Мережевий маркетинг у Великій Британії є динамічно зростаючим сегментом економіки, який щороку приваблює все більше підприємців своєю доступністю та гнучкістю. Сучасний британський ринок МЛМ успішно та гармонійно поєднує в собі міжнародних гігантів галузі та невеликі локальні компанії, які активно розвивають цей напрям економіки.

На сьогодні МЛМ-індустрія Великої Британії є одним із найбільших постачальників можливостей для часткової зайнятості в країні. За даними DSA UK, вона забезпечує вигідні умови роботи для 320 000 осіб, дозволяючи їм вести власний бізнес паралельно з виконанням інших зобов’язань та самостійно визначати кількість робочих годин.

Економічне середовище Сполученого Королівства, незважаючи на невизначеність останніх років, пов’язану з Brexit та пандемією COVID-19, створює сприятливі умови для розвитку мережевого маркетингу. Британські споживачі високо цінують якість продукції, персоналізований підхід до обслуговування та можливість купувати товари безпосередньо у знайомих людей — усі ці фактори сприяють зростанню МЛМ-компаній. Крім того, прагнення до більшої гнучкості в роботі та додаткового доходу, особливо в період економічної нестабільності, залучає до індустрії нових дистриб’юторів.

Тенденції МЛМ-ринку у Великій Британії

Динаміка розвитку та ключові показники

Ринок мережевого маркетингу у Великій Британії демонструє цікаву динаміку. За даними DSA UK, загальний обсяг роздрібних продажів, що генерується безпосередньо членами асоціації, становить £908 мільйонів.

Згідно з WFDS (World Federation of Direct Selling Associations), у європейському рейтингу Велика Британія посідає 20-те місце, показавши зростання на +3,4% у 2023 році. Водночас у тому ж році продажі членів DSA UK знизилися на 10%. Попри це, компанії активно впроваджують цифрові стратегії, адаптуючись до споживчих уподобань, що дає індустрії позитивні прогнози.

Цікаво зазначити, що у Великій Британії працює приблизно 8 546 підприємств у МЛМ-індустрії. Ці компанії охоплюють різні ринкові ніші, але найбільший сегмент становлять товари для здоров’я та добробуту.

Демографічний профіль дистриб’юторів

Демографічний аналіз учасників МЛМ-бізнесу у Великій Британії показує цікаву картину. За даними DSA UK за 2024 рік, 93% дистриб’юторів – це жінки.

Вікова структура також є показовою: 91% дистриб’юторів – старші за 35 років. Значна частина (42%) має дітей шкільного віку, що підкреслює привабливість цієї бізнес-моделі для батьків, які шукають гнучкі форми зайнятості.

(Изображение По данным DSA UK за 2024)

Освітній рівень дистриб’юторів доволі високий: 38% мають вищу освіту або науковий ступінь. Це руйнує стереотип про те, що МЛМ-бізнес приваблює переважно людей із низьким рівнем освіти. Навпаки, багато високоосвічених професіоналів розглядають мережевий маркетинг як додаткову можливість для реалізації потенціалу та збільшення доходу.

(Изображение По данным DSA UK за 2024)

Цікаво, що 51% дистриб’юторів займаються мережевим маркетингом не як основним джерелом доходу, а поєднують його з основною роботою. 52% учасників працюють у МЛМ-індустрії понад 5 років, що свідчить про довгострокову привабливість цієї бізнес-моделі. 63% дистриб’юторів побудували власну команду, що говорить про активне використання багаторівневої структури цього бізнесу.

(Изображение По данным DSA UK за 2024)

Доходи та режим роботи

Більшість дистриб’юторів (73%) генерують щомісячний дохід до £1000. При цьому для 41% учасників їхній МЛМ-бізнес є основним джерелом засобів до існування. Це вказує на те, що мережевий маркетинг у Великій Британії може бути як додатковим заробітком, так і повноцінною професійною діяльністю.

(Изображение По данным DSA UK за 2024)

Що стосується витрат часу, понад третина дистриб’юторів (36%) присвячують своєму бізнесу менш ніж 10 годин на тиждень. Майже половина (48%) працює в різний час доби, підлаштовуючись під свій спосіб життя та інші зобов’язання. Саме ця гнучкість є однією з головних переваг МЛМ-бізнесу.

(Изображение По данным DSA UK за 2024)

Популярні продукти та ніші

У Великій Британії найбільшою популярністю в секторі мережевого маркетингу користуються такі категорії продуктів:

  1. Товари для здоров’я та гарного самопочуття — найбільший сегмент ринку

  2. Косметика та засоби особистої гігієни

  3. Екологічно чисті та стійкі продукти

  4. Технологічні та цифрові продукти

  5. Товари для дому та побутова хімія

Інновації включають персоналізовані плани харчування та оздоровлення, гібридні продуктові рішення (наприклад, фітнес-обладнання з віртуальними тренувальними програмами), екологічну упаковку, продукти на основі CBD і коноплі, а також пристрої для контролю здоров’я.

