Bajo qué se disfraza el marketing en red. Cómo negocio tradicional utiliza métodos de MLM
Al ver el éxito y la rapidez con que escalan las empresas de red, las empresas tradicionales de todo el mundo han empezado a tomar prestados y a aplicar métodos de MLM. Esencialmente, prácticamente todas las organizaciones modernas, parcial o totalmente, aplican elementos de MLM en su trabajo, y muchas personas ni siquiera se dan cuenta de ello. En este artículo analizaremos qué enfoques han adoptado las empresas tradicionales de los vendedores en red.
¿Por qué estamos todos "metidos de lleno en el MLM"?
El tema de atraer y retener clientes preocupa a todo empresario porque tener una base de consumidores habituales y fieles es la clave del éxito de un negocio.Como demuestra la práctica, el MLM es muy eficaz en este sentido.El marketing de redes implica:
Compromiso con algo global. A la gente le gusta implicarse en algo más magnífico, trabajar en equipo, colaborar con una marca conocida.
Ayuda mutua. En MLM, un patrocinador se interesa por el desarrollo de los socios invitados personalmente, asume la responsabilidad de la formación inicial y el apoyo a los recién llegados.
Construcción de relaciones duraderas, de confianza y mutuamente beneficiosas con los socios. Al asociarse con una empresa multinivel, se puede confiar en la calidad del producto comercializado, la estabilidad y el crecimiento progresivo de las ganancias.
Gamificación. Para motivar e involucrar a los recién llegados, los networkers han aprendido a transformar el negocio en un juego.
Hablamos de los matices de la implantación de la gamificación en una empresa en el artículo Network Marketing Gamification.Cómo desarrollar un proyecto MLM.
Los métodos de Network Marketing y su combinación ayudan a acelerar significativamente el desarrollo de cualquier organización. Esencialmente, así es como una empresa reúne una base de distribuidores leales de su producto, aumenta orgánicamente el reconocimiento entre un amplio público y, en consecuencia, aumenta el número de ventas de productos/servicios.
Por qué los métodos de marketing en red no se utilizan abiertamente
La sociedad tiene una actitud bastante ambigua hacia el fenómeno MLM. En una época, algunos métodos de marketing en red se utilizaban en esquemas fraudulentos. Esencialmente, la mayoría de la gente corriente simplemente desconoce los principios iniciales del MLM y piensa que se trata de una estratagema deliberadamente astuta para engañar a la gente corriente. El principio fundamental del negocio en red puede formularse en una sola frase:
Para saber más sobre este tema, lea el artículo sobre cómo distinguir una empresa de red de una supuesta pirámide. También, en el blog, hemos abordado el tema de Cómo se disfrazan los métodos MLM en los negocios tradicionales Si analizamos el mercado desde el punto de vista de un networker, veremos que muchas empresas utilizan el marketing multinivel de una forma u otra. Las empresas han aprendido a modificar los métodos del MLM, ajustarlos y adaptarlos a sus proyectos. A continuación enumeramos los términos que los empresarios pueden utilizar en un intento de disimular su relación con el marketing de redes: Programas de asociación o publicidad de afiliación. Se trata de una forma especial de colaboración con una marca, en la que una persona coloca contenido con un enlace al proyecto en su recurso y atrae así a la gente al sitio web de la empresa asociada. A cambio, por la promoción, recibe bonificaciones en forma de ganancias fijas, productos gratuitos o comisiones por ventas. Los programas de afiliación pueden ser beneficiosos para todos, tanto para las empresas como para las pequeñas startups. Tampoco tiene especial importancia el nicho en el que opera la empresa. Por ejemplo, basándose en este principio, se puede cooperar con conocidas plataformas comerciales (Aliexpress, Rozetka), vendedores de servicios de viajes (booking.com, AirBnb), bancos (Tinkoff y Alfa), etc. Con el desarrollo de Instagram, se ha hecho muy popular el marketing de influencers (una forma de interacción con líderes de opinión). Su esencia radica en el hecho de que los blogueros anuncian la empresa en sus vídeos/transmisiones en directo o historias y, a cambio, reciben una compensación (en forma de productos o dinero). En esencia, se trata de una forma muy velada de programa de afiliación, especialmente cuando la compensación es en forma de producto de la empresa promocionada. Cashback. Se refiere a una situación en la que una persona recibe una parte fija o un porcentaje de la cantidad gastada de vuelta a su cuenta al realizar una compra. Por ejemplo, el proyecto ucraniano Monobank demostró la eficacia del cashback como método promocional. El equipo lo utilizó como principal "herramienta de relaciones públicas". En pocos años, Monobank se convirtió en el tercero en número de tarjetas emitidas entre los bancos ucranianos. En 2020 tenían 2,7 millones de clientes, pero a finales de 2022 quieren llegar a los 5 millones. Al colaborar con una empresa de MLM, un networker siempre recibe descuentos en sus productos. En esencia, el cashback es una recompensa similar a la que recibe un socio por una compra. Códigos promocionales. Se trata de una combinación única de caracteres que da derecho al comprador a un descuento, regalo, envío gratuito. El comprador