Серед відомих зараз типів маркетинг планів у МЛМ індустрії, матричний план притягує увагу своєю структурою і підходами до розвитку партнерської мережі. У чому ж його ключові особливості?

Що таке матричний маркетинг

Матричний маркетинг, відомий також як примусова або обмежена матриця, - це тип плану компенсацій у МЛМ бізнесі, який характеризується чіткими обмеженнями глибини та ширини партнерської структури. Матриці можуть бути різними, наприклад 3х3, 5х5, 3х7 тощо. Перше число вказує на кількість партнерів у першій лінії (ширина структури), а друге кількість рівнів, на які може розширюватися структура (глибина матриці).

Матричний план МЛМ працює таким чином, що дистриб'ютори спочатку заповнюють свої перші рівні, а всі наступні залучені ними учасники автоматично розміщуються на вільних місцях у глибших рівнях. Наприклад, у матриці 3x3 кожен учасник має особисто залучити трьох партнерів на перший рівень, а решта переходять нижче, з обмеженням глибини у три рівні. У результаті матриця матиме таку структуру: у першому поколінні дистриб'ютора - 3 людини, у другому - 9, а в третьому - 27.

Цей тип плану компенсацій передбачає командне заповнення матриць усіма учасниками. Що більше запрошених у структуру людей, то більша ймовірність отримання хорошої винагороди. Це мотивує дистриб'юторів залучати все більше новачків, сприяючи зростанню вашої МЛМ компанії.

Щоб підвищувати продуктивність структури і бізнесу загалом, у матричні маркетинг плани включають кілька типів винагород:

  1. Бонус за матрицю - нараховується, коли спонсори заповнюють свою матрицю низхідними лініями. Кожен дистриб'ютор отримує таку винагороду тільки за умови заповнення всіх комірок матриці. До того ж, кожен "осередок" матриці має спрацювати - виконати необхідну мінімальну дію, наприклад, товарообіг. Якщо хоч хтось не "спрацював" - комісійні не виплачуються. Тож у кожного лідера вашої структури справді є стимул для навчання новачків і надання їм допомоги.

  2. Спонсорський бонус - виплачується в разі залучення новачків у мережеву структуру МЛМ компанії і мотивує ваших партнерів до активного рекрутингу.

  3. Матчинг бонус - це "виплата від виплати". Тобто коли учасник структури отримує будь-яку комісійну виплату або іншу винагороду, його спонсор отримує відсоток від цієї суми.

  4. Бонус за проходження рівня - одноразова винагорода, яку нараховують дистриб'юторам під час переходу на вищі рівні в структурі. Такий перехід відбувається, наприклад, коли дистриб'ютор залучає всіх учасників у свою першу лінію і закриває її.

  5. Бонус за закриття матриці - виплачується лідеру після повного заповнення його матриці.

Відсотки комісійних виплат на різних рівнях у матричному плані МЛМ зазвичай відрізняються - що вищий рівень, то вищі винагороди. Крім того, ви можете додавати в маркетинг план і додаткові бонуси, щоб ще більше мотивувати своїх партнерів до активної роботи.

 

Типи матричних планів

Залежно від структури, принципів побудови і вимог до заповнення розрізняють кілька типів матричних маркетинг планів МЛМ:

  1. Ті, що діляться

Вони заповнюються знизу вгору: новий учасник потрапляє спочатку на найнижчий рівень матриці. При заповненні всіх осередків матриця ділиться на дві нові, і кожен її учасник переміщується на рівень вище. Лідер отримує свою винагороду і починає будувати нову матрицю. На кожному з етапів проходження матриці дистриб'юторам потрібно збирати команду і здійснювати певні цільові дії для підтримання активності структури: мотивація та управління командою, виконання планів продажів і рекрутингу.

  1. Ті, що не діляться

Учасник потрапляє на вершину матриці і вона заповнюється зверху вниз. Після заповнення всіх комірок матриця закривається, її учасники отримують свою винагороду і переходять до заповнення нової матриці. Тут лише один етап, у якому потрібно зібрати команду і закрити матрицю.

Якщо порівнювати, за абсолютно однакових умов ці два типи матричних маркетинг-планів, матриця, що ділиться, розвиватиметься довше, але така структура є більш стабільною та створює підтримуючу культуру, що приваблює й утримує більше партнерів.

  1. Жорсткі матричні плани МЛМ

Спонсор має запросити затверджену правилами компанії кількість дистриб'юторів - не менше і не більше. Якщо перше покоління матриці вже заповнене, відбувається перелив: новачок розташовується у вільних комірках під запрошеними раніше учасниками структури. Ніхто не може почати заповнювати нову матрицю, поки не заповнить поточну. Така система допомагає підтримувати командну роботу, проте жорсткі обмеження можуть чинити тиск на партнерів, підвищувати показники їхнього відходу і сповільнювати розширення структури вашої МЛМ компанії.

  1. М'які МЛМ матриці

Вони надають більше гнучкості, дозволяючи залучення учасників із "запасом". Спонсори можуть запросити більше людей, ніж потрібно для заповнення матриці, розраховуючи на те, що хтось із них усе ж таки виконає необхідний товарообіг і потрібна кількість комірок "спрацює". Такий підхід сприяє швидкому зростанню партнерської структури, але вона менш структурована.

Матричний маркетинг план вважається чемпіоном за швидкістю розширення партнерської структури МЛМ компаній, адже він заохочує до активного рекрутингу та командної роботи. Попри таку вагому перевагу, МЛМ матриці мають і свої підводні камені, серед яких:

  • Репутаційні ризики. Матричні маркетинг-плани часто асоціюються з діяльністю фінансових пірамід, що може викликати недовіру серед вашої цільової аудиторії та негативно вплинути на репутацію вашої МЛМ компанії, перешкоджаючи її розвитку.

  • Недовговічність. Матричний маркетинг відрізняється високою залежністю від постійного припливу нових партнерів, які купують і просувають продукцію компанії, залучають новачків. Якщо темпи рекрутингу сповільнюються, відбувається стагнація зростання структури, що негативно впливає на доходи наявних партнерів і демотивує їх. Це, своєю чергою, призводить до відтоку дистриб'юторів і поступового краху компанії.

Щоб уникнути цих підводних каменів, МЛМ компанії не застосовують матричний бонус-план у чистому вигляді. Зазвичай його елементи комбінують у гібридному плані МЛМ або використовують матрицю 2хN і отримують бінарний маркетинг. Тільки за таких умов можна досягти бажаного успіху і побудувати динамічно зростаючий мережевий бізнес.

Команда FlawlessMLM створює унікальні маркетинг-плани з урахуванням особливостей цільової аудиторії, продукції та регіону запуску, цілей і побажань кожного нашого клієнта, забезпечуючи успішний розвиток їхнього бізнесу на ринку мережевого маркетингу. Звертайтеся до наших експертів на консультацію, і ми допоможемо створити найкращий бонус-план для вашої МЛМ компанії.