Вплив цифровізації на МЛМ у Великій Британії

Роль соціальних мереж

Соціальні медіа здійснили справжню революцію в світі МЛМ. За даними DSA UK, у Великій Британії соціальні мережі стали найбільшим окремим каналом продажів для дистриб’юторів, генеруючи 37% усіх продажів. Найпопулярнішими платформами, які використовують британські МЛМ-підприємці, є Facebook та Instagram.

Молоде покоління все частіше дізнається про мережевий маркетинг саме через соціальні мережі, зазначає DSA UK. МЛМ-компанії адаптуються до цієї тенденції, розробляючи спеціальні продукти, заходи в соціальних мережах і стимули для залучення молоді. При цьому акцент на особистих відносинах захищає мережевий маркетинг від негативного впливу інших підприємницьких можливостей на ринку.

Соціальні мережі не лише відкривають нові можливості для залучення клієнтів, а й дозволяють дистриб’юторам створювати та підтримувати спільноти однодумців, обмінюватися досвідом і мотивувати один одного. Відеоконтент, прямі трансляції, історії з відгуками клієнтів — усі ці інструменти активно використовуються для просування продуктів і бізнес-можливостей.

Мобільні додатки та онлайн-платформи

Наша компанія FlawlessMLM, як офіційний член-постачальник DSA UK, спостерігає зростаючий попит на інтегровані цифрові рішення серед мережевих компаній. Мобільні додатки стають незамінним інструментом для сучасних дистриб’юторів, дозволяючи їм керувати своїм бізнесом з будь-якої точки світу.

Багато успішних компаній, таких як Forever Living Products, впровадили спеціалізовані цифрові інструменти (наприклад, Forever FLP360), які спрощують продажі, взаємодію з клієнтами та розвиток мережі. Інтеграція програмного забезпечення для МЛМ допомагає дистриб’юторам оптимізувати бізнес-операції та розширювати свою мережу.

Avon, один із лідерів ринку, здійснює революційні зміни у способах взаємодії покупців і дистриб’юторів завдяки розширеній платформі електронної комерції. Вона включає цифровий каталог, технологію віртуальної примірки та інструмент підбору відтінків, що спрощує процес покупок і підвищує рівень обслуговування клієнтів.

Компанія Essens World також надає мобільний додаток, який дозволяє дистриб’юторам керувати своїм акаунтом у клубі ESSENS, здійснювати покупки та відстежувати розвиток своєї мережі. Подібні технологічні рішення стають конкурентною перевагою на сучасному ринку МЛМ.

Враховуючи сучасні тенденції та наш 20-річний досвід у МЛМ, ми створили інноваційну платформу Flawless Core, розроблену спеціально для мережевих компаній. Вона об’єднує всі ключові інструменти для управління мережею: реферальну систему, автоматизовані платежі, вбудовану аналітику та гнучкі маркетингові механіки. Flawless Core дозволяє компаніям швидко запускатися та масштабуватися, а дистриб’юторам – ефективно керувати бізнесом, використовуючи єдину екосистему цифрових рішень. Детальніше про наше рішення можна дізнатися тут.
(Изображение Базисная платформа Flawless Core

Гібридні моделі

У сучасних умовах найбільш успішними стають МЛМ-компанії, які грамотно поєднують традиційні методи мережевого маркетингу з цифровими інноваціями. Особисті зустрічі та презентації як і раніше відіграють важливу роль, але вони доповнюються віртуальними заходами, вебінарами та онлайн-тренінгами.

Пандемія COVID-19 прискорила перехід до гібридних моделей. Компанії, які змогли швидко адаптуватися до нових умов і запропонувати дистриб’юторам ефективні цифрові інструменти, не тільки зберегли, а й зміцнили свої позиції на ринку.

У FlawlessMLM ми спостерігаємо, як компанії активно інвестують у створення цифрових екосистем, які підтримують увесь життєвий цикл взаємодії з дистриб’ютором: від залучення та навчання до управління замовленнями та заохочення. При цьому технології не замінюють, а підсилюють особистий контакт, який залишається основою МЛМ-бізнесу.

Законодавче регулювання МЛМ-бізнесу у Великій Британії

Правовий статус МЛМ

У Великій Британії мережевий бізнес є повністю легальною бізнес-моделлю за умови дотримання певних правил і нормативних актів. Ключова відмінність легального МЛМ від незаконних пірамідальних схем полягає в зосередженні на реальних продажах продуктів або послуг, а не на рекрутингу нових учасників як основному джерелі доходу.