puede obtenerlo de un servicio de códigos promocionales de terceros, directamente de la tienda en línea, o ver la palabra clave en una publicación publicitaria. Si realizamos un sencillo análisis del mercado, podemos ver que los métodos mencionados anteriormente son los más populares. En el artículo Programas de afiliación, Cashback y códigos promocionales como métodos de promoción, hablamos en detalle de los principios de su funcionamiento y ventajas. Al realizar un pedido con un código promocional, una persona informa a la empresa de su condición de "socio" y recibe un descuento en el producto. Aquí se puede establecer una analogía directa con los descuentos para distribuidores de MLM. Programas de recomendación. En esencia, los programas de recomendación no difieren mucho de los de asociación. Sin embargo, mientras que en un programa de asociación puede bastar con vender el producto de la empresa, en un programa de recomendación se hace hincapié en atraer a un nuevo socio al proyecto. Muy a menudo, en restaurantes y bares, tiendas online y, sobre todo, en los juegos online, las referencias se conocen como la promoción "invita a un amigo". Esta promoción puede ser continua o temporal. A grandes rasgos, así describen los desarrolladores del juego Hearthstone las condiciones de su programa de recomendación: Los programas de recomendación como "invitar a un amigo" son un equivalente directo de invitar a socios a una estructura empresarial de MLM. La única diferencia es que los programas de recomendación suelen tener uno o dos niveles de profundidad. Marketing de afiliación. Esencialmente, es un término de moda para el marketing de socios, en el que los afiliados son lo mismo que los socios. Las empresas que utilizan este principio de marketing se limitan a promocionar productos a través de una red de distribuidores. Venta directa. Se refiere a una situación en la que el comprador recibe el producto directamente del fabricante, evitando una lista interminable de intermediarios. Las ventas en todas las empresas de red se basan en este principio. Programas de bonificación. Se refiere a una situación en la que un usuario es recompensado con bonificaciones por realizar una acción específica deseada por la empresa (por ejemplo, comprar un producto específico o adquirir bienes por un importe determinado). Normalmente, las bonificaciones pueden acumularse y utilizarse para futuras compras. El sistema por el que se conceden las bonificaciones en la red de tiendas Sportmaster se denomina "programa club" Según sus condiciones, los clientes también pueden recibir descuentos de hasta el 30% sobre el precio de los productos. Los programas de bonificación son el equivalente a una bonificación única por logros en una empresa de MLM, que suele concederse al ascender de rango o cumplir los requisitos de actividad durante un periodo determinado. Programa de recompensas. Este concepto es común en la industria de las criptomonedas. Al participar en un programa de este tipo y realizar acciones específicas para promover una startup de criptomonedas, puedes ganar tokens de ese proyecto. Esencialmente, la moneda virtual es el pago por el trabajo de un socio, el mismo bono que se puede utilizar en futuras transacciones. Marketing CPA (Coste por Acción). Este tipo de marketing implica un mediador entre el fabricante del producto y el comprador final en forma de una empresa que ha reunido a distribuidores potenciales a su alrededor. La tarea del fabricante consiste en registrarse en la base de datos de la red CPA y poner a la venta su gama de productos ("oferta"). Posteriormente, los socios del mediador deciden por sí mismos qué "oferta" es más rentable anunciar en su recurso. Una de las mayores redes de CPA de la CEI es Everad. Operan en el nicho de la salud y la belleza; publican ofertas de venta en Europa y Asia. Crowdfunding basado en recomendaciones. En el nicho del crowdfunding de inversión están surgiendo proyectos que se promocionan a través de enlaces de recomendación. La esencia de estas plataformas es que cada inversor registrado en ellas recibe un enlace de recomendación. Cuando personas afines al recomendante hacen clic en el enlace e invierten en un proyecto que les interesa, el socio recibe una bonificación. En nuestro blog hemos tratado el tema del crowdfunding en el marketing de redes. Lea cómo lo utilizan los vendedores en red para atraer inversiones y promover un proyecto. Este tipo de promoción es análoga a la atracción a un proyecto de inversión MLM - un socio recibe una recompensa por reclutar a una nueva persona que se une a la estructura de la empresa Como puede ver, muchos métodos de marketing en red se aplican con éxito en los negocios tradicionales. Estas técnicas son utilizadas tanto por empresas mundialmente conocidas (como Booking.com, Airbnb, Uber) como por startups de nicho. Si desea impulsar la promoción de su negocio - es el momento de revisar su estrategia de marketing e implementar un programa de afiliados, cashback, o cualquier otra cosa de las anteriores. Equipo FlawlessMLM puede ayudar a implementar métodos de marketing de red en su negocio o poner en marcha un proyecto de MLM desde cero. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com ) y obtenga una consulta gratuita sobre soluciones para usted.
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