Мережевий маркетинг побудований на концепції H2H (Human to human), де люди працюють з людьми і для людей, а стосунки - головна цінність. Тому для успішного розвитку МЛМ компанії важливо мати в партнерській структурі тих, хто є хорошим інформаційним спонсором, наставником і лідером команди.

Хто такий спонсор у МЛМ

Спонсор (інформаційний спонсор) у мережевому маркетингу - це людина, яка інформує потенційних дистриб'юторів про переваги та можливості МЛМ-компанії, залучаючи їх до своєї структури (спонсорської вертикалі або up line) і надаючи підтримку в роботі. Основні завдання спонсора в МЛМ бізнесі:

  1. Розповісти потенційному учаснику про переваги товару і бізнесу. Той, хто запросив, має бути експертом у принципах роботи та маркетинговому плані вашої МЛМ компанії. Він має чітко знати і вміти грамотно донести, чим ваш продуктовий асортимент і модель бізнесу вигідно вирізняється на тлі конкурентів, які переваги допоможуть новачкові надалі самому залучати нових людей.

  2. Налаштувати комунікацію. Дистриб'ютор повинен мати можливість у будь-який момент часу зв'язатися зі своїм спонсором і, наприклад, отримати консультацію. Крім того, кожен партнер має оперативно дізнаватися новини про події в компанії, про акції, зміни асортименту тощо, щоб продуктивно працювати. Тому так важливо створити в компанії систему комунікації, яка дасть змогу спонсорам швидко доносити необхідну інформацію до своєї команди та координувати її дії.

  3. Кураторство навчання. Спонсор має допомогти дистриб'юторам розібратися в нюансах роботи компанії, підказати, спрямувати і підтримати у важкі моменти. Дехто думає, що мережевику достатньо залучити людину в бізнес і скинути їй програму навчання від компанії. Але основне завдання спонсора - переконатися в проходженні навчання, мотивувати свою команду, підставити плече і допомогти знайти рішення під час складних ситуацій. До таких спонсорів тягнуться люди, їм простіше розвивати структуру, вони отримують реальний результат і дохід від роботи команди.

В ідеальному світі МЛМ спонсор бере на себе роль провідника до успіху, стає справжнім лідером і наставником своєї команди. Якщо спонсор не виявляє бажання розвивати свій бізнес, тоді забезпечити необхідну підтримку і мотивацію дистриб'юторів може наставник.

Хто такий наставник у МЛМ бізнесі

У МЛМ компаніях спонсор і наставник - це не завжди одна й та сама людина. Якщо інформаційний спонсор не хоче керувати розвитком своїх партнерів, вони можуть знайти собі наставників.

Наставник - це людина, до порад і рекомендацій якої дослухаються дистриб'ютори. По суті, він є лідером думок, змінює мислення зі "споживчого" на "підприємницьке". Наставник не завжди має фізично перебувати поруч. Ним цілком може стати відео-блогер, інфлюенсер в Instagram або навіть письменник.

Серед основних завдань, які виконує наставник у партнерській структурі мережевого бізнесу:

  1. Навчає новачків основам МЛМ, технікам продажів і побудови міцної команди на управління нею, розповідає про особливості продукції та компанії.

  2. Надає постійну підтримку дистриб'юторам і відповідає на всі їхні запитання.

  3. Допомагає новим партнерам розвивати лідерські якості та зберігати мотивацію навіть у моменти труднощів і невдач. Він ділиться власним досвідом та історіями успіху, щоб надихнути команду.

  4. Допомагає новачкам у постановці реалістичних цілей і розробці планів їх досягнення.

Таким чином наставники, як і спонсори та МЛМ лідери в мережевому бізнесі, допомагають новим дистриб'юторам значно швидше адаптуватися та досягати бажаних результатів. Усе це сприяє утриманню партнерів у структурі, динамічному її розширенню та активному нарощуванню продажів, і, як результат, сталому зростанню вашої МЛМ компанії.

В одній з наших попередніх статей ми розповідали, хто такі МЛМ лідери і як залучити справжніх лідерів у свою мережеву компанію. 

Як стати хорошим спонсором і лідером в МЛМ

Ставши зразковим спонсором, ваші партнери стають справжнім лідером для своєї структури. І "зразковість" полягає в тому, що вони не бояться брати на себе відповідальність за успіх і результативність роботи всієї своєї команди. Нерішучість спонсора призводить до нестабільності та невпевненості всієї структури загалом. Щоб стати хорошим спонсором важливо:

  1. Займатися постійним саморозвитком і підвищенням кваліфікації. Лідер подає приклад своїй команді, тому він має бути тією людиною, приклад якої хотілося б наслідувати. Його рух уперед задасть вектор просування всієї структури.

  2. Створити репутацію експерта. У міру розвитку бізнесу, кожен партнер збирає цінний досвід і може публічно ділитися своїми знаннями: вести блог, публікувати гостьові статті, давати інтерв'ю та брати участь у галузевих подкастах. Ці дії допоможуть заявити про свою авторитетність у ніші та легше залучати нових учасників у партнерську структуру.

  3. Розвивати особистий бренд. Підвищуючи свою впізнаваність і створюючи зі свого імені "бренд", лідери та спонсори формують стійку асоціацію між собою та своєю діяльністю, що зміцнить довіру з боку чинних і потенційних партнерів. Так вони стають хорошими бренд-представниками вашої МЛМ компанії, за якими хочуть іти люди.

МЛМ лідери, наставники та спонсори в мережевому маркетингу знають, як залучити та мотивувати новачків для побудови міцної команди дистриб'юторів, де кожен почувається цінним і готовий викладатися на максимум у своїй роботі, сприяючи масштабуванню вашого бізнесу.

Наша команда вже впродовж 20 років розробляє IT-рішення з вбудованими модулями навчання та унікальні маркетинг-плани, що сприяють побудові продуктивних партнерських структур та успішному зростанню МЛМ компаній наших клієнтів. Звертайтеся до нас на консультацію і ми допоможемо створити у вашій компанії сприятливі умови для залучення та розвитку топових наставників, спонсорів і МЛМ лідерів.