Чому дистриб'ютори не реєструються в МЛМ-компаніях
Серцем кожної мережевої компанії є її дистриб'ютори. І чим більше вони мотивовані та залучені в роботу, тим швидше масштабується організація.Аналізуючи досвід створення нових МЛМ-проектів, ми виявили, що однією з найпоширеніших проблем є те, що ліди не доходять до стадії партнерства. У статті читайте про ТОП причин такої ситуації і про те, як її уникнути.
Перш за все, розглядаючи причини, чому люди не реєструються, варто розділити їх на
- нюанси, пов'язані з людським фактором (віра в стереотипи, страхи, особисті якості тощо)
-недоліки компанії, які заважають партнерам дійти до етапу реєстрації (помилки в розробці сайту, маркетингу, програмному забезпеченні тощо).
Серед нюансів, пов'язаних з людським фактором, можна виділити наступні:
-Сумніви в репутації та чесності МЛМ-компанії. Чим більш успішним і добре представленим є імідж компанії, бренду або людини, тим більше довіри і лояльності вона завойовує з боку користувачів.
Працюючи над репутацією свого проекту, важливо відкрито говорити про це і зміцнювати імідж бренду через присутність у соціальних мережах, співпрацю з бренд-інфлюенсерами, ЗМІ тощо.
У статті Просування в мережевому маркетингу ми говорили про те, як лідери структур можуть залучати новачків в команду і працювати над формуванням їхньої довіри.
-Нерозуміння суті мережевого маркетингу. Люди бояться мережевого бізнесу, навіть не розуміючи, що це таке. Це тенденція, яка спостерігається вже не одне десятиліття.
Щоб вплинути на ситуацію, необхідно систематично підвищувати рівень освіти в суспільстві і більше розповідати про методи багаторівневого маркетингу.
Навіть якщо опитати досвідчених мережевиків, менша частина з них буде точно розуміти суть галузі, в якій вони працюють. Бувають ситуації, коли керівники структур не можуть відрізнити матричний план компенсації від бінарного.
-Страх почати щось нове або зазнати невдачі. Цей страх паралізує і замість того, щоб спробувати самореалізуватися в новій сфері або проекті, людина вважає за краще взагалі нічого не починати.
Досвідчений нетворкер знає, як перетворити кожне заперечення на аргумент "за" мережевий бізнес. Ми рекомендуємо виділити нюанси роботи з запереченнями в окремий розділ навчальної програми для новачків і постійно вдосконалювати свої комунікативні навички.
Про заперечення, з якими стикаються партнери при спілкуванні з людьми, ми писали в статті Чому заперечення - це добре і як їх використовувати на свою користь
-Бажання споживати продукт, але не займатися бізнесом. Важливо розуміти, що не всі люди готові взяти на себе роль підприємця. Грубо кажучи, більшість відвідувачів вашого сайту (ця цифра може сягати 90-95%) потенційно зацікавлені в купівлі продукту, а не в партнерстві.
Розробляючи стратегію залучення партнерів, особливу увагу варто звернути на аудиторію, яка вже спочатку зацікавлена і активно шукає пропозиції.
Якщо перераховувати недоліки з боку компаній, через які партнери не реєструються, то найпопулярнішими є
-Відсутність попиту на нішу та продукт компанії. Щоб перетворити невеликий проект на корпорацію, важливо правильно підійти до вибору напрямку бізнесу. Часто це завдання вимагає творчого підходу і тверезого аналізу ринкової ситуації.
Вибираючи нішу для майбутнього МЛМ-проекту, можна керуватися принципом "блакитного океану". Про те, що являє собою ця стратегія, ми писали в статті " Як визначити і освоїти власну ринкову нішу
-Відсутність сильних лідерів (спонсорів). Кожна партнерська структура спирається на кістяк з ТОП-лідерів, які активно залучені в проект. Іноді співзасновники компанії відіграють ключову роль у стратегії просування. У будь-якому випадку, бізнесу потрібен лідер, який буде мотивувати, надихати та об'єднувати команду.
Про те, як залучити висококласних мережевиків, які забезпечать реальне зростання нового МЛМ-проекту, ми розповідали в статті " Як залучити ТОП-лідерів у новий мережевий проект".
-Проблеми з функціоналом сайту або програмного забезпечення. У мережевому маркетингу життєздатність проекту може залежати від якості інтерфейсу сайту і функціональності платформи. Тому, навіть якщо ви перебуваєте на етапі реалізації стартап-ідеї, необхідно зосередитися на інтеграції в бізнес-процеси надійних інструментів, які відповідають вашим вимогам.
Про те, що таке програмне забезпечення для партнерського маркетингу і чому важливо інвестувати в його якість, ми раніше розповідали в статті Програмне забезпечення для мережевої компанії
Успіх МЛМ-бізнесу-початківця безпосередньо залежить від того, наскільки ретельно засновник проекту вивчив основи маркетингу, продажів, фінансового менеджменту тощо. Навіть розібравшись у всіх нюансах створення бізнесу, варто залучити досвідченого підрядника, який проконсультує, допоможе і не допустить помилок.
Команда FlawlessМЛМ допоможе вам запустити мережеву компанію, оптимізувати бізнес-процеси, розробити програмне забезпечення, спираючись на багаторічний досвід і велику кількість реалізованих мережевих проектів різної спрямованості. Фахівці FlawlessМЛМ виводять торгові компанії на новий рівень, автоматизуючи їхні продажі за допомогою МЛМ. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті на сайті та отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
