El marketing en red tiene sus propias especificidades y características de organización empresarial. Las empresas MLM ahorran en muchas partidas de gastos, pero al mismo tiempo surgen otras preocupaciones que son atípicas para los representantes de negocios clásicos.

Por ejemplo, en el marketing de afiliación disminuye la necesidad de publicidad, ya que los distribuidores crean y refuerzan una imagen positiva del producto. Al mismo tiempo, es necesario establecer una formación escalonada de los socios, actualizar el plan de marketing, mantener la actividad y estabilizar el funcionamiento de la estructura.

Si te inspira la idea de organizar y escalar tu proyecto de red al nivel de marcas como Amway, Tupperware y Mary Kay, merece la pena que leas el artículo de nuestro blog. Hablemos de las etapas del lanzamiento de un sistema de socios.

Etapa 1. Selección del producto

El producto es la primera elección que hay que hacer, y un error en esta etapa puede ser fatal. El producto debe ser de alta calidad y único. Al vender un producto demandado en el mercado, puede reunir rápidamente socios comerciales satisfechos en torno a su marca. Los distribuidores a los que les gusta el producto desempeñan el papel de "defensores de la marca", recomendando a todo el mundo que le haga una compra.

Encontrará más detalles sobre el producto en el marketing en red en el artículo Producto ideal para la empresa en red

Fase 2. Estudio de mercado

Una vez que tenga una idea del producto que le gustaría distribuir, estudie el mercado existente: los actores que ya han ocupado el nicho y que podrían convertirse en verdaderos competidores.

Siempre hay algo que aprender de los competidores para no cometer sus evidentes errores en el futuro. Como mínimo, merece la pena estudiar su embudo de ventas y los materiales de marketing específicos que les han llevado al TOP en el nicho. No es infrecuente una situación en la que un negocio se basa en la venta de productos únicos y de calidad, pero fue la cuestión de la promoción la que se abordó mal, dejando a los fundadores sin nada.

Más detalles sobre los embudos de ventas y su optimización en el artículo Embudo de ventas MLM. Etapas de automatización del negocio

Basándose en el análisis de la competencia, intente reforzar los detalles que pasan por alto: cree su propio "océano azul" Al ampliar los límites del nicho existente, desbloqueará un enorme potencial para el desarrollo de la empresa y establecerá usted mismo las reglas del juego.

Por ejemplo, el desarrollo de la empresa australiana Casella Wines. Al decidir entrar en el mercado internacional, optaron por no seguir el camino estratégico de sus competidores: vender vinos caros y añejos para entendidos. Entraron en el espacio no cubierto por los competidores, creando una bebida sencilla para fiestas, apta para personas que no son expertas en vinos. En dos años, Casella Wines se convirtió en el primer vino importado de EE.UU., superando de paso a los vinos franceses e italianos.

Fase 3. Plan de marketing

La elección del tipo de plan de compensación no será una etapa menos importante en la organización de un negocio en red.

El plan de marketing de un negocio de red son las reglas que determinan el volumen de las recompensas de los distribuidores y el esquema de su devengo.

El plan de marketing influye en el atractivo de la empresa para los distribuidores. Además de atraer y motivar a los socios, el marketing influye en el volumen de negocio de la empresa, la optimización de la rentabilidad y la proporcionalidad del reparto de las compensaciones.

Encontrará más detalles sobre cómo calcular el marketing para su empresa en el artículo Su plan de marketing ideal

Desarrollar un plan de compensación requiere un enfoque experto y experiencia en marketing para diversos sectores empresariales. Tenga en cuenta que la mayoría de los contratistas en el campo del análisis empresarial no están familiarizados con las particularidades del sector MLM y no tienen práctica en cálculos de marketing. Si recurre a especialistas informáticos que trabajan en el sector de los negocios en red, ahorrará tiempo y recursos financieros.

Supongamos que ya ha seleccionado un producto y encargado un cálculo de marketing para la empresa. Ha llegado el momento de la aplicación práctica de la idea.

Etapa 4. Pruebas

La forma más habitual de evaluar la viabilidad de una idea es poner en marcha un modelo de proyecto. Al lanzar una versión de prueba de su proyecto, puede analizar la demanda de su idea y las perspectivas de desarrollo de la empresa. Durante la puesta en marcha de esta etapa, te enfrentarás de frente a todas las complejidades y matices de la creación de una empresa MLM.

Cuanto más compleja y global sea la idea de negocio, más recursos se necesitarán para implantar su modelo. Una versión experimental revelará lagunas, errores críticos y situaciones peligrosas en las que la empresa corre el riesgo de fracasar.

Por ejemplo, uno de nuestros clientes, antes de importar un programa de asociación multinivel en toda regla a los procesos empresariales, siguió los consejos de los especialistas de FlawlessMLM, a saber: estudiaron a fondo su público objetivo y analizaron la demanda de su producto utilizando la conocida red social Instagram. Simultáneamente con la prueba de su idea, lograron ganar dinero para escalar un pequeño proyecto de Instagram en una empresa de red global.

El proyecto de prueba de la empresa Edelstar no era una empresa de productos básicos, como cabría esperar, sino el juego "HOP-GO". El proyecto "HOP-GO" no tenía ningún producto físico y estaba destinado únicamente a la prueba práctica de todos los posibles modelos de desarrollo de una empresa de MLM comercial. Gracias al formato de juego de "HOP-GO", se prepararon los cálculos y la logística inicial, se probó el marketing y se analizaron los modelos de comportamiento de los usuarios.

