Зробимо маркетинг-план для вашої МЛМ компанії

Стратегія, яка дозволяє спонсорувати лише одну лінію дистриб'юторів, при цьому без обмежень щодо розвитку структури завширшки

Переваги:

• Легкість принципу розрахунків дозволяє швидко зробити прогноз доходу
• Система виключає ризик позбавлення бонусів через невиконання кваліфікацій

Недоліки:

• Відсутність нагород за особистий товарообіг
• Для того щоб з'явився постійний високий пасивний дохід, на побудову своєї мережі доведеться витратити роки

Типи бонусів:

• Комісійні з продажу - виплачуються на основі продажів нижчестоящих учасників
• Реферальний бонус - прибуток, який користувач отримує, залучаючи нових членів до компанії
• Командний бонус - винагорода, яку отримує лідер команди, коли кожен її учасник закриває цикл продажів
• Бонус швидкого старту – винагорода за досягнення агентом певної мети, який отримує партнер та наставник який його привів

Деякі компанії називають матричний маркетинг примусовою чи обмеженою матрицею. Умови плану полягають у тому, що один дистриб'ютор може збільшити свою бізнес-команду в межах обмеженої формули "ширина глибина".

Переваги:

• Постійне спонсорування новими учасниками може мотивувати серйозний результат.
• Прогнозування свого майбутнього заробітку

Недоліки:

• Заробіток нові агенти отримують через деякий час та виконану роботу
• Будь-який учасник буде пов'язаний лише зі своєю першою лінією

Типи бонусів:

• Бонус за матрицю - нараховується, коли спонсори заповнюють свою матрицю низхідними лініями. При цьому кожна матриця має виконати необхідне мінімальна дія (наприклад товарообіг).
• Спонсорський бонус – мотивація для кожного торгового агента займатися рекрутингом.
• Матчінг бонус - спонсор отримує відсоток від суми виплат отриманих наведеним агентом.

У компаніях з бінарним маркетинг-планом, кожен, хто прийшов у Компанію партнер стає наставником двох наступних агентів. Новачки додаються в вільний осередок наступного учасника структури, незалежно від того, хто привів їх до компанії.

Переваги:

• Кожен учасник має залучити до структури лише двох нових партнерів.
• Вибудована система дозволяє отримувати дохід за мінімальних зусиль.

Недоліки:

• Можливість появи пасивних дистриб'юторів.
• Низька стійкість до факторів, що дестабілізують.

Типы бонусов:

• Реферальний бонус – прибуток, який користувач отримує, залучаючи нових членів до компанії.
• Комісійні за обсяг продажу - нараховуються від товарообігу тієї гілки, що показала менший результат.
• Бонус за закриття циклу – виплата якого відбувається тоді, коли всі учасники структури виконали певний товарообіг.
• Бонус за закриття структури - прибуток, який МЛМ лідер отримує після закриття структури.

Особливість ступінчастого маркетингу плану полягає в тому, що для кожного конкретного дистриб'ютора рівень заробітку визначається в залежності від обсягу його особистих продаж та товарообігу його команди. З кожним новим рівнем дистриб'ютор підвищує процент персональної знижки на продукцію.

Переваги:

• Заохочення активних агентів, окремо за особистий обсяг продажу та за залучення дистриб'юторів.
• Найбільш "стресостійкий" маркетинг-план, т.к. навіть у умовах ринкової кризи, механізм виплати комісійних не буде зупинено за рахунок особистих продажів агента.

Недоліки:

• Для отримання результату і необхідно багато і інтенсивно працювати. Виконувати високий обсяг продажів та залучати щомісяця 4-5 нових агента
• Умови жорсткої конкуренції серед дистриб'юторів

Типи бонусів:

• Бонус швидкого старту - за досягнення певної мети протягом короткого часу. Бонус отримує агент та його наставник.
• Лідерський бонус - наставник отримує пасивний дохід за структуру лідера, що відокремилася, якого він “виростив”.
• Бонус нескінченності – бонуси виплачуються з нескінченної кількості рівнів углиб.