Понад 80% споживачів схильні довіряти рекомендаціям знайомих під час ухвалення рішень про покупку. Відповідно, особисті зв'язки та рекомендації перетворюються на потужні інструменти залучення нових клієнтів, а впровадження МЛМ-стратегії сприяє більш швидкому зростанню бізнесу.

Що таке МЛМ?

МЛМ (Multi Level Marketing) - це маркетингова стратегія, що передбачає реалізацію продуктів або послуг через багаторівневі мережі дистриб'юторів замість звичних роздрібних магазинів та інших каналів продажів.

Ґрунтуючись на принципах реферального маркетингу, ця бізнес-модель спонукає наявних клієнтів компанії активно рекомендувати її продукцію рідним і знайомим, стимулюючи продажі та отримуючи за це певні винагороди. МЛМ стратегія має свої характерні особливості, серед яких:

  • Реалізація продукції. Продажі здійснюються незалежними партнерами (дистриб'юторами), найчастіше через особисті контакти і соціальні мережі. Дистриб'ютори самі вибирають, як і де просувати продукти для залучення якомога більшої кількості клієнтів і нарощування своїх продажів.

  • Рекрутинг. Розширенням мережевих структур бізнесу також займаються дистриб'ютори, які залучають нових партнерів і формують власні мережі. Стаючи наставниками для новачків і управляючи створеною командою, вони забезпечують її високу продуктивність і в підсумку збільшують свій прибуток і прибуток компанії.

  • Комісійні доходи. Мережеві партнери отримують дохід у вигляді комісійних відсотків від особисто здійснених продажів і продажів залучених учасників. Багаторівневі комісійні мотивують дистриб'юторів розвивати власну команду для отримання пасивного доходу.

Однією з ключових складових МЛМ стратегії є якісно прорахований компенсаційний план, що полягає у створенні прозорої системи винагород. Вона включає не тільки прямі комісії за продажі, а й додаткові бонуси за рекрутинг нових партнерів або досягнення певних цілей. Приваблива бонусна система підвищує мотивацію дистриб'юторів, забезпечуючи більш ефективний розвиток вашого бізнесу.

Як МЛМ допомагає бізнесу вирости

Широке поширення інтернету та динамічний розвиток онлайн-торгівлі продовжують трансформувати споживчі уподобання. Споживачі все частіше обирають онлайн-шопінг замість відвідування фізичних магазинів, а зростаюча недовіра до традиційної реклами підвищує цінність особистих рекомендацій. Такі тенденції вимагають від підприємців адаптації їхніх бізнес-стратегій для досягнення успіху у висококонкурентному ринковому середовищі.

Мережевий маркетинг, побудований на силі соціальних зв'язків і довірі між людьми, відкриває великі перспективи для вашого бізнесу. Впровадження МЛМ стратегії допоможе йому швидше вирости завдяки:

  • Економічній ефективності

Дистриб'ютори це незалежні підприємці, а не штатні співробітники, тому їм не потрібно щомісяця виплачувати фіксовану заробітну плату. Компанія також уникає додаткових витрат на оренду офісних приміщень та утримання фізичних магазинів.

  • Підвищенню утримання клієнтів

Коли ви даєте клієнтам можливість стати вашими торговими партнерами, вони будуть не тільки рекомендувати ваш продукт іншим, а й регулярно здійснювати покупки. Такий підхід перетворює звичайних покупців на постійних лояльних клієнтів.

  • Контрольованим витратам на маркетинг

Встановлення фіксованих умов компенсацій дає змогу прогнозувати необхідні витрати на просування продукції та продажі, не виходячи за межі бюджетів, закладених у PNL продукту.

  • Побудові мережі адвокатів бренду

Реферальна система сприяє створенню мережі прихильників бренду, що збільшують його впізнаваність. Шляхом прямого спілкування з потенційними клієнтами вони також усувають їхні заперечення, які не закриті рекламою та описом продукту в інших джерелах.

  • Зниженню витрат на просування

У рамках мережевого партнерства, учасники самостійно просувають продукцію і залучають нових клієнтів, щоб збільшити свої продажі. Завдяки чому бізнес мінімізує витрати на рекламу і необхідність її налаштування.

  • Глобальному охопленню

Дистриб'ютори використовують свої соціальні мережі для донесення інформації про бренд і його продукти до широкого кола користувачів, залучаючи клієнтів і партнерів з різних міст і країн. Це призводить до безперервного зростання охоплень і поступового виходу компанії на міжнародний ринок.

  • Високій конверсії продажів

Розуміючи потреби конкретної людини, мережеві партнери персоналізовано розкривають переваги продукту, часто саме в момент, коли людина якраз потребує його. Крім того, клієнти, залучені через особисті рекомендації, значно лояльніші до бренду і частіше здійснюють повторні покупки.

  • Більш легкому просуванню продуктів

МЛМ-мережа чудовий варіант для просування продуктів зі складним застосуванням і високою конкуренцією на ринку. Також для інноваційних продуктів, призначення і цінність яких для потенційного споживача не зовсім очевидні. Створення системи рекомендацій і побудова мережі партнерів, які надають клієнтам підтримку або навчання, допомагає збільшити довіру до продуктів і обсяги їхніх продажів.

  • Активному розширенню ринку

Професійні мережевики часто мають актив у вигляді власної структури, яка готова приєднатися до проєкту, зробити перші покупки відразу і гарантувати подальшу активність у залученні клієнтів і партнерів. Це дає сильний імпульс для розвитку молодої компанії або нового МЛМ-каналу збуту вже наявного проєкту з репутацією.

МЛМ стратегія - один із найефективніших інструментів для швидкого зростання бізнесу. Вона дає можливість залучити величезну кількість лояльних клієнтів у широкому географічному діапазоні без особливих витрат фінансових ресурсів. Однак, для результативного впровадження реферальної стратегії в бізнес і ефективного управління дистриб'юторськими структурами необхідно розробити грамотний компенсаційний план і використовувати відповідне програмне забезпечення.

Якщо ви хочете успішно інтегрувати МЛМ стратегію в діяльність своєї компанії, переходьте за посиланням https://flawlessmlm.com/ua/referral і залишайте заявку. Команда FlawlessMLM створить реферальну програму і розробить зручну МЛМ-платформу з урахуванням унікальних потреб вашого бізнесу.