MLM en 2021. Cómo afectó la situación mundial al marketing en red
A diferencia de muchos otros negocios en el mundo, el marketing de redes no sólo está resistiendo durante la pandemia, sino que está experimentando un renacimiento. Lee sobre el impacto de la economía y la pandemia en la industria MLM y qué esperar en 2022.
El marketing de redes evoluciona según sus propias leyes y ahora mismo, al igual que durante cualquier crisis, está en auge. Tras haber perdido su empleo o encontrarse en situaciones vitales difíciles, muchas personas empezaron a buscar fuentes de ingresos nuevas o adicionales. Las empresas de MLM han demostrado ser una excelente alternativa, donde enseñarán, contarán, mostrarán y ayudarán a desarrollar su negocio.
El marketing en red es una forma de venta directa de productos y servicios a través de una red de distribuidores (sin muchos intermediarios, directamente del fabricante). Al asociarse con una empresa de la red, una persona se convierte en su socio y tiene derecho a atraer a su equipo a agentes de ventas similares.
Durante la recesión económica y el autoaislamiento forzoso, muchos se sintieron atraídos por la oportunidad de trabajar desde casa, establecer su propio horario flexible y, en definitiva, conseguir unos ingresos estables.
Cómo sobrevive el marketing de redes a una crisis
Mientras el mundo asiste a nuevos brotes de coronavirus, la recesión (recesión económica mundial) sigue siendo fuerte, lo que beneficia a la industria del MLM. El marketing en red tiende a prosperar cuando la economía se encuentra en una situación difícil.
Por ejemplo, según el informe de la DSA, tras la crisis de 2007-2009, el número total de socios de empresas de red aumentó de 15,1 millones (2008) a 18,2 millones (2014).
Las empresas asociadas crean nuevos puestos de trabajo y ofrecen oportunidades de autorrealización, se adaptan con éxito a las nuevas tendencias de promoción y desarrollan activamente el sector en su conjunto. A modo de ejemplo, he aquí algunos casos ