Маркетинговий план є основою життєздатності мережевого бізнесу, визначаючи структуру мережі та механізми мотивації її учасників. Правильно підібраний і розрахований бонусний план здатний не тільки стимулювати ріст і розвиток мережі, а й забезпечити її довгострокову стійкість і загалом фінансову стабільність МЛМ компанії.

Типи компенсаційних планів МЛМ

Маркетинговий план або бонусний план - це система винагород для дистриб'юторів МЛМ компанії, що визначає, як і за що вони отримують дохід. Він містить правила й умови отримання комісійних за особисті продажі продукції та продажі залучених учасників, а також бонуси за досягнення певних цілей з продажу або рекрутингу.

У МЛМ індустрії використовують кілька типів маркетинг планів, кожен з яких має свої характерні особливості та механізми винагороди учасників мережі. Найпопулярнішими серед них є:

  1. Рівневий

Класичний план компенсацій, у рамках якого кожен дистриб'ютор формує тільки один мережевий рівень під собою, і всі залучені ним учасники розміщуються в одну лінію. Він не має абсолютно ніяких обмежень за шириною. Комісійні виплати тут залежать від особистих продажів, продажів прямих рефералів і рівня структури. МЛМ компанії визначають до скількох рівнів і які відсотки комісій отримуватимуть дистриб'ютори.

Рівневий бонусний план найбільш простий у розумінні та гнучкий, тому підходить для компаній будь-якого розміру. Однак необмеженість ширини мережі може викликати труднощі в побудові сильної команди.

  1. Східчастий

Цей маркетинг план МЛМ ґрунтується на цільових рангах або так званих "сходинках". При досягненні певного рівня продажів і продуктивності дистриб'ютор отримує вищий ранг і можливість відокремитися від своєї первинної команди. Він переходить на вищу позицію в структурі та вибудовує нову мережу партнерів уже під керівництвом адміністратора. Перехід на інший ранг також забезпечує вищі комісійні відсотки та додаткові бонуси.

Східчастий план компенсацій найефективніше мотивує дистриб'юторів до нарощування продажів і залучення нових учасників. При цьому, через зосередженість на просуванні до вищих рангів часто знижується увага до процесу розвитку нижніх ліній.

  1. Бінарний

Поширений вид бонус планів, який передбачає лише 2 місця в першій лінії дистриб'ютора. Якщо мережевик залучає третього учасника, він автоматично розміщується на наступному вільному місці під одним із наявних партнерів структури. Таким чином створюється бінарне дерево з двома гілками - лівою і правою. Кожна гілка має свій обсяг продажів, від якого і залежать доходи дистриб'юторів. Вони отримують комісійні на основі обороту "слабкої гілки", що спонукає підтримувати баланс між двома гілками.

Бінарний маркетинг план не має обмежень за глибиною мережі та сприяє якісній командній роботі. З іншого боку, через акцент на груповому обсязі складно контролювати зусилля кожного партнера, а також для розвитку бінара потрібні дистриб'ютори з управлінськими навичками.

  1. Гібридний

Комбінує елементи різних типів компенсаційних планів (наприклад, однорівневого та бінарного), об'єднуючи їхні переваги в одній структурі. Така комбінація відбувається шляхом поєднання генеалогічної структури одного плану МЛМ із системою винагород іншого або ж інтеграції системи виплат двох бонусних планів у рамках ієрархії одного з них.

Гібридний маркетинг план дає змогу створювати унікальну схему винагород, що чітко відображає цілі та цінності вашої МЛМ компанії. Однак він значно складніший в управлінні.

 

Як створити ефективний бонусний план

Під час вибору найбільш підходящого типу та розроблення компенсаційного плану для вашого мережевого бізнесу слід враховувати кілька важливих чинників:

  • Маржинальність продукту

Вона впливає не тільки на загальну прибутковість проекту, а й визначає наскільки великим може бути компенсаційний фонд для виплат дистриб'юторам. Висока маржа продукції дає вам гнучкість у формуванні маркетинг-плану, а також можливість встановлювати більш щедрі винагороди для учасників мережі.

  • Відсоток віддачі в мережу

Занадто низький відсоток віддачі може знизити мотивацію партнерів, тоді як надто високий - призвести до банкрутства проекту. Тому точне визначення частки прибутку, яку буде віддано на комісійні виплати, дає змогу зберегти баланс між задоволеністю дистриб'юторів і прибутковістю бізнесу.

  • Розподіл виплат

Для зміцнення довіри й утримання дистриб'юторів, слід подбати про те, щоб кожен отримував заслужену винагороду. Структура бонусного плану має бути розроблена так, щоб кожен її учасник отримував комісійні відповідно до своїх зусиль. Часто для створення оптимального розподілу виплат потрібно комбінувати елементи різних планів.

  • Бізнес-цілі

Маркетинг план МЛМ безпосередньо залежить від загальної стратегії розвитку компанії, її місії та цінностей. Для швидкого залучення великої кількості учасників і стимулювання продажів краще обирати більш агресивний план. У той час як для стійкого довгострокового розвитку потрібен план, що стимулює якісне будівництво мережі.

  • Регіон запуску

Культурні, економічні та законодавчі норми суттєво відрізняються залежно від країни, до того ж ваша цільова аудиторія має свої очікування щодо бажаного рівня винагород. Отже, створити ефективний бонусний план без урахування специфіки обраного ринку та уподобань аудиторії практично неможливо.

  • Масштабованість

Вкрай важливий аспект для збереження стійкості бізнесу в міру його зростання без радикальних змін у компенсаційній структурі і фінансових напружень. Ваш маркетинг план має адаптуватися до зростаючої кількості дистриб'юторів без зменшення нагород і підтримувати стабільні виплати комісійних у довгостроковій перспективі.

Грамотний бонусний план - це потужний інструмент для мотивації дистриб'юторів, збільшення продажів і зміцнення позицій вашої компанії на ринку. Відповідно, вибір і розробка такого плану є ключовими факторами успіху в МЛМ індустрії та нелегким завданням. Воно вимагає детального аналізу та планування, розуміння особливостей вашого проекту і, що найголовніше, глибоких знань у галузі мережевого маркетингу. Щоб уникнути поширених помилок і створити надійний бонусний план, краще звернутися за допомогою до професіоналів.

Команда FlawlessMLM розробляє бездоганні компенсаційні плани для МЛМ компаній у різних нішах. Звертайтеся до експертів у нашому чаті, перейшовши за посиланням https://flawlessmlm.com/ua/mlm_consulting, та отримайте безкоштовну консультацію щодо створення якісного маркетинг плану.