фінансових пірамід є їхнє основне джерело доходу. Члени структури заробляють тільки в тому випадку, якщо залучають нових людей: лідер команди отримує відсоток від коштів, які наступні учасники вкладають в компанію.

За принципом заробітку через рекрутинг працює класичний реферальний бонус, але в шахрайських проектах це єдиний спосіб отримання прибутку. У той час як традиційні компанії мережевого маркетингу заробляють на просуванні та продажу реальних продуктів, джерелом доходу для скам-проектів є інвестиції новачків. Коли приплив нових учасників у систему припиняється, "крамниця закривається"

Як проекти перетворюються на лохотрони

Проекти починають тонути, коли показники прибутковості падають, а відтік грошей збільшується. Причини цього економічного явища можуть бути різними:

- Обмежена цільова аудиторія. Коли структура хайп-проекту перестає масштабуватися, а новачки не вкладають інвестиції, настає неминуче закриття проекту

- Паніка партнерів і вкладників. Мається на увазі ситуація, коли під впливом зовнішніх обставин (штучно створена негативна інформація про компанію, економічна ситуація в світі або країні) вкладники колективно і одночасно кидаються виводити кошти з проекту. Зазвичай такі ситуації трапляються з банками.

- Сезонність ринку. Перед певними подіями (наприклад, перед Новим роком або літніми відпустками) люди також масово виводять кошти.

- Занадто динамічний старт. Маркетинг таких проектів працює до тих пір, поки приріст учасників стабільний. Якщо структура проекту на старті розвивається дуже швидко, а потім його розвиток раптово зупиняється - борг системи стає величезним, а приплив грошей, які підуть на партнерські виплати, стає критично малим.

- Хакерська атака. Розуміючи перспективи прибутковості хайп-проектів, хакери розглядають їхні сайти та банківські рахунки як "золоту жилу" Тому при створенні будь-якого бізнесу важливо ретельно подбати про безпеку даних користувачів і транзакцій.

- Маркетингові помилки. Компенсаційний план - критично важливий фактор для успіху мережевого бізнесу. Щоб скласти його правильно, довірте його розробку підрядникам, які мають досвід розрахунку маркетингу для інших МЛМ-проектів.

Детальніше про те, яким повинен бути план бонусних виплат в мережевому маркетингу, читайте в статті Ваш ідеальний маркетинг-план

Коли настає година "Х" і засновники розуміють, що компанія йде на дно, відбувається одна з наступних подій:

- Перестає працювати основний сайт компанії або платіжна система. Наприклад, система перестає обробляти виведення коштів, але продовжує приймати депозити;

- Компанія заявляє, що виникли технічні проблеми і виведення коштів буде тимчасово обмежено. Загалом, виведення коштів з проекту стає дуже проблематичним;

- Виходить постанова про обов'язкову верифікацію користувачів. Люди, які не пройшли додаткову верифікацію, не будуть отримувати виплати. Таке нововведення може вводитися під благовидним приводом - наприклад, компанія запускає нову платіжну систему і банкінг, бореться з ботами, мультиакаунтами тощо;

- Старі депозити заморожуються або переводяться в "резервний фонд". Звідти можна забрати гроші, виконавши певні умови (наприклад, "приведи людину, яка інвестує $1000, і отримає назад свої заморожені $200") або коли система знову почне зростати і поверне собі колишні позиції.

Коли трапляється щось із перерахованого вище, серед партнерів проекту починається паніка, і у проекту в будь-якому випадку виникають проблеми.

До речі, в деяких шахрайських проектах гроші спочатку виплачуються не всім. Існує певний відбір серед учасників структури, і виплати здійснюються вибірково. До списку "VIP-користувачів", яким надається можливість щось заробити, зазвичай потрапляють люди, які мають певний вплив на велику аудиторію (блогери, люди з популярними сторінками в соціальних мережах, ті, хто має авторитет і репутацію в професійних колах).

Що допоможе запобігти шахрайським проектам

Існують базові правила, дотримуючись яких, ви можете значно знизити ймовірність провалу вашого бізнесу:

Розумний маркетинг. Компенсаційний план - це "двигун", від якого залежить прибутковість і подальше просування компанії. Його розробка вимагає особливої уваги, експертного підходу та досвіду створення маркетингових стратегій для різних напрямків бізнесу. Варто звертатися до підрядників, які давно працюють у сфері багаторівневого маркетингу, знають галузеву специфіку, мають досвід маркетингових розрахунків.

Створення прототипів і тестування. Якщо ви хочете впровадити інновацію у свої робочі процеси, протестуйте її, перш ніж оголошувати про будь-які зміни. Те саме стосується оновлення сайту, бізнес-платформи чи навіть продукту: спочатку розробіть прототип, проведіть тестування, а вже потім запускайте новинку в роботу.

Гнучкість та адаптивність бізнесу. У наш час здатність оперативно трансформувати ідеї, плани, команди та робочі процеси є критично важливою для життєздатності бізнесу. В якості управлінського підходу до роботи використовуйте принципи Lean та Agile.

Основна мета Agile - гнучкість і поетапна робота над проектами. Менеджери, які дотримуються цього принципу, поступово створюють продукт, впроваджуючи його крок за кроком.

Lean (англ. Lean) - принцип ощадливості. Він передбачає структурування робочих завдань, мінімізацію всіх видів ризиків для компанії та збільшення цінності її продукту. Як філософія управління він з'явився задовго до Agile і є його основою.

Створення надійної команди осіб, які приймають рішення (ЛПР - decision-makers). Критичні для майбутнього компанії рішення не повинні прийматися одноосібно. Зберіть команду співзасновників, інвесторів, лідерів проектів і дозвольте їм брати участь в управлінні.

Розробка стратегії управління ризиками. Заздалегідь подумайте про проблеми, з якими може зіткнутися проект. Перерахувавши всі "загрози", розробіть план дій для їх усунення. Особливу увагу приділіть фінансовій стороні розвитку проекту - розробіть

можливості отримання прибутку, оптимізуйте статті витрат.

Проведіть бізнес-аудит. Залучайте експертів для оцінки поточних позицій компанії: надійності, безпеки, прозорості, конкурентоспроможності тощо. Так ви зможете визначити свої сильні сторони та посилити їх, виявити слабкі та попрацювати над їх оптимізацією.

Пам'ятайте, що уникнути провалу проекту легше, якщо помітити і вирішити проблеми на етапі їх зародження.

Спираючись на багаторічний досвід роботи з МЛМ-проектами, наша команда допоможе мінімізувати потенційні ризики помилок, оптимізувати бізнес відповідно до тенденцій і специфіки мережевої індустрії.

З нами ви зможете побудувати довгострокові та чесні відносини з клієнтами.

Роздумуючи над створенням або вдосконаленням своєї компанії, задавайте будь-які питання, що виникають, менеджерам на FlawlessМЛМ.