Ринковий простір - це океан, де давно визначені кордони та встановлені правила гри, зрозумілі та знайомі гравцям. Чим більша конкуренція в певній сфері, тим менше шансів на успіх на ринку. Це визначення "червоного океану", і він має такий колір, тому що заплямований кров'ю компаній-банкрутів.

Якщо ви хочете захистити свій бізнес, вам потрібно увійти в "блакитний океан" - створити своє комфортне середовище в умовах агресивного ринку та жорсткої конкуренції. У цій статті ми пояснимо, що таке "стратегія блакитного океану" і як її застосовувати в мережевому маркетингу.

Що таке "стратегія блакитного океану"

Якщо ринок насичений проектами, що пропонують однаковий продукт, компанії прагнуть перевершити один одного і привернути увагу споживачів до себе. У "блакитному океані" бізнес виявляє незадоволені потреби аудиторії і створює рішення, які задовольняють споживачів.

Стратегія "блакитного океану " - це стратегія розвитку бізнесу, спрямована на те, щоб органічно захистити бізнес від конкурентів і вийти з агресивного ринкового простору.

Двома словами, щоб описати стратегію, потрібно створити продукт, який відрізняється від того, що є на ринку, і задовольняє інтереси певної категорії клієнтів. Таким чином, ви можете створити нішу, де зможете впливати на правила гри.

У блакитному океані відсутня цінова конкуренція, оскільки пропозиція компанії є унікальною і ніде немає ідентичного продукту. Вартість послуг і товарів визначається незалежно від цін конкурентів, що підвищує потенційну прибутковість проекту.

"Блакитний океан" - це простір інновацій та експериментів. Створивши такий простір всередині ринку, ви зможете:

- створити абсолютно нову індустрію і, відповідно, продукт. Наприклад, дотримуючись цієї стратегії, eBay створив індустрію онлайн-аукціонів;

- змінити межі існуючої галузі та модифікувати свій продукт. Таким чином, ви природним чином будете займатися вдосконаленням і розвитком обраної сфери бізнесу.

У більшості випадків компанії обирають другий шлях і змінюють межі існуючих індустрій. Наприклад, Apple, розуміючи, що не може перевершити Microsoft за обчислювальною потужністю своїх пристроїв, вирішила змістити фокус на покращення дизайну та зручності користувацького інтерфейсу. Таким чином, вони стали культовими у своїй ніші.

Подивіться на свій бізнес під іншим кутом і уявіть, які інновації ви можете впровадити, щоб привернути увагу нових клієнтів.

Як визначити унікальну бізнес-нішу

Щоб знайти свою нішу та унікальний продукт, потрібно ретельно вивчити, якими є ваші потенційні споживачі. Для цього

1. Визначте вузьку цільову аудиторію. Подивіться на своїх потенційних клієнтів і спробуйте розділити їх на окремі унікальні аудиторії.

У нашому блозі ми вже публікували посібник з визначення та залучення цільової аудиторії. Про те, як це працює, читайте в статті Цільова аудиторія в МЛМ

2. Детально опишіть його звички, інтереси та "больові точки". Чим більше деталей і нюансів ви вкажете, тим легше вам буде зрозуміти свого потенційного клієнта. Включіть в опис всі доступні достовірні дані, які ви можете зібрати, а не тільки тривіальну інформацію на кшталт віку, статі, сімейного стану тощо.

3. Спробуйте визначити важливий для споживача нюанс, який інші пропустили. Знайдіть той критерій, який ваші конкуренти наполегливо ігнорують або не помічають. Поставте себе на місце ваших покупців, а ще краще запитайте, що важливо для них або схожих на них людей.

Наприклад, зі зростанням популярності тренду "еко-френдлі" у 2017 році компанія EcoVita взяла собі нову назву - GreenWay. І якщо раніше EcoVita продавала звичайні товари для дому, краси та здоров'я, то, використовуючи назву, що асоціюється з природою, вони вирішили будувати репутацію еко-бренду. Поступово вони додають до свого асортименту все більше екологічно етичних продуктів.

4. Максимально використовуйте критерій вашої унікальності. Сфокусуйте свою пропозицію на виявлених незадоволених потребах цільової аудиторії. Детально покажіть, як і за допомогою яких засобів ви вирішите їхню проблему, до якого результату це призведе.

5.Визначте кілька груп цільової аудиторії та розкрийте їхні унікальні незадоволені потреби.Сформуйте індивідуальну пропозицію для кожної аудиторії та продемонструйте, як ви вирішите важливу для них проблему. Щоб влучити в ціль і донести конкретну інформацію до потрібної людини, створіть кілька цільових сторінок з динамічними заголовками та розробіть індивідуальні воронки продажів для кожної позиції.