Згідно з наявною інформацією, пірамідальні продажі заборонені у Великій Британії відповідно до The Pyramid Selling Schemes Regulations 1989, які були запроваджені для запобігання шахрайській та нестабільній діловій практиці. На відміну від законних МЛМ-компаній, пірамідальні схеми орієнтовані на рекрутинг, а не на фактичні продажі продукції, що робить їх ризикованими та шахрайськими.

Основні закони та нормативні акти

Велика Британія має суворі закони для забезпечення справедливості та прозорості мережевого маркетингу, зокрема:

  1. Consumer Contracts Regulations 2013 — регулює дистанційні продажі та захищає права споживачів при придбанні товарів за межами традиційних торгових точок.

  2. Fair Trading Act 1973 (Sections 118-120) — встановлює базові принципи добросовісної торгівлі та захисту прав споживачів.

  3. Trading Schemes Regulations 1997 — спеціально регулює багаторівневі маркетингові схеми.

Ці правила допомагають гарантувати, що МЛМ-компанії у Великій Британії діють законно, зосереджуються на реальних продажах продукції та захищають споживачів від недобросовісних бізнес-моделей.

Крім того, на мережеві компанії також поширюються загальні правила ведення бізнесу, включаючи Закон про захист даних (Data Protection Act), Закон про компанії (Companies Act) та різні податкові положення.

Вимоги до МЛМ-компаній

Для легального функціонування у Великій Британії МЛМ-компанії повинні дотримуватися ряду вимог:

  • Прозорість компенсаційних планів. Компанії зобов’язані надавати чітку та зрозумілу інформацію про свої компенсаційні плани потенційним дистриб’юторам. Важливо, щоб система винагороди базувалася переважно на продажу продукції, а не на рекрутингу нових учасників.
     

  • Дотримання правил реклами та маркетингу. У Великій Британії діють суворі вимоги до реклами, контрольовані Управлінням зі стандартів реклами (ASA). МЛМ-компанії повинні дотримуватися норм, щоб їхня реклама була чесною, законною та не вводила споживачів в оману.
     

  • Якість продукції. Усі товари повинні відповідати стандартам безпеки та якості Великої Британії та ЄС. Продукція має відповідати заявленим характеристикам, а компанії не повинні робити безпідставних тверджень про її властивості.
     

  • Захист прав споживачів. Компанії повинні дотримуватися законів про захист прав споживачів, включаючи право на повернення товару та отримання повної інформації про продукт.
     

  • Дотримання податкового законодавства. Компанії зобов’язані правильно оформляти податкову документацію та сплачувати всі необхідні податки.
     

  • Відкритість та чесність. МЛМ-компанії повинні надавати реалістичну інформацію про потенційні доходи, уникаючи перебільшень і неправдивих обіцянок.

Особливості оподаткування дистриб’юторів

Податковий аспект є важливою складовою МЛМ-бізнесу у Великій Британії, що вимагає уважного підходу як з боку дистриб’юторів, так і компаній. Британська податкова система висуває чіткі вимоги до учасників мережевого маркетингу, і розуміння цих зобов’язань є необхідною умовою для легального та успішного ведення бізнесу.

Для дистриб’юторів МЛМ-компаній у Великій Британії існує обов’язок реєстрації як самозайнятих осіб (self-employed) у HM Revenue & Customs (HMRC), якщо їхній річний дохід від мережевого маркетингу перевищує £1,000. Ця сума вважається "торговим допуском" (Trading Allowance), і доходи нижче цього порога можуть бути звільнені від оподаткування.

Зважаючи на те, що 73% дистриб’юторів у Великій Британії отримують щомісячний дохід до £1,000, багато з них мають уважно стежити за своїми податковими зобов’язаннями. Для 41% учасників, для яких МЛМ є основним джерелом доходу, особливо важливо вести ретельний облік доходів і витрат.

Податкові ставки для самозайнятих дистриб’юторів відповідають загальним ставкам прибуткового податку у Великій Британії:

  • Базова ставка – 20% для доходу від £12,571 до £50,270

  • Підвищена ставка – 40% для доходу від £50,271 до £125,140

  • Додаткова ставка – 45% для доходу понад £125,140

Дистриб’ютори також зобов’язані сплачувати внески на національне страхування (National Insurance Contributions), розмір яких залежить від рівня прибутку.

Корпоративне оподаткування для МЛМ-компаній

МЛМ-компанії, зареєстровані у Великій Британії, підлягають стандартному корпоративному оподаткуванню. Основна ставка корпоративного податку в країні становить 25% від оподатковуваного прибутку (для компаній з прибутком понад £250,000). Для компаній з прибутком до £50,000 діє знижена ставка 19%.

