Según las estadísticas, muchos proyectos nuevos cierran al cabo de 1-5 años de existencia. Sabiendo esto, los vendedores en red son muy cautelosos con las empresas de MLM nuevas y desconocidas. En el espacio de habla rusa, las empresas de un día se denominan "estafas" o "hypes". En este artículo, le contaremos más sobre lo que es y cómo evitar el fracaso de su negocio.

Qué es una estafa

Scam en inglés significa fraude y engaño. En el marketing de redes, este término se asocia a empresas que retrasan o dejan de realizar pagos, incumplen las condiciones de cooperación y las obligaciones con socios, clientes e inversores. De hecho, una estafa indica la muerte de un proyecto.

En el espacio de habla rusa, esta reputación está firmemente unida a los proyectos de bombo de inversión y a las pirámides. Estas empresas más a menudo utilizan un tipo de matriz limpia de comercialización

Encontrará más detalles sobre las diferencias entre los proyectos honestos de MLM y las estafas piramidales en el artículo Marketing de redes VC Pirámides

Rara vez, pero hay situaciones en las que nadie pierde dinero - los fundadores del proyecto gestionan de forma transparente la contabilidad y pagan gradualmente las deudas. Sin embargo, tales organizaciones son excepciones a la regla. Por lo general, el cierre de una empresa conlleva importantes pérdidas financieras para sus depositantes y socios.

Cómo funcionan los proyectos fraudulentos

Los proyectos de estafa adoptan diversas formas, pero la principal característica de las pirámides financieras es su principal fuente de ingresos. Los miembros de la estructura sólo ganan si atraen a nuevas personas: el líder del equipo recibe un porcentaje de los fondos que los participantes posteriores invierten en la empresa.

Siguiendo el principio de ganar a través de la captación, la clásica bonificación por recomendación funciona, pero en los proyectos de estafa es la única forma de obtener beneficios. Mientras que las empresas tradicionales de marketing en red ganan con la promoción y venta de productos reales, la fuente de ingresos de los proyectos de estafa son las inversiones de los recién llegados. Cuando cesa la afluencia de nuevos participantes al sistema, la "tienda cierra"

Cómo los proyectos se convierten en estafas

Los proyectos empiezan a hundirse cuando caen los indicadores de rentabilidad y aumenta la salida de dinero. Las razones de este fenómeno económico pueden ser varias:

-Público objetivo limitado . Cuando la estructura de un proyecto con bombo y platillo deja de escalar y los recién llegados no realizan inversiones, se produce el inevitable cierre del proyecto

- Pánico de socios y depositantes. Se refiere a una situación en la que, debido a la influencia de circunstancias externas (información negativa creada artificialmente sobre la empresa, la situación económica en el mundo o el país), los depositantes se apresuran colectiva y simultáneamente a retirar fondos del proyecto. Normalmente, estas situaciones se dan en los bancos.

- Estacionalidad del mercado. Antes de determinados acontecimientos (como Año Nuevo o las vacaciones de verano), la gente también retira fondos masivamente.

- Inicio demasiado dinámico. La comercialización de este tipo de proyectos funciona siempre que el crecimiento de los participantes sea estable. Si la estructura del proyecto se desarrolla muy rápidamente al principio, y luego su desarrollo se detiene de repente - la deuda del sistema se vuelve enorme, y la entrada de dinero que se destinará a los pagos de los socios se vuelve críticamente pequeña.

- Ataque hacker. Comprendiendo las perspectivas de rentabilidad de los proyectos de bombo y platillo, los hackers ven sus sitios web y cuentas bancarias como una "mina de oro" Por lo tanto, al crear cualquier negocio, es importante garantizar a fondo la seguridad de los datos y las transacciones de los usuarios.

- Errores de marketing. El plan de compensación es un factor de vital importancia para el éxito de un negocio en red. Para desarrollarlo correctamente, confíe su elaboración a contratistas que tengan experiencia en el cálculo de marketing para otros proyectos de MLM.