Construir y lanzar un prototipo de proyecto puede ayudar a atraer inversiones adicionales al proyecto. En primer lugar, se puede acumular capital a partir de las ventas de prueba. Muchos emprendedores se detienen en esta fase y no escalan su negocio. En segundo lugar, las perspectivas que muestran los resultados de las pruebas ayudarán a atraer inversores. El proyecto puede convertirse en un análogo de una cartera, y te conviene poner en marcha la "versión demo" del negocio con la mayor calidad posible.

Etapa 5. Puesta en marcha

Antes de empezar a trabajar en serio, conviene determinar la forma de propiedad de la empresa y registrarla. Registrar la empresa en la "zona blanca" no sólo sirve para evitar responsabilidades legales. En primer lugar, a las empresas con registro oficial les resulta más fácil hacer tratos y cooperar con los contratistas. En segundo lugar, las empresas legales aumentan la lealtad tanto de los socios potenciales como de los existentes, lo que influye en su decisión de unirse a la estructura de la sociedad. Teniendo en cuenta todo lo anterior, una empresa registrada tiene más posibilidades de crecer fácil y rápidamente.

Lea nuestro artículo sobre las particularidades de la creación de una empresa multinivel desde el punto de vista legal en el post Fiscalidad en el marketing de redes. Características de la organización de una empresa MLM

Aparte del registro de la empresa, es importante planificar cuidadosamente la logística integral: adoptar un enfoque sistemático para organizar todo el ciclo de vida del producto (desde el momento en que se fabrican los componentes hasta el momento en que se consume el producto). Gestione todos los flujos de materiales, información y financieros. Piense con antelación en los volúmenes de venta de productos y el espacio de almacén necesario. En cualquier caso, una empresa comercial necesitará un almacén principal y, a medida que crezcan el negocio y el volumen de ventas, podrán ampliarse las instalaciones del almacén.

Teniendo en cuenta las peculiaridades de la gestión de empresas en red, no olvides establecer una formación paso a paso para los socios recién contratados. Una formación con acceso restringido a las etapas siguientes permitirá proporcionar la información en un orden medido y necesario. Así, el resultado se consolidará mejor y, como consecuencia, obtendrá el máximo beneficio de la duplicación (principio de "haz lo que yo hago y enseña a los demás a hacer lo mismo"). La secuencia y la sencillez de la entrega de información afectan directamente al número de socios que pueden replicar las acciones que conducen al resultado.

Los seminarios en línea y los webinarios son herramientas básicas para la formación. Sirven para introducir a los recién llegados al curso, hacer presentaciones introductorias de las novedades, intercambiar opiniones, discutir casos y responder rápidamente a las preguntas en tiempo real.

Es importante supervisar el progreso de sus colaboradores. De este modo, comprenderá con qué eficacia están aprendiendo sus socios, ya que su éxito es un reflejo de su trabajo. Los principiantes, siguiendo las tácticas de marketing de su mentor de red, adquieren gradualmente su experiencia y construyen su propio negocio.

Fase 6. Automatización total

Si está demasiado absorbido por numerosas tareas individuales, inevitablemente se quedará atascado en el atolladero de los asuntos menores. A menudo, los fundadores de empresas en red se ven agobiados por la rutina de las tareas operativas en lugar de centrarse en analizar y optimizar la estrategia de desarrollo de la empresa. Un sistema de automatización es una de las herramientas eficaces para la gestión.

La optimización afecta tanto a los procesos principales (los que repercuten directamente en la rentabilidad de la empresa) como a los procesos de apoyo (los que no repercuten directamente en los ingresos pero consumen mucho tiempo y recursos financieros). La automatización de procesos en una empresa de red incluye

- organizar las actividades de almacén

- la gestión del flujo de documentos con los socios

- obtención de estadísticas e informes sobre la estructura de la empresa, el progreso de los equipos de distribuidores;

- colocación de los recién llegados en la estructura de la red;

- cálculo de las recompensas en forma de comisiones, pagos por cualificación y bonificaciones;

- organizar la formación paso a paso y la integración gradual de los recién llegados en el equipo.

De este modo, se minimiza el impacto negativo del factor humano en los procesos empresariales y se mejora la calidad de la comunicación entre los interlocutores. La automatización aumentará el nivel de avance tecnológico de la empresa y permitirá controlar el creciente volumen de información. De este modo, podrá maximizar el uso racional de su tiempo y sus recursos financieros.

En general, automatizar el mecanismo empresarial y su gestión mejorará el rendimiento de la empresa, y los colaboradores serán más productivos gracias a una formación y una retroalimentación de calidad.

Encontrará más detalles sobre el proceso de automatización empresarial en el artículo Automatización MLM. Cómo gestionar la vida y el trabajo

Una etapa importante en la optimización del proceso es la elección de una empresa contratista. Si confía en expertos en el campo del marketing de redes, ahorrará tiempo y dinero. La experiencia en el desarrollo de soluciones para el marketing de redes y la comprensión de las especificidades del MLM permiten la rápida reingeniería de los procesos de negocio, aumentando la tasa de conversión y la competitividad de la empresa.

¿Le entusiasma la idea de crear una empresa y automatizar los procesos empresariales? Los especialistas de la FlawlessMLM Estamos siempre dispuestos a ayudar y ofrecerle una consulta gratuita. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com) y aprender más acerca de las soluciones para su negocio.

Etapas de la creación de una empresa en red desde cero