Network Marketing vs Pirámides

Muchos comparan el marketing de redes con las pirámides financieras y, a primera vista, tienen similitudes. Las pirámides de inversión contienen elementos del marketing multinivel, pero la esencia de estos conceptos difiere fundamentalmente.

El marketing de redes (también conocido como marketing multinivel, MLM) es un concepto de venta de bienes y servicios en el que cada agente de ventas, además de vender productos, tiene derecho a reclutar socios. Los participantes en la red de distribuidores obtienen ingresos mediante comisiones por la venta de productos y diversas bonificaciones, que dependen del volumen de ventas de su equipo de socios.

El principio fundamental del MLM es "hazlo tú mismo y, si te gusta, comparte la información con un amigo".

El marketing de red puede considerarse una forma de venta al por menor, venta directa, en la que los consultores de la empresa establecen un contacto personal con el comprador basado en conexiones personales.

El marketing multinivel se aplica con éxito en varias direcciones del negocio de productos.Lo utilizan empresas especializadas en la venta de cosméticos (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), electrodomésticos y utensilios (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), productos no farmacéuticos (Vitamax, Nature's Sunshine Products, Infinitus). La industria del MLM se encuentra entre las primeras del mundo en cuanto a índices de desarrollo, y la facturación anual de las mayores empresas alcanza los 9.000 millones de dólares.

Cuando el negocio multinivel demostró su eficacia, los estafadores se volvieron más activos, creando el fenómeno de las pirámides financieras y simplemente empañando la esencia del propio MLM. Con el desarrollo de la industria del marketing en red, las pirámides de inversión se disfrazan cada vez más bajo ella.

La principal característica de una pirámide financiera reside en la fuente de ingresos. Los miembros de la estructura obtienen ingresos atrayendo constantemente a nuevas personas: los inversores iniciales reciben un porcentaje de los fondos que los participantes posteriores invierten en la empresa. Los ingresos dependen específicamente del número de personas que inviten a la empresa.

Los fundadores de pirámides financieras prometen a la gente un alto nivel de ingresos que no puede mantenerse durante mucho tiempo. En la mayoría de los casos, se disfrazan de fondos de inversión o caritativos, empresas con bienes sin valor real o simplemente prometen ganar dinero "de la nada" Normalmente, estas empresas son campeonas del desarrollo rápido pero existen durante poco tiempo (1-3 años). Las pirámides son ilegales en muchos países del mundo, pero en la CEI no existe una prohibición directa de su funcionamiento. Normalmente, las actividades de las pirámides financieras se encuadran en los artículos sobre fraude y emprendimiento ilegal.

Artículo sobre las peculiaridades del castigo por la creación de tramas fraudulentas en los países de la CEI y fuera de ella

Recordemos la pirámide financiera "MMM " ( principios de los 90), que terminó en un estrepitoso colapso. Otras grandes pirámides financieras de los años 90 y 2000 fueron "Vlastilina", "Russian House Selenga", "Tibet", "Khopor-Invest" y "Rubin" ("SAN"). El número de personas afectadas por sus actividades ascendió a millones, y los organizadores recibieron auténticas penas de prisión.

La principal diferencia entre el marketing de red y una estafa piramidal es que una empresa de red se basa en un producto real que hay que promocionar y vender. El principio de una pirámide financiera se basa en recibir constantemente dinero de sus participantes.

En la estructura de comercialización y los métodos de obtención de ingresos de una estafa piramidal, hay características que ayudarán a evitar caer en la trampa de los estafadores. Consideremos los principios de las pirámides financieras:

- las empresas operan ilegalmente, atraen clientes principalmente a través de Internet y guardan los fondos en zonas extraterritoriales.

- los fundadores de pirámides financieras eluden preguntas sobre impuestos, lugar de registro y legalidad;

- las pirámides financieras carecen de producto o su precio no se corresponde con su valor.

- la única fuente de ingresos de la pirámide son las constantes aportaciones de los participantes;

- la tarea de los participantes en la pirámide consiste en aportar a la empresa el mayor número posible de clientes solventes.

A diferencia de las empresas MLM, que implican una asociación a largo plazo y un desarrollo estructural estable, cualquier pirámide financiera se derrumbará tarde o temprano. Las pirámides recogen depósitos de los participantes y durante un tiempo les pagan comisiones. Sin embargo, cuando la afluencia de nuevas personas disminuye y es necesario continuar con los pagos, la empresa deja de existir y todo el dinero invertido se queda en manos de los creadores de la pirámide.

Los proyectos fraudulentos existen durante poco tiempo, mientras que muchas empresas de MLM operan durante décadas y suponen una competencia activa para las empresas tradicionales. Así lo confirma el ejemplo de las empresas de redes internacionales (Amway fundada en 1959, Mary Kay en 1963, Oriflame en 1967). Cada año crecen y aportan un valor real a sus socios. Veamos cuáles son los indicadores del éxito de las empresas de red:

- la empresa está registrada oficialmente, se han obtenido las licencias y todos los documentos necesarios de acuerdo con la legislación de un país determinado. La documentación de la empresa está disponible gratuitamente en el sitio web;

- la empresa de la red tiene su propio producto real de alta calidad que puede adquirirse a un precio favorable sólo a través de sus distribuidores;

- la rotación de mercancías en la empresa de la red se produce independientemente de que haya afluencia de nuevos consultores;

- existe una perspectiva de crecimiento profesional, y los ingresos dependen del volumen de ventas del producto;

- la estructura de la red, desarrollada a lo largo de los años, puede transmitirse a los herederos o venderse como participación en la empresa.

El trabajo en el marketing de redes se basa en el apoyo y la formación de los socios, que es la clave del éxito del trabajo. El objetivo del MLM es promocionar productos, aumentar el volumen de ventas y el bienestar financiero de cada distribuidor. Para conseguirlo, los networkers utilizan el método de duplicación. Consiste en automatizar acciones secuenciales de éxito que conducen al objetivo: "haz como yo y enseña a otros a hacer lo mismo" El patrocinador está interesado en desarrollar a cada miembro de su equipo. Al hacer crecer a los líderes, recibirán bonificaciones adicionales y la oportunidad de escalar la estructura a tamaños ilimitados.

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Paul Getty, una de las personas más ricas de EE.UU., dijo: "Prefiero ganar el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo" Esta cita ayuda a comprender la perspectiva y el poder de la duplicación que utilizan activamente los líderes del MLM.

La eficacia de los principios básicos del marketing de redes se complementa y aumenta proporcionalmente con las nuevas tecnologías. Combinando los métodos modernos de promoción en la web y las reglas probadas por el tiempo de trabajo con una estructura de red, obtendrá oportunidades adicionales para el rápido desarrollo de la empresa y para atraer la atención de un público más amplio.

A diferencia de las pirámides, la comercialización en red es un trabajo duro para lograr el resultado deseado, cuyo éxito siempre se ha basado en la calidad del producto, la formación eficaz y el apoyo a los recién llegados.

Atentamente, el equipo FlawlessMLM

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