Наприклад, Amway виробляє товари для дому, дієтичні добавки, засоби по догляду за шкірою та косметику - кожен вид продукції має свої цільові групи споживачів. Створюючи різні воронки залучення, адаптовані до інтересів різних груп своєї аудиторії, Amway вдалося досягти вражаючих показників продажів у кожній з обраних категорій і стати однією з найбільших світових корпорацій.

На чому зосередитися під час пошуку МЛМ-компаній

Як бачимо, більшість компаній обирають шлях зміни меж обраної галузі, шукаючи нові можливості для диференціації від конкурентів. Розвиваючи бізнес мережевого маркетингу, подумайте про те, як посилити свою унікальність у наступних аспектах:

1. Географія. Вивчіть, в яких країнах МЛМ-бізнес менш розвинений, де є можливості і потенціал для розвитку глобального підприємства. Це може стосуватися як країни, так і регіонів, які є пріоритетними для просування. У нашому блозі ви можете побачити:

- Особливості мережевого маркетингу в Польщі;

- Особливості мережевого маркетингу у Фінляндії;

- Особливості мережевого маркетингу в Казахстані;

- Особливості мережевого маркетингу в Америці;

- Особливості мережевого маркетингу в Туреччині;

- Особливості мережевого маркетингу в ОАЕ.

2. Категорія товару та асортимент. Визначтеся з широкими категоріями товарів чи послуг, які ви пропонуватимете (наприклад, косметика, засоби особистої гігієни, одяг, туристичні пакети тощо). Визначившись з категорією, вам потрібно буде створити лінійку унікальних, але популярних серед вашої цільової аудиторії продуктів.

3. Компенсаційна політика. На щастя, якщо ви хочете створити мережевий бізнес, вам потрібно розробити унікальний маркетинговий план. Він рідко використовується в чистому вигляді. Зазвичай, це комбінація різних варіантів винагороди - Гібридний маркетинг, який буде поєднувати основні типи ( лінійний, матричний, бінарний та

Зауважте, що краще доручити таку розробку маркетингу компетентному підряднику, який має практичний досвід написання маркетингових планів для інших проектів.

4. Оплата та логістика. Якщо ви впроваджуєте онлайн-продукт або послугу, то головним болем стануть умови оплати та набір платіжних інструментів. Якщо у вас продуктова компанія, вам також доведеться подумати про умови доставки.

Наприклад, деякі МЛМ-проекти надають кредити на закупівлю великих партій товару. Це приклад того, як бізнес враховує інтереси своїх партнерів.

По суті, ваша мета - клієнтоорієнтованість і забезпечення максимально зручних умов оплати/доставки для людей. Щодо платежів - інтегруйте якомога більше платіжних систем і розгляньте можливість оплати при отриманні. Для безперебійної доставки - укладайте контракти з найпопулярнішими та найнадійнішими поштовими підрядниками, надавайте можливість самовивозу, пропонуйте кур'єрські послуги.

Не забувайте про зворотній зв'язок з клієнтами, періодично відстежуйте репутацію поштових сервісів, фіксуйте, які платіжні системи застаріли, а які з'явилися на ринку.

5. Програмне забезпечення. Для спрощення адміністрування та автоматизації роботи з дистриб'юторською структурою в бізнес-процеси МЛМ-компаній інтегрується спеціалізоване програмне забезпечення. Замість таблиць Excel, сотень діалогів у месенджерах, імпорту статистики з десятків маркетингових джерел, рутинного навчання і контролю прогресу кожного партнера можна використовувати єдину систему, в якій зібрані актуальні та перевірені інструменти.

Про те, чому потрібно інвестувати в якість програмного забезпечення і якою має бути МЛМ-програма, ми писали в статті Програмне забезпечення мережевої компанії.

Створюючи і масштабуючи мережеву компанію, ви повинні бути готові тримати руку на пульсі і шукати власну нішу для свого проекту. Щоб зберегти бізнес життєздатним, вам, швидше за все, доведеться регулярно впроваджувати інновації, вдосконалювати продуктову лінійку і шукати нові точки дотику зі своєю аудиторією.

Команда FlawlessМЛМ, спираючись на багаторічний досвід роботи з МЛМ-проектами в різних нішах, точно знає, які рішення найкраще підійдуть для конкретного виду бізнесу. Враховуючи специфіку вашого проекту, ми допоможемо мінімізувати можливі помилки в маркетинговому плані, створити або оптимізувати вашу бізнес-платформу відповідно до галузевих тенденцій. Плануючи створити або вдосконалити свою компанію, задавайте будь-які питання менеджерам в чаті сайту flawlessmlm.com, і ми допоможемо вам вибрати оптимальне рішення.

Стратегія блакитного океану в МЛМ. Як визначити та розвинути власну нішу на ринку