Як працює матричний маркетинговий план в MLM-бізнесі

Серед різних типів маркетингових планів в MLM-індустрії матричний план виділяється своєю унікальною структурою і підходом до розвитку партнерської мережі. У чому ж його ключові особливості?

Що таке матричний план мережевого маркетингу

Матричний маркетинг, також відомий як примусова або обмежена матриця, - це тип компенсаційного плану в MLM-бізнесі, що характеризується чіткими обмеженнями на глибину і ширину партнерської структури. Матриці можуть бути різними, наприклад, 3х3, 5х5, 3х7 тощо. Перше число вказує на кількість партнерів на першому рівні (ширина структури), а друге число вказує на кількість рівнів, на які структура може розширюватися (глибина матриці).

У матричному плані MLM дистриб'ютори спочатку заповнюють свої перші рівні, а всі наступні учасники, яких вони рекрутують, автоматично розміщуються на вільних місцях на більш глибоких рівнях. Наприклад, у матриці 3х3 кожен учасник повинен особисто залучити трьох партнерів на перший рівень, а решта переміщуються нижче, з обмеженням глибини в три рівні. В результаті матриця матиме таку структуру: перше покоління дистриб'ютора - 3 людини, друге - 9, третє - 27.

Даний вид компенсаційного МЛМ плану передбачає командне заповнення матриць всіма учасниками. Чим більше людей запрошено в структуру, тим вища ймовірність отримання істотної винагороди. Це мотивує дистриб'юторів залучати більше новачків, сприяючи зростанню вашої МЛМ-компанії.

Для підвищення продуктивності структури і бізнесу в цілому, матричні маркетингові плани включають кілька видів винагород:

1. Матричний бонус - нараховується, коли спонсори заповнюють свою матрицю членами низової ланки. Кожен дистриб'ютор отримує цю винагороду тільки тоді, коли всі клітинки матриці заповнені. Крім того, кожна "клітинка" в матриці повинна бути активною - виконувати необхідний мінімум дій, наприклад, досягти певного обсягу продажів. Якщо хтось не проявляє активності, комісійні не виплачуються. Таким чином, кожен лідер у вашій структурі має справжній стимул навчати та допомагати новачкам.

2. Спонсорський бонус - виплачується за залучення новачків у мережеву структуру МЛМ-компанії і мотивує ваших партнерів до активного рекрутингу.

3. Матчінговий бонус - це бонус за принципом "платіж від платежу". Коли член структури отримує будь-яку комісію або іншу винагороду, його спонсор отримує відсоток від цієї суми.

4. Бонус за підвищення рівня - одноразова винагорода, яку отримують дистриб'ютори, коли вони переходять на вищий рівень у структурі. Таке просування відбувається, наприклад, коли дистриб'ютор набирає всіх учасників на свій перший рівень і завершує його.

5. Бонус за закриття матриці - виплачується лідеру після повного заповнення його матриці.

Відсотки виплат комісійних на різних рівнях матричного плану MLM зазвичай різняться - чим вище рівень, тим більші винагороди. Крім того, ви можете включити додаткові бонуси в маркетинговий план, щоб додатково мотивувати своїх партнерів до активної роботи.

Типи матричних планів

Залежно від структури, принципів побудови та вимог до оформлення, існує кілька типів матричних маркетингових планів MLM:

1. Розділена матриця

Ці матриці заповнюються знизу вгору: новий учасник спочатку приєднується на найнижчому рівні матриці. Коли всі клітинки заповнені, матриця розділяється на дві нові, і кожен учасник переходить на рівень вище. Лідер отримує свою винагороду і починає будувати нову матрицю. На кожному етапі просування по матриці дистриб'юторам необхідно побудувати команду і виконувати конкретні цільові дії для підтримки активності структури, включаючи мотивацію і управління командою, досягнення цілей продажів, рекрутинг.

2. Фіксована матриця

Учасник приєднується у верхній частині матриці, яка потім заповнюється зверху вниз. Коли всі клітинки заповнені, матриця закривається, її учасники отримують свої винагороди і переходять до заповнення нової матриці. Тут є лише один етап, який передбачає створення команди та закриття матриці.

Для порівняння, за ідентичних умов, розділена матриця буде розвиватися повільніше, але така структура є більш стабільною і створює сприятливу культуру, яка залучає та утримує більше партнерів.

3. Жорсткі матричні MLM-плани

Спонсор повинен запросити затверджену компанією кількість дистриб'юторів - не більше, не менше. Якщо перше покоління матриці вже заповнене, відбувається переповнення: новачок розміщується у вільних клітинках під раніше запрошеними учасниками. Ніхто не може почати заповнювати нову матрицю, поки не буде заповнена поточна. Така система допомагає підтримувати командну роботу, але суворі обмеження можуть чинити тиск на партнерів, збільшувати їх відтік і сповільнювати розширення структури вашої МЛМ-компанії.

4. М'які матричні MLM-плани

Ці плани пропонують більшу гнучкість, дозволяючи залучати більше учасників. Спонсори можуть запрошувати більше людей, ніж потрібно для заповнення матриці, розраховуючи на те, що частина з них досягне необхідного обсягу продажів і будуть активовані необхідні комірки. Такий підхід сприяє швидкому зростанню партнерської структури, але є менш організованим.

Матричний маркетинговий план вважається чемпіоном зі швидкого розширення партнерської структури МЛМ-компаній, оскільки він заохочує активний рекрутинг і командну роботу. Незважаючи на цю значну перевагу, матричні МЛМ-плани також мають свої підводні камені, серед яких

• Репутаційні ризики. Матричні маркетингові плани часто асоціюються з фінансовими пірамідами, що може створити недовіру серед вашої цільової аудиторії та негативно вплинути на репутацію вашої MLM-компанії, перешкоджаючи її розвитку.

• Відсутність довготривалості. Матричний маркетинг значною мірою покладається на постійний приплив нових партнерів, які купують і просувають продукцію компанії, а також рекрутують новачків. Якщо рекрутинг сповільнюється, зростання структури зупиняється, що негативно позначається на доходах існуючих партнерів і демотивує їх. Це, в свою чергу, призводить до відтоку дистриб'юторів і поступового краху компанії.

Щоб уникнути цих пасток, МЛМ-компанії не використовують матричний бонусний план у чистому вигляді. Зазвичай її елементи об'єднуються в гібридний MLM-план або використовується матриця 2хN, що призводить до бінарного маркетингу. Тільки за таких умов можна досягти бажаного успіху і побудувати мережевий бізнес, що динамічно розвивається.

Команда FlawlessMLM створює унікальні маркетингові плани з урахуванням особливостей цільової аудиторії, продукту і регіону запуску, а також цілей і побажань кожного нашого клієнта, забезпечуючи успішний розвиток його бізнесу на ринку мережевого маркетингу. Зверніться до наших фахівців за консультацією, і ми допоможемо створити найкращий бонусний план для вашої МЛМ-компанії.