З огляду на те, що у Великій Британії працює приблизно 8,546 підприємств у МЛМ-секторі, податкові надходження від цієї індустрії роблять значний внесок в економіку країни.

Міжнародні МЛМ-компанії, які працюють у Великій Британії, повинні дотримуватися не лише місцевого податкового законодавства, а й міжнародних податкових угод. Важливим аспектом є необхідність запобігання подвійному оподаткуванню та дотримання правил трансферного ціноутворення при роботі з іноземними філіями та дистриб’юторами.

Аналіз провідних гравців ринку

Британський ринок МЛМ відрізняється високою конкуренцією та присутністю як міжнародних гігантів, так і локальних компаній. Відповідно до актуальних даних Business For Home на 2024-2025 роки, лідерами ринку за обсягом виручки є:

(Изображение Amway)

  1. Amway – найбільша MLM-компанія у світі з глобальним доходом у $7,7 мільярда у 2024 році. Заснована у 1959 році, вона пропонує продукцію для здоров'я, краси та дому. У квітні 2024 року Amway була визнана компанією №1 у світі у сфері MLM за версією Direct Selling News Global.

(Изображение Utility Warehouse)

  1. Utility Warehouse – найбільша британська MLM-компанія у сфері комунальних послуг, з доходом у $2,99 мільярда у 2024 році. Спеціалізується на комплексних послугах у сфері комунальних платежів, зв’язку та страхування. У 2024 році компанія отримала кілька нагород Uswitch Energy Awards, включаючи «Найкраще обслуговування клієнтів» та «Найкраще співвідношення ціни та якості».

(Изображение Forever Living Products)

  1. Forever Living Products – лідер ринку продукції на основі алое вера, з глобальним доходом у $1,8 мільярда. Компанія пропонує інноваційний інструмент Forever FLP360, який допомагає дистриб’юторам у продажах та розвитку бізнесу. У 2023 році флагманський продукт Forever Aloe Vera Gel був удостоєний нагороди Global Green Beauty Awards як найкращий продукт на основі алое вера.

(Изображение Avon)

  1. Avon – провідна компанія у сегменті косметики та товарів для краси. У 2024 році її дохід на британському ринку склав $168 мільйонів. Заснована у 1886 році, Avon активно використовує цифрові технології, пропонуючи клієнтам віртуальні каталоги та інструменти для вибору продукції.

(Изображение Arbonne)

  1. Arbonne – спеціалізується на натуральній косметиці та товарах для здоров'я. Глобальний дохід у 2024 році склав $700 мільйонів. Компанія використовує веганські та екологічно чисті інгредієнти, що робить її популярною серед споживачів.

(Изображение It Works!)

  1. It Works! – компанія, що спеціалізується на продуктах для схуднення та догляду за тілом. У 2024 році її глобальний дохід склав $450 мільйонів. Популярні товари включають Skinny Gummies та Toning Body Wrap.

Ми, як офіційний член-постачальник DSA UK, спостерігаємо, що компанії, які впроваджують інтегровані цифрові рішення, значно випереджають конкурентів за темпами зростання та утримання дистриб’юторів. Наші дослідження показують, що інвестиції в технологічну інфраструктуру швидко окупаються завдяки підвищенню ефективності операцій та зростанню продажів.

Висновок

Аналіз поточного стану МЛМ-ринку у Великій Британії

Аналіз сучасного ринку МЛМ у Великій Британії показує, що цифрова трансформація є необхідною умовою для виживання та зростання в сучасних реаліях. Соціальні медіа, мобільні додатки, аналітичні інструменти та інтегровані цифрові екосистеми стають фундаментом для побудови ефективного МЛМ-бізнесу.

В умовах, коли 37% усіх продажів МЛМ-компаній у Великій Британії здійснюються через соціальні мережі, а молоде покоління дізнається про можливості мережевого маркетингу переважно через цифрові канали, технологічна база стає важливим фактором конкурентоспроможності.

Як офіційний член-постачальник DSA UK, наша команда глибоко розуміє специфіку британського ринку та допомагає МЛМ-компаніям розробляти технологічні рішення, що відповідають місцевим вимогам і очікуванням споживачів.

Ми бачимо, що компанії, які впроваджують інтегровані цифрові рішення, що включають мобільні додатки, CRM-системи та аналітичні інструменти, демонструють вищі темпи зростання та кращі показники утримання дистриб’юторів.

Хочете вивести вашу МЛМ-компанію на новий рівень і розвиватися в новій країні? Зв’яжіться з FlawlessMLM — ми допоможемо створити цифрову екосистему для управління мережею та збільшення продажів!