Reconociendo la eficacia del marketing en red, los representantes de las empresas tradicionales están implantando ampliamente sus métodos en sus proyectos. Algunos simplemente modifican y adaptan la mecánica del MLM para que se ajuste a sus necesidades, mientras que otros deciden cambiar radicalmente y pasar a basarse en redes. Sin embargo, incluso después de cambiar completamente su dirección, no todos consiguen alcanzar los resultados deseados. En este artículo, hablaremos de los factores que hay que tener en cuenta antes de integrar la funcionalidad del negocio en red en una empresa.

Cuál es la diferencia fundamental entre el marketing en red y el negocio tradicional

El marketing en red es un modelo de negocio en el que los productos y servicios se venden a través de una red de socios independientes. Además de vender los productos de la empresa, cada distribuidor puede incorporar a su equipo agentes de ventas que reciben derechos similares.

El negocio en red recibe diferentes nombres - MLM, marketing multinivel, marketing de recomendación, marketing de socios, etc. - pero independientemente del nombre, su esencia sigue siendo la misma. Un distribuidor, promocionando su empresa y vendiendo sus productos, gana comisiones por volumen de ventas y bonificaciones adicionales por el progreso de las personas invitadas.

Para crear un proyecto de éxito, es importante seleccionar meticulosamente el nicho de negocio y el producto, desarrollar un plan de compensación y una plataforma de trabajo, definir la estrategia de promoción, atraer a líderes principales con experiencia, etc.

Hemos escrito sobre cómo construir una estructura inicial de socios en el artículo Cómo atraer líderes TOP a un nuevo proyecto de red

Ventajas de implementar métodos MLM en el negocio tradicional

El marketing en red ha demostrado ser mucho más eficaz que los métodos de marketing tradicionales, ya que está profundamente arraigado en el concepto de H2H (de humano a humano). Aquí, las personas trabajan en las personas, con las personas y para las personas. Por lo tanto, incluso durante las crisis mundiales, el marketing de redes no sólo mantiene su posición, sino que prospera.

Por ejemplo, el MLM experimentó un resurgimiento incluso durante la pandemia mundial, como comentamos en el artículo Cómo afectó la situación mundial al Network Marketing

El equipo de FlawlessMLM, teniendo en cuenta la experiencia práctica en la traducción de los negocios tradicionales a los carriles del network marketing, destacó las ventajas específicas del sistema de negocios MLM:

- Minimización del riesgo. El éxito de una empresa multinivel depende en gran medida de los esfuerzos de los socios, que están directamente interesados en ella, ya que también es su negocio (son socios independientes y sus ganancias dependen de socios similares en sus estructuras).

- Gastos de explotación mínimos. En comparación con cualquier otro modelo de negocio, el marketing en red permite gastar menos recursos financieros en la promoción y el desarrollo de la empresa.

Las tareas principales y más complejas son el desarrollo competente de un plan de marketing, la creación de un programa de trabajo conveniente, garantizar la comodidad de la cooperación, atraer y retener a los líderes leales - que posteriormente asumirán las funciones de gerentes, vendedores y reclutadores.

- Máxima flexibilidad. Al crear una empresa MLM, no es necesario prescribir una estrategia fija de promoción y gestión: es uno de los sistemas empresariales más adaptables y flexibles. Cada patrocinador ajusta todo a su medida: selecciona a los miembros de su equipo personal, los métodos de comunicación con ellos, el programa de formación, las formas de difundir la información, etc.

Qué tipo de negocio se puede hacer en red. Señales de un proyecto MLM prometedor

El equipo de FlawlessMLM, teniendo en cuenta nuestra experiencia y el desarrollo práctico de cientos de proyectos, puede decir con exactitud que la mecánica del marketing en red no se adapta a todos los negocios. Antes de convertir una empresa en multinivel, analice si su producto es adecuado para el trabajo en red - este es el factor más básico y crítico para el éxito de cualquier proyecto MLM. El producto de una futura empresa multinivel debe:

- Tener un alto margen. Al formar el coste final del producto \ servicio, debe tener en cuenta que de esta cantidad se pagarán comisiones a los distribuidores. En la mayoría de las empresas MLM se paga a los socios entre el 30% y el 50% del coste del producto, y en casos excepcionales, incluso hasta el 85%.

- Tener una amplia distribución geográfica. Cuanto más sencilla y amplia sea la geografía de la demanda del producto, más fácil será escalar la empresa e, indirectamente, su rentabilidad.

- Asumir deliberadamente la repetición de compras. Hay que regular el uso constante del producto y el retorno regular para "reabastecerse". Este factor explica la velocidad de crecimiento de los proyectos MLM de cosméticos y productos, que anualmente entran en las clasificaciones de las mejores organizaciones de red.

Por ejemplo, si se dedica a la venta de baldosas (materiales de construcción), la aplicación de la mecánica del marketing en red en los procesos de trabajo no dará resultados, ya que esta categoría de productos no implica compras regulares por parte de los consumidores minoristas. Tales empresas necesitan encontrar constantemente nuevos clientes, y la mejor solución será lanzar la orientación y, como último recurso, conectar un programa de asociación para compradores al por mayor, tiendas de construcción y equipos.

Hemos escrito sobre mecánicas alternativas que las empresas tradicionales pueden aplicar en el artículo Cómo utilizan los negocios tradicionales los métodos MLM.

Como puede ver, en realidad no es lógico ni factible integrar el marketing multinivel en todos los negocios tradicionales: cada situación es única. En un caso, puede ser más rentable para una empresa centrarse en la orientación; en otro - adaptar un programa de asociación o de referencia a sus necesidades; y en un tercero - considerar las perspectivas de transformarse en un negocio de red.

El equipo FlawlessMLM le ayudará a entender cómo mejorar su negocio específicamente y darle un impulso. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web y obtener una consulta gratuita sobre soluciones para usted.

Estamos implantando técnicas de MLM en negocios tradicionales. Qué se necesita para que la integración tenga éxito