Para obtener más información sobre cómo debe ser un plan de pago de bonificaciones en el marketing de redes, lea el artículo Su plan de marketing ideal

Cuando llega la hora "X" y los fundadores se dan cuenta de que la empresa se hunde, ocurre una de las siguientes cosas:

- El sitio web principal de la empresa o el sistema de pago deja de funcionar. Por ejemplo, el sistema deja de procesar retiradas pero sigue aceptando depósitos;

- La empresa declara que hay problemas técnicos y que las retiradas tendrán que restringirse temporalmente. En general, retirar fondos del proyecto resulta muy problemático;

- Se emite una resolución sobre la verificación obligatoria de los usuarios. No se pagará a las personas que no hayan pasado una verificación adicional. Esta innovación puede introducirse con un pretexto plausible: por ejemplo, una empresa lanza un nuevo sistema de pago y banca, lucha contra los bots, las multicuentas, etc;

- Los depósitos antiguos se congelan o se transfieren a un "fondo de reserva". Puedes retirar dinero de allí cumpliendo ciertas condiciones (por ejemplo, "trae a una persona que invierta 1000 $ y recupera tus 200 $ congelados") o cuando el sistema empiece a crecer de nuevo y recupere sus posiciones anteriores.

Cuando sucede algo de lo anterior, cunde el pánico entre los socios del proyecto y en cualquier caso surgirán problemas para el proyecto.

Por cierto, en algunos proyectos de estafa, el dinero no se paga inicialmente a todos. Hay una cierta selección entre los participantes de la estructura, y los pagos se realizan de forma selectiva. La lista de "usuarios VIP" a los que se da la oportunidad de ganar algo suele incluir a personas que tienen cierta influencia en una gran audiencia (blogueros, personas con páginas populares en redes sociales, aquellos con autoridad y reputación en círculos profesionales).

Qué le ayudará a evitar proyectos fraudulentos

Hay reglas básicas que, si las sigues, puedes reducir significativamente la probabilidad de que tu negocio fracase:

Marketing inteligente. El plan de compensación es el "motor" del que dependen la rentabilidad y la promoción ulterior de la empresa. Su desarrollo requiere una atención especial, un enfoque experto y experiencia en la creación de estrategias de marketing para diversas direcciones empresariales. Merece la pena recurrir a contratistas que lleven mucho tiempo trabajando en el campo del marketing multinivel, conozcan las particularidades del sector y tengan experiencia en cálculos de marketing.

Creación de prototipos y pruebas. Si quiere introducir una innovación en sus procesos de trabajo, pruébela antes de anunciar cualquier cambio. Lo mismo ocurre con la actualización de un sitio web, una plataforma empresarial o incluso un producto: primero, diseñe un prototipo, realice pruebas y, solo después, ponga en marcha la novedad.

Flexibilidad y adaptabilidad de la empresa. En nuestra época, la capacidad de transformar rápidamente ideas, planes, equipos y procesos de trabajo es de vital importancia para la viabilidad de una empresa. Como enfoque de gestión del trabajo, utilice los principios Lean y Agile.

El principal objetivo de Agile es la flexibilidad y el trabajo incremental en los proyectos. Los gestores que se adhieren a este principio crean gradualmente un producto, implementándolo paso a paso.

Lean (en inglés Lean) es el principio del ahorro. Implica estructurar las tareas de trabajo, minimizar todo tipo de riesgos para la empresa y aumentar el valor de su producto. Como filosofía de gestión, surgió mucho antes que Agile y es su fundamento.

Crear un equipo fiable de responsables de la toma de decisiones (LPR - decision-makers). Las decisiones críticas para el futuro de la empresa no deben tomarse unilateralmente. Reúna un equipo de cofundadores, inversores, jefes de proyecto y permítales participar en la gestión.

Desarrollar una estrategia de gestión de riesgos. Piense de antemano en los problemas a los que puede enfrentarse el proyecto. Enumerando todas las "amenazas", elabore un plan de acción para eliminarlas. Hay que prestar especial atención al aspecto financiero del desarrollo del proyecto:

desarrollar oportunidades de obtener beneficios, optimizar las partidas de costes.

Realizar auditorías empresariales. Recurra a expertos para que evalúen las posiciones actuales de la empresa: fiabilidad, seguridad, transparencia, competitividad, etc. De este modo, podrá identificar sus puntos fuertes y reforzarlos; destacar los puntos débiles y trabajar para optimizarlos.

Recuerde que evitar el fracaso del proyecto es más fácil cuando se detectan y resuelven los problemas desde su inicio.

Gracias a los años de experiencia trabajando con proyectos de MLM, nuestro equipo le ayudará a minimizar los posibles riesgos de error, a optimizar el negocio de acuerdo con las tendencias y las especificidades del sector de las redes.

Con nosotros, podrá construir relaciones duraderas y honestas con los clientes.

Cuando se plantee crear o mejorar su empresa, pregunte cualquier duda que le surja a los responsables de

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