Серед різних типів маркетингових планів один із найпопулярніших зараз - бінарний маркетинг. Але чим же він так приваблює підприємців у МЛМ індустрії і як створити надійний бінар? Давайте покроково розбиратися.

Що таке бінарний маркетинг

Бінарний план - тип компенсаційного (маркетингового) плану в МЛМ бізнесі, який вирізняється структурою з двома гілками - лівою і правою.  Дистриб'ютори компанії мають тільки двох партнерів у своїй першій лінії, а всі інші залучені ними учасники розміщуються на наступному вільному місці під наявними партнерами структури. Цей принцип називають «системою переливу». У результаті формується «бінарне дерево», де одна гілка сильна - Power Leg, а інша слабка - Profit Leg.

Комісійні в бінарному маркетингу в середньому становлять 5-10% від товарообігу слабкої гілки, тому вона і називається прибутковою. До того ж, МЛМ-компанії часто встановлюють співвідношення розподілу продажів між слабкою і сильною гілками 40% на 60%, більш демократичніші компанії припускають пропорцію 30% на 70%. Якщо дистриб'ютори не досягають потрібного співвідношення продажів, вони втрачають комісійні з обороту всієї своєї структури - це мотивує розвивати обидві гілки.

Бінарний план компенсацій в чистому вигляді часто включає 4 основні типи винагород:

  1. Реферальні бонуси - винагорода за залучення нових дистриб'юторів у компанію. Зазвичай виплачується як відсоток від першої покупки або стартового пакета залучених учасників.

  2. Комісійні за обсяг продажів - нараховується на основі обсягу продажів тієї гілки, яка є менш продуктивною.

  3. Бонуси за завершення циклу - виплачуються за умови досягнення заданого рівня товарообігу всіма учасниками мережевої структури.

  4. Бонуси за «закриття структури» - нараховуються за досягнення в кожній гілці дистриб'ютора певної кількості активних учасників, обсягу продажів або інших поставлених цілей.

Усі ці бонуси створюють систему винагород, яка мотивує мережевиків нарощувати продажі, залучати новачків і зберігати баланс між гілками структури, забезпечуючи динамічне зростання вашої МЛМ компанії.

 

Переваги та недоліки бінарного маркетингу

Як і будь-який тип компенсаційного плану в мережевому маркетингу, бінар має свої сильні та слабкі сторони. Серед основних його переваг:

  1. Чітка структура. Бінар має просту і чітку структуру, що дає змогу новачкам легко зрозуміти умови співпраці та швидко адаптуватися в компанії.

  2. Швидке розширення компанії. Оскільки кожен дистриб'ютор має привести лише двох нових учасників, партнерська мережа зростає значно швидше, порівняно з іншими бонус-планами.

  3. Стимулювання якісної командної роботи. Баланс між двома гілками структури вигідний для всіх її учасників, тому дистриб'ютори підтримують і допомагають один одному. Це створює згуртовану команду, яка працює на загальний результат, підвищуючи прибутковість вашого бізнесу.

Під час використання бінарного маркетинг плану у своїй МЛМ компанії ви можете зіткнутися і з деякими його недоліками, серед яких:

  1. Висока ймовірність появи неактивних партнерів. Коли ваш дистриб'ютор уже привів двох осіб, він може перестати продавати вашу продукцію і залучати нових учасників, отримуючи пасивний дохід від продажів слабкої гілки своєї структури.

  2. Необмеженість глибини структури. У бінарному маркетингу ширина структури обмежена двома учасниками, а ось її глибина не має обмежень. Якщо утворюється велика кількість партнерських рівнів, лідерам стає складно керувати своєю структурою і її продуктивність знижується.

  3. Вразливість. У чистому вигляді бінар, як і будь-який інший план МЛМ, може стати недовговічним і не встояти під впливом навіть незначних дестабілізуючих факторів.

Як створити надійний бінарний маркетинг

Розробити бінарний маркетинг план, який буде стабільно працювати в довгостроковій перспективі, ви можете, використовуючи кілька стратегій:

  1. Встановіть мінімальний оборот для отримання бонусів. Такий мінімум може становити, наприклад, $100. Якщо учасники структури не досягають цього обороту - всі їхні бонуси згорають. Це правило дасть змогу гарантувати, що ваші партнери підтримуватимуть певний рівень активності та продажів.

  2. Введіть обмеження рівнів у глибину бінара. Коли лідер закриває максимальну кількість рівнів, виникає ефект переливу. Тобто він починає будувати нову структуру з нуля, але й отримує і певні бонуси зі своєї закритої структури. Це підвищує мотивацію лідерів і унеможливлює перенасичення структури.

  3. Комбінуйте з іншим маркетингом. Успішна МЛМ компанія рідко застосовує якийсь тип маркетингу в чистій формі. Бінар можна використовувати як складову гібридного бонус-плану, для нарахування окремих бонусів або додавати в нього свої унікальні бонуси. Так ви створите маркетинг-план, який ідеально відповідатиме цілям вашого мережевого бізнесу.

Таким чином, при правильній побудові бінарний маркетинг план здатний стати міцною основою для довгострокового успіху вашої МЛМ компанії. Це підтверджують і наші клієнти Global Trend. Якісно розрахований бінарний маркетинг план та інноваційний програмний комплекс Flawless Core допомогли компанії вирости до 2+ млн активних дистриб'юторів у структурі. Зараз Global Trend продовжує активно масштабуватися.

Команда FlawlessMLM володіє 20-річним досвідом розробки бездоганних програмних рішень і маркетинг планів для мережевих компаній. Звертайтеся за консультацією до наших експертів і ми допоможемо вам створити привабливий бонус-план для успішного розвитку партнерської структури та досягнення ваших бізнес-цілей на МЛМ ринку.