США - найбільший ринок мережевого маркетингу у світі, де сформувалися глобальні стандарти якості, етики та інновацій для МЛМ компаній. Як же розвивається мережевий бізнес у країні сьогодні і які особливості ринку варто враховувати для досягнення успіху? Про все це ви дізнаєтеся в цій статті.

Динаміка індустрії мережевого маркетингу в США

Історія мережевого маркетингу зародилася саме в Сполучених Штатах, коли 1934 року Карл Ренборг заснував компанію California Vitamins і почав просувати свої харчові добавки через дистриб'юторів. California Vitamins швидко досягла обороту в $7 млн без будь-яких вкладень у рекламу. Так з 1930-их років МЛМ індустрія в країні продовжує динамічно зростати і все більше підприємців використовують цю бізнес-модель.

Активному розвитку мережевого маркетингу в США зараз сприяє стабільне економічне середовище з високим рівнем споживання, широка популярність соціальних мереж і підприємницька культура. Американці дуже сильно цінують незалежність і гнучкість, можливість працювати на себе і контролювати рівень свого доходу. Усе це дає змогу МЛМ компаніям у країні швидко розширювати свою мережу вмотивованими партнерами та збільшувати обсяги продажів.

За даними Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу (WFDSA), у мережевий бізнес у США залучено близько 13 млн дистриб'юторів. До того ж 70% американців цікавляться можливостями кар'єрного розвитку, які пропонують МЛМ компанії, або ж регулярно купують їхню продукцію.

Мережевий ринок у США вирізняється і своєю різноманітністю, де ви легко знайдете ідеальну нішу для побудови власного бізнесу. Проте тут є кілька категорій, які стабільно користуються великим попитом. Серед них:

1. Wellness-продукти - БАДи, вітаміни та спортивне харчування становлять 33% загального обсягу продажів.

2. Товари для дому - на засоби для прибирання, побутову техніку та інші товари для дому припадають 15% продажів.

3. Фінансові послуги - страхування, інвестиційні рішення та інші фінансові сервіси займають 15% всього обороту індустрії.

4. Косметика - догляд за шкірою і волоссям, декоративна косметика і парфумерія становлять 10% продажів.

Незалежно від ніші, на репутацію та прибутковість МЛМ-бізнесу в США нині чималий вплив має рівень його екологічності та корпоративної соціальної відповідальності. За даними Cone Communications, 87% американців надають перевагу брендам, які дбають про природу та суспільство. Крім того, для забезпечення прозорості вашого мережевого проекту та зміцнення довіри серед місцевого населення вкрай важливо дотримуватися всіх вимог американського законодавства.

Законодавче регулювання МЛМ бізнесу в США

Мережевий маркетинг у Сполучених Штатах визнано повністю легальною моделлю бізнесу, яка чітко регулюється правовими нормами з метою запобігання шахрайським фінансовим схемам і захисту прав споживачів та дистриб'юторів.

Основним органом, що контролює діяльність МЛМ компаній у країні виступає Федеральна торгова комісія (FTC). У кожному штаті також діють свої закони та анти-пірамідальні статути для додаткового регулювання.

Серед ключових правил, яких повинен дотримуватися кожен мережевий бізнес у США, виділяють такі:

1. Дохід компанії та її партнерів має ґрунтуватися на продажу реальних продуктів кінцевим споживачам, а не на рекрутингу нових учасників.

2. МЛМ проект зобов'язаний мати політику зворотного викупу, що дає змогу дистриб'юторам повернути нереалізовану продукцію за ціною не менше ніж 90% від її початкової вартості.

3. Уся інформація про продукти, маркетинг-план і середній рівень доходу партнерів має бути прозорою і правдивою. FTC активно бореться з оманливими рекламними заявами.

4. Компанія не може примушувати дистриб'юторів купувати великі обсяги продукції, щоб отримувати бонуси або підтримувати свій статус.

МЛМ бізнес необхідно також обов'язково зареєструвати в штаті, де ви плануєте вести свою діяльність. Для просування косметики, БАДів або інших продуктів для здоров'я вам знадобиться ще відповідна ліцензія.

Топ МЛМ компаній у США

Згідно з даними Business for Home, 55% зі 100 найкращих мережевих компаній світу були засновані в США. Ми склали добірку 5-и американських корпорацій, які успішно розвиваються як на внутрішньому, так і на міжнародному ринку:

1. Amway

Amway - незаперечний лідер серед МЛМ компаній. Вона реалізує харчові добавки під власним брендом Nutrilite, косметику та засоби особистої гігієни Artistry, побутову хімію та різні товари для дому. Компанія відома високою якістю та екологічністю своїх продуктів, сильною підтримкою партнерів і постійним впровадженням інновацій. Продукція Amway вже просувається в 100 країнах через партнерську мережу і понад 3 млн учасників, а її дохід за 2023 рік - $7,7 млрд.

2. Herbalife

Herbalife спеціалізується на БАДах, спортивному харчуванні та доглядовій косметиці. Її мета - допомагати людям жити краще завдяки науково обґрунтованим продуктам і можливості будувати власний бізнес. Компанія також заснувала Nutrition Clubs - унікальні клуби, де клієнти можуть отримати консультації з харчування та обмінюватися досвідом, а дистриб'ютори мають додатковий канал продажів. Усі ці аспекти допомогли Herbalife вийти на дохід у $5,1 млрд у 2023 році.

3. eXp Realty

Брокерська компанія у сфері нерухомості, головна особливість якої - хмарна платформа eXp World. Платформа дає можливість агентам компанії взаємодіяти з клієнтами та створеною командою, навчатися та керувати своїм бізнесом без будь-яких географічних обмежень. Поєднуючи унікальні хмарні технології та вигідні партнерські бонуси, eXp Realty залучила вже більше ніж 87 тис. агентів і активно розвивається у 24 країнах, де її дохід у 2023 році склав $4,3 млрд.

4. Primerica

Primerica - одна з найбільших МЛМ компаній США, яка працює в ніші фінансових послуг. Вона прагне допомагати звичайним сім'ям навчитися керувати своїми фінансами та створювати стабільне майбутнє через страхування життя, пенсійні плани, інвестиції та інші фінансові інструменти. Так Primerica обслуговує вже понад 5 млн клієнтів і налічує у своїй структурі близько 150 тис. партнерів, а її дохід у 2023 році досяг $2,81 млрд.

5. DoTerra

DoTerra спеціалізується на виробництві ефірних олій і супутніх продуктів: харчових добавок, догляду за обличчям і тілом. Основним продуктом компанії є ефірні олії терапевтичного класу, кожна з яких проходить багаторівневу перевірку якості за запатентованим стандартом CPTG. Зараз продукція DoTerra реалізується через 2+ млн Wellness-консультантів у різних куточках світу, а її дохід за підсумками 2023 року склав $1,5 млрд.

Резюме

Таким чином, мережевий маркетинг у США продовжує стабільно розвиватися завдяки високому рівню довіри населення, великій базі споживачів і передовим технологіям. Усе це відкриває перед підприємцями безмежні можливості для запуску і масштабування МЛМ компаній. Але, щоб досягти справжнього успіху на американському мережевому ринку, важливо пропонувати якісні та екологічні продукти, створити грамотний і прозорий маркетинг-план, чітко розуміти всі правові норми та мати надійне програмне забезпечення.