Su plan de marketing ideal

No existe un plan universal válido para todas las empresas en todo momento. Los tipos básicos de marketing rara vez se encuentran en su forma pura. Los componentes del marketing lineal, matricial, binario y escalonado se utilizan a menudo como componentes del marketing híbrido, incorporando sus ventajas y excluyendo sus desventajas.

En nuestro blog encontrará una descripción detallada de cada tipo de marketing:

- cómo funciona el marketing escalonado

- cómo funciona el marketing matricial;

- cómo funciona el marketing lineal;

- cómo funciona el marketing binario.

Criterios para desarrollar un plan de marketing

Para desarrollar un plan de promoción o ventas eficaz, no sólo es necesario conocer las particularidades del ámbito del negocio en red y los aspectos técnicos del marketing, sino también seguir ciertas reglas. Los criterios que desempeñan un papel fundamental en el cálculo del marketing son:

1. Claridad para los clientes

Uno de los errores más comunes es la complejidad. El número de personas que querrán trabajar con usted depende de la facilidad con la que se expliquen las reglas del marketing.

La eficacia del trabajo de la estructura depende de su capacidad para duplicar las acciones del líder. Para garantizar la duplicación del éxito del patrocinador, es necesario describir el plan de compensación de forma que cualquier persona dispuesta pueda entenderlo y cumplir las condiciones necesarias.Cuanto más complejo sea el sistema, menor será la calidad de la duplicación. Muestre a los socios cómo estructurar correctamente el proceso de formación y establecer la duplicación.

La máxima prioridad del líder de la empresa debe ser el proceso de aumentar la transparencia de los flujos financieros y garantizar una analítica de devengo exhaustiva.

La analítica integral en MLM es una forma de evaluar la eficacia del trabajo de la estructura y de cada equipo individualmente. Ayuda a identificar los puntos fuertes y débiles en el rendimiento del equipo. Para crear una analítica exhaustiva, se necesita un sistema que combine datos sobre la actividad de cada socio, la eficacia de sus reuniones y la información sobre ventas.

El software desarrollado por FlawlessMLM automatiza la contabilidad, amplía la capacidad de análisis y mejora la calidad de la gestión de ventas de la empresa .

Una herramienta útil del sistema puede ser una calculadora de ingresos. De esta manera, tanto los socios potenciales como los existentes pueden ver visualmente las perspectivas de sus ingresos y planificar sus próximos pasos en consecuencia.

2. Fiabilidad

Los campeones de la velocidad de desarrollo son las empresas con un tipo de marketing matricial, pero no existen más de 2-3 años. Para evitar un rápido colapso de la empresa, piense de antemano en cómo estabilizar el trabajo de marketing.

En su forma pura, análoga a una matriz, cualquier marketing puede durar poco y no soportar "las más mínimas tensiones", o la estructura se desarrollará durante demasiado tiempo.

Para alargar la vida y acelerar el desarrollo, se pueden combinar las condiciones de diferentes planes de marketing. Casi ninguna estructura de trabajo estable utiliza un tipo específico de marketing en estado puro. Los tipos básicos utilizan:

1). Como parte del marketing híbrido de la empresa. El marketing híbrido puede combinar cualquiera de los tipos principales, incorporando sus ventajas y excluyendo sus inconvenientes;

2). Como uno de los tipos de marketing de la empresa. En tal situación, los socios podrán beneficiarse de varios tipos de bonificaciones, que son completamente diferentes entre sí y se devengan sobre la base de principios distintos.

El desarrollo de marketing mixto requiere una cuidadosa planificación, pruebas y, preferiblemente, experiencia en la aplicación práctica, que está disponible en FlawlessMLM.

3. Rentabilidad

Las ganancias motivan a la red de socios a impulsar las ventas de productos, popularizando gradualmente su marca. Poco a poco, cada miembro de la estructura se convierte en un "defensor de la marca", defendiendo la posición y los intereses de la empresa por iniciativa propia.

Según la experiencia del equipode FlawlessMLM, cuanto mayor sea el porcentaje de la facturación de la empresa destinado a la remuneración, mayor será el rendimiento de las personas. A veces, los propietarios de las empresas destinan hasta el 85% de los ingresos netos para garantizar la actividad de la estructura.

La inclusión de diversas compensaciones hace que el marketing sea más atractivo. He aquí ejemplos de tipos básicos de recompensas que se utilizan mucho:

1.Bonificación de matriz: se abona cuando los patrocinadores llenan su matriz con líneas descendentes. Cada distribuidor obtiene ingresos sólo cuando se llenan todas las celdas de la matriz. Además, cada "célula" de la matriz debe funcionar (realizar la acción mínima requerida, por ejemplo, rotación de mercancías).

2.Bonificación de patrocinador (remisión ): recompensa por inscribir a nuevos participantes en la estructura. Las empresas MLM motivan a cada agente de ventas para que se dedique al reclutamiento.

3.Matching - una especie de "pago por pago". Cuando un participante en la estructura recibe un pago (cualquiera o un determinado tipo de recompensa), su patrocinador recibe un porcentaje de esa cantidad. Este "pago a partir del pago" es lo que se denomina "matching".

4.Bonificación de cierre de ciclo: recompensa fija y única que se abona cuando todos los participantes en la estructura han alcanzado un determinado volumen de negocio.

5.Bonificación por inicio rápido: se recibe por alcanzar un objetivo específico en un determinado periodo de tiempo. La bonificación la reciben tanto el socio como el mentor que los incorporó.

La provisión de varios tipos de compensación aumenta la estabilidad y la actividad de la estructura. El modelo de comercialización más habitual es cuando los ingresos proceden de las ventas de las personas introducidas personalmente (primera línea) y de la facturación de los distribuidores de los niveles segundo, tercero, etc. hacia abajo. En las empresas de productos, el importe de la bonificación depende de la cualificación del distribuidor (nivel). A menudo, el importe de la bonificación es mayor para los logros de las personas que se encuentran en niveles más profundos.

A quién es mejor confiar la recopilación y por qué

En cualquier caso, el desarrollo de un plan de compensación requiere un enfoque experto y experiencia en la creación de planes de marketing para diversas direcciones de negocio. Vale la pena señalar que la mayoría de los contratistas en el campo de análisis de negocios no están familiarizados con las características específicas de la industria de MLM y no tienen práctica en el cálculo de marketing. Si recurre a especialistas informáticos que trabajen en el campo de los negocios en red, ahorrará tiempo y recursos financieros.

Equipo FlawlessMLM

Basado en años de experiencia, ayudará a determinar el tipo de comercialización, minimizar los posibles riesgos, optimizar la comercialización de acuerdo a las tendencias del nicho y las características específicas de su negocio.

Al considerar la creación de su proyecto de red, estudiar cuidadosamente la información sobre los tipos de comercialización o hacer cualquier pregunta de interés para los administradores FlawlessMLM. Ellos le ayudarán a elegir el tipo óptimo de comercialización para su negocio, lo que le permite maximizar el potencial de su empresa.