Мережевий маркетинг — це потужна та швидкозростаюча модель бізнесу. За даними WFDSA, у 2023 році глобальна індустрія МЛМ заробила $172,8 млрд, причому більше половини цієї суми, а саме 60%, припало на країни за межами США та Китаю.

Зараз дедалі більше МЛМ-компаній стартують одразу з прицілом на міжнародний ринок. Але що ширша географія, то складніше розібратися в юридичних тонкощах. Помилки в документах, ліцензіях для МЛМ або договорах можуть призвести до штрафів, блокування бізнесу чи навіть звинувачень у створенні фінансової піраміди. Щоб цього уникнути, потрібно чітко розуміти, як працюють закони в різних країнах і що потрібно підготувати перед запуском.

Базові юридичні елементи: що дійсно потрібно

У будь-якій країні для запуску МЛМ-бізнесу першим ділом потрібно зареєструвати юридичну особу. Це як фундамент: без нього не відкрити рахунок у банку, не підписати контракти з дистриб’юторами і не вести нормальну бухгалтерію. Але це лише початок. Щоб дізнатися більше про юридичні нюанси, ознайомтеся з нашою детальною статтею про юридичні аспекти запуску МЛМ-компанії.

У країнах із серйозним регулюванням, таких як США, Канада, Німеччина чи Італія, договір із дистриб’юторами — це обов’язковий елемент, навіть якщо закон його прямо не вимагає. Такий договір прописує, як ви працюєте з партнерами: як нараховуєте бонуси, як повертаєте товари, що відбувається при розірванні співпраці. Без нього бізнес ризикує зіткнутися з податковими перевірками, судовими позовами чи звинуваченнями в нечесній грі.

Ще один важливий момент — політика повернення (buy-back). Наприклад, у США за Кодексом DSA компанії зобов’язані приймати товари назад, якщо дистриб’ютор йде. Це захищає новачків від втрат і підтверджує, що ваш бізнес легальний. Подібні правила є в Канаді (PPSA) та деяких країнах Європи.

Маркетинг-план також має бути прозорим. Усі умови — від бонусів до виплат — потрібно розписати у відкритому документі. Жодних туманних обіцянок чи завищених цифр. У США, наприклад, Федеральна торгова комісія (FTC) вимагає, щоб компанії чесно показували, скільки реально можна заробити, і чітко розділяли дохід від продажів і бонуси за залучення нових людей.

Якщо ви використовуєте особисті кабінети, CRM або будь-яку цифрову платформу, готуйтеся дотримуватися законів про захист даних. У Європі це GDPR, у Каліфорнії — CCPA, у Канаді — PIPEDA. Уже на старті потрібні політика конфіденційності та користувацька угода.

Юридична підготовка — це не просто папірці. Це те, що робить ваш бізнес надійним і захищає від проблем із законом.

Як регулюють МЛМ у різних країнах: три підходи

Закони для МЛМ-бізнесу скрізь різні, але їх можна розділити на три типи:

1. М’яке регулювання: США, Велика Британія, Польща

  • Спеціальної ліцензії для МЛМ не потрібно.

  • Працюють загальні закони про захист споживачів, а стежать за цим органи на кшталт Федеральної торгової комісії (FTC) у США.

  • Головне — бути прозорим: чіткий маркетинг-план, чесна реклама, політика повернення.

У таких країнах усе відносно просто: реєструєте бізнес і дотримуєтеся правил. Але не розслабляйтеся — регулятори на кшталт FTC швидко реагують на скарги про завищені обіцянки доходів або акцент на вербуванні замість продажів. Політика повернення тут — не просто рекомендація, а обов’язкова умова. У Великій Британії особлива увага приділяється прозорості та захисту прав споживачів, а в Польщі — контролю за рекламою та маркетингом.

2. Обов’язкова реєстрація: Канада, Казахстан

  • Потрібно зареєструвати бізнес у держреєстрі або отримати статус, наприклад, direct seller у Канаді.

  • Договори з дистриб’юторами мають бути письмовими, із чіткими правилами повернення та правами партнерів.

Тут без офіційної реєстрації не обійтися. У Канаді, наприклад, компанії повідомляють місцеву владу про свою діяльність, а в Казахстані потрібно оформити ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю) або ІП (Індивідуальний підприємець) і підписувати з партнерами повноцінні договори. Усе це регулюється законами про захист прав споживачів.

3. Жорстке ліцензування: ОАЕ, Німеччина, Італія, Франція

  • Потрібна спеціальна ліцензія або дозвіл на МЛМ.

  • Перевіряють усе: маркетинг-план, договори, податки.

  • Потрібно довести, що ваш бізнес — не фінансова піраміда.

В ОАЕ, наприклад, отримати ліцензію — це ціла історія. Потрібно звертатися до Департаменту економічного розвитку (DED) або вільної зони, наприклад, DMCC. У Німеччині, Італії та Франції також свої особливості: від сертифікації продукції до заборони на агресивне вербування.

Хочете копнути глибше? У нас є статті про МЛМ у:

Типові помилки: як не наступити на граблі

Багато новачків помиляються, копіюючи підхід із однієї країни в іншу без адаптації. Універсальний договір, який не враховує місцеві закони, може виявитися марним або навіть незаконним. А маркетинг-план, де акцент на вербуванні, а не на продажах, у деяких країнах одразу запідозрять у пірамідальності.

Ще одна поширена проблема — ігнорування політики повернення. У країнах, де вона обов’язкова, це перше, що перевіряють регулятори. А якщо ви просто перекладаєте стандартні документи без місцевого юриста, готуйтеся до штрафів або блокування.

Правова стійкість бізнесу формується не в момент судового позову, а на етапі підготовки до запуску.

Як вибрати країну для запуску бізнесу чи масштабування

Вибираючи ринок, дивіться не лише на його розмір і купівельну спроможність. Юридична середа не менш важлива. Десь реєстрація простіша, але закони непрозорі. Десь документів більше, але все стабільно.

Враховуйте валютні обмеження, правила переказів за кордон і наявність місцевих консультантів, які допоможуть із запуском. Щоб вибрати ринок, поєднуйте маркетингову стратегію з юридичним аналізом. Рекомендуємо ознайомитися з нашою аналітичною статтею про регіональні особливості світового МЛМ-бізнесу, щоб зрозуміти, які країни сьогодні відкриті до мережевого формату, де діють суворі обмеження, а де можливий швидкий запуск за мінімальних юридичних бар’єрів.

Резюме

Грамотна юридична підготовка — це основа для впевненого зростання на міжнародній арені. Під час запуску МЛМ-компанії чи виходу на зарубіжні ринки важливо не лише знати закони, а й уміти вибудувати бізнес-процеси під вимоги різних країн.

Ми супроводжуємо клієнтів на всіх етапах запуску та масштабування, ділячись із ними нашою технічною експертизою. За необхідності можемо залучити перевірених юристів, які допоможуть із реєстрацією та вирішенням юридичних питань. Якщо ви розглядаєте запуск нового проєкту чи розширення бізнесу за кордон — будемо раді обговорити, як вибудувати процес максимально коректно та уникнути юридичних помилок. Напишіть нашим фахівцям для детальної консультації.