¿Cómo atraer a socios experimentados a un negocio en red?

Los distribuidores con experiencia son un activo muy valioso para el desarrollo con éxito de un negocio en red, ya que creen en el modelo de marketing multinivel, comprenden los principios de las empresas de MLM y poseen estrategias eficaces de ventas y creación de equipos. Pero, ¿cómo atraer a estos socios a su estructura de red?

Por dónde empezar a buscar socios en el negocio MLM

Antes de buscar personas en el marketing de redes y empezar a presentar su empresa a socios potenciales, es importante prepararse a fondo. Debe definir claramente quién es un candidato potencial, estudiar a fondo el mercado y aumentar su atractivo como socio comercial. Para ello

1. Cree un perfil del socio ideal

Cree una imagen compuesta del socio ideal, destacando sus características distintivas. Identifica su edad, nivel de ingresos, intereses, medios de comunicación preferidos, redes sociales, etc. Para aclarar todos estos matices, puede encuestar a los socios actuales de su empresa y a los miembros de su equipo. Este proceso te ayudará a entender claramente a quién estás buscando y te permitirá centrar todos tus esfuerzos en atraer a los socios adecuados a tu negocio de MLM.

2. Analizar las empresas competidoras en el mercado

Conocer los puntos fuertes y débiles de los competidores te permite adaptar tus estrategias para seguir siendo competitivo. Puedes evitar los errores cometidos por otros y adoptar sus prácticas exitosas. Después de identificar a los competidores directos e indirectos, debe:

• Comparar los planes de marketing, todas las condiciones y los tipos de bonificaciones;

• Identificar las características de su público principal, su conocimiento y fidelidad a los productos, y destacar sus métodos de promoción;

• Analizar las tecnologías y el software que utilizan;

Puedes obtener toda esta información

• Buscando en Internet. Hay mucha información disponible en sitios web (tanto oficiales como de sus socios), en reseñas, etc;

• Comunicándote con los distribuidores actuales. Los agentes de ventas pueden proporcionar información más detallada, datos interesantes y aclarar cómo funcionan los planes de compensación;

• Asistir a conferencias y seminarios temáticos. Al asistir a este tipo de eventos, puede conocer personalmente a los líderes y fundadores de las empresas de MLM y observar su estrategia de marketing en acción.

Siga las noticias y los cambios en los procesos empresariales y los planes de marketing de las empresas competidoras. Los proyectos que cambian sus condiciones de cooperación son una excelente fuente de socios potenciales para ti.

3. Identificar los puntos débiles de las empresas de MLM

Si desea atraer a networkers experimentados como socios comerciales de MLM, es importante comprender por qué deciden poner fin a su cooperación con su proyecto actual. La mayoría de las veces, el personal valioso abandona una empresa de MLM por falta de perspectivas, desilusión con su mentor, formación insuficiente, relaciones de equipo problemáticas y un plan de marketing débil de la empresa.

Una persona toma una decisión tan radical cuando no puede resolver sus problemas acuciantes. Sabiendo por qué los distribuidores abandonan otras empresas, ofrece soluciones a sus problemas en tu proyecto.

4. Determine las ventajas competitivas de su empresa

Si identifica las ventajas específicas de su empresa, podrá diferenciarse favorablemente de sus competidores. Puesto que hablamos de negocios en red, los criterios competitivos pueden incluir la demanda y el coste del producto, la rentabilidad del plan de marketing, la actividad y el ritmo de crecimiento de la estructura, la reputación de la marca, etc.

Un networker de éxito no se dejará seducir por "montañas de oro"; necesita hechos concretos y ventajas de la empresa. El dinamismo del desarrollo de la empresa MLM -lo que representa hoy y sus perspectivas para mañana- es especialmente importante.

5. Desarrolle su marca personal

El marketing de redes está totalmente imbuido del concepto H2H (de humano a humano). Aquí, las personas trabajan para personas y con personas; pasan a formar parte de una gran comunidad. Quienes ayudan a la gente a conseguir resultados no tienen ningún problema para atraer socios a una empresa de MLM. Los propios Networkers querrán unirse al equipo de un líder que ayuda a sus socios a tener éxito

Comparte tus valores personales, logros profesionales, objetivos vitales, conclusiones y pensamientos relacionados con tu autorrealización como persona y como empresario. Crea contenidos para redes sociales, plataformas temáticas y no tengas miedo a las entrevistas o a hablar en conferencias del sector.

Al crear una marca personal, no sólo atraerás la atención del público, sino que también formarás una asociación entre tu persona y tu empresa. Además, mejorará su reputación y la de la empresa, reforzando la confianza y la lealtad de los socios actuales y potenciales.

Cómo encontrar socios potenciales para su estructura

1. Trabajo en red

En los negocios en red, las habilidades de comunicación y la capacidad de establecer rápidamente conexiones comerciales son extremadamente importantes. Cualquier asociación comienza siempre con la comunicación. Así pues, puede encontrar socios valiosos relacionándose con gente en actos empresariales y sociales, exposiciones y conferencias del sector.

En Europa Occidental, las exposiciones son una de las principales vías para la actividad empresarial y la búsqueda de socios. En ellas no sólo se muestran productos, sino que también se organizan reuniones con socios potenciales.

2. Comunidades empresariales

En los sitios web especializados, los blogs empresariales y los foros sectoriales puede encontrar a personas con experiencia real en el establecimiento de contactos. Allí podrá comunicarse personalmente con personas que están pasando o han pasado ya por determinadas etapas de la creación y el desarrollo de su propia empresa. Además, participando en los debates, puedes obtener algo útil para ti e incluso encontrar un socio. Las organizaciones empresariales regionales y los clubes de empresarios pueden convertirse en una mina de oro. Entre personas implicadas en proyectos similares, la probabilidad de encontrar un compañero es mayor.

También puedes utilizar los grupos empresariales de LinkedIn y Facebook, y seguir los blogs de Instagram y VKontakte. Nunca sabes de antemano dónde encontrarás a la persona adecuada.

3. Lanza publicidad dirigida

Los algoritmos de publicidad dirigida le permiten atraer a un segmento específico de la audiencia que podría estar interesado en su oferta. Este tipo de publicidad se configura en buscadores, publicidad contextual, banners y redes sociales. El uso de la segmentación proporciona los máximos resultados con un uso racional del presupuesto publicitario.

El principio de funcionamiento es universal: se establecen parámetros previamente definidos en el perfil del socio objetivo, en función de los cuales se selecciona la audiencia para la visualización de anuncios. Al mismo tiempo, se puede identificar una audiencia que tenga una determinada relación con una empresa MLM en declive.

Los distribuidores son uno de los componentes clave del crecimiento de toda empresa de red. Por lo tanto, si atraes a tu negocio MLM a socios que conozcan su oficio, acelerarás significativamente el desarrollo de tu estructura y aumentarás tus ingresos gracias a las ventas generadas por tu equipo.