Як завоювати довіру аудиторії. Просування в мережевому маркетингу

Співпрацюючи з мережевою компанією, людина бере на себе ролі підприємця, менеджера, наставника, і відповідно розвиває навички, пов'язані з усіма цими професійними нішами. Команда Flawlessmlm, працюючи в MLM-індустрії понад 15 років, дійшла висновку, що однією з ключових якостей будь-якого мережевика є вміння будувати довірчі відносини з клієнтами та партнерами. У цій статті ми пояснимо, чому лідерам важливо вдосконалювати свої комунікативні навички і як вони впливають на просування бізнесу.

У чому суть мережевого маркетингу

Перш за все, мережевий маркетинг - це H2H-бізнес, в якому люди працюють з людьми і для людей. Основна мета будь-якого спонсора - залучення партнерів до своєї структури. Перш ніж почати працювати таким чином, майбутній лідер повинен скрупульозно вивчити ринок, його потреби і партнерську аудиторію, з якою він буде мати справу. Як мінімум, необхідно розуміти, що партнери та їхні цілі різняться, тому і підхід до їх залучення повинен бути різним. Наприклад, вони можуть бути

- продавці (заробляють на знижках);

- рекрутери (залучають нових дистриб'юторів);

- незалежні партнери (розвивають навички продажів і будують свою команду);

- регіональні лідери та спонсори (масштабують структуру).

Детальніше про типологію торгових агентів в МЛМ йшлося в статті Типи партнерів в мережевому маркетингу

Найкращі навички успішного мережевого маркетолога

Успіх у мережевому маркетингу - це результат добре структурованої бізнес-стратегії та рівня розвитку лідерських якостей. Для мережевого маркетолога важливо володіти рядом професійних і особистісних якостей, серед яких

- вміння ставити цілі та розставляти пріоритети

- наставництво новачків та керівництво всією командою

- вміння привертати та утримувати увагу аудиторії.

Детально про ці якості ми писали в статті про особистісні навички, необхідні для розвитку мережевого бізнесу

Основне завдання в МЛМ - продажі, залучення нових партнерів і контроль всієї структури. Щоб вести за собою людей і мотивувати свою команду на більш продуктивну роботу, потрібно працювати над своєю репутацією в професійному співтоваристві - просувати , ставати експертом у своїй ніші і формувати довіру до своєї персони і бренду компанії.

Як побудувати довіру та залучити нових партнерів

Успіх у мережевому бізнесі безпосередньо залежить від сильної та впевненої команди. Однак сильна команда піде за сильним лідером, якому вона довіряє. Підвищити довіру до себе як до лідера:

1. Зарекомендуйте себе як експерта. Публікуйте цінний контент, діліться демо-версіями продуктів, проводьте прямі ефіри, щоб взаємодіяти з аудиторією. Для цього в першу чергу використовуються соціальні медіа-платформи. Через них ви можете повноцінно презентувати себе потенційним клієнтам і партнерам, стаючи ближчими як людина і особистість.

P.S.: У статті Що постити в соціальних мережах ми розповіли про те, як правильно вести соціальні мережі та надали ідеї для експертних постів.

2. Будьте щирими зі своєю аудиторією. Розкривайте себе як особистість, діліться інсайтами, розповідайте про динаміку розвитку МЛМ-проекту і своє кар'єрне зростання в ньому.

3. Спілкуйтеся і знайомтеся з колегами по мережі. Проводьте прямі ефіри, діліться відгуками та рекомендаціями партнерів. Також, в рамках стратегії лінкбілдінгу, домовляйтеся про розміщення гостьових постів на їх ресурсах.

Пам'ятайте, що в мережевому бізнесі важливо зосередитися на створенні сильної команди і налагодженні партнерських відносин з її членами. У вашій структурі будуть партнери різного рангу, з різними навичками та індивідуальними особливостями. Для побудови міцних довірчих відносин, які, в свою чергу, є запорукою успіху в МЛМ, вам знадобляться знання з психології.

Як знання психології допомагають у побудові довіри

Люди - найважливіший ресурс у мережевому маркетингу. Лідеру важливо не тільки залучати партнерів у свою команду, але й сприяти розвитку їхніх талантів. Розуміння принципів психології дозволить вам успішно будувати комунікацію та керувати структурою. Вдосконалити свої комунікативні навички:

1. Навчіться розрізняти людей за темпераментом. Імпульсивний і емоційний холерик, наприклад, має великий потенціал і може легко стати лідером в MLM. Флегматик - хороший виконавець. Сангвінік, завдяки своїй комунікабельності, може залучати людей в структуру. А меланхолік, за підтримки наставника, буде лояльний до бізнес-ідей.

2. Вивчайте типи особистості "за кольорами". Цю типологію, яка допомагає боротися із запереченнями в продажах, розробив гуру мережевого маркетингу - Том Шрайтер. Він стверджує, що "червоних" раціоналістів легко переконати фактами та аргументами. "Жовті" більше орієнтуються на почуття. "Синім" потрібно, щоб їх вислухали і проявили інтерес до їхнього життя. А "зеленим" потрібні деталі та вагомі аргументи.

Щоб залучити і мотивувати аудиторію до цільових дій, важливо подавати інформацію зрозумілою для всіх мовою. Тому в багаторівневому маркетингу при спілкуванні з людьми необхідно враховувати психологічні фактори.

Топ-3 книги з міжособистісної психології

Озброївшись різноманітними психологічними техніками, нетворкеру буде набагато легше будувати партнерські стосунки. Пропонуємо ТОП найпопулярніших книг, які містять ефективні техніки спілкування:

1. "Як завойовувати друзів і впливати на людей" Дейла Карнегі. Автор дає практичні поради, як завойовувати людей, правильно вирішувати конфлікти та переконувати інших сприймати вашу точку зору. Це допоможе вам навчитися м'яко вказувати людині на її недоліки, не зачіпаючи її почуттів, і надихати на позитивні зміни, що дуже важливо для MLM-лідера.

2. "Як розмовляти з ким завгодно, коли завгодно і де завгодно", Ларрі Кінг. Книга відомого оратора і журналіста навчить вас ефективно вести соціальні та ділові бесіди, виступати публічно, долаючи страхи і незручність. Відточивши ці навички, ви зможете залучити до своєї структури нових партнерів та спонсорів.

3. "Наука впливу: Як надихати себе та інших на успіх", Брайан Трейсі. У цій роботі автор розповідає про вплив і партнерство. Він розкриває секрети переконання людей, наводить надихаючі приклади, які підвищать вашу мотивацію до успіху.

Знання з психології та маркетингових стратегій просування стануть вашими "козирями" Завдяки цьому вам буде легше завоювати лояльність потенційних партнерів, сформувати позитивний авторитет особистого бренду та вийти на новий рівень доходу.

Розвивати свій MLM-проект набагато простіше за підтримки експертів у цій галузі. Співпраця з досвідченими розробниками допоможе вам створити унікальні рішення для найкращої презентації вашого бренду. Завдяки якісному програмному забезпеченню ви зможете мінімізувати кількість можливих помилок і ризиків.

Фахівці FlawlessMLM завжди готові надати консультацію з будь-яких питань, пов'язаних з організацією мережевого бізнесу. Ми підтримуємо вас на всіх етапах запуску та управління МЛМ-проектом. Допоможемо впровадити інноваційні рішення, оптимізувати навчання нових партнерів. Зв'яжіться з менеджером в чаті сайту flawlessmlm.com і дізнайтеся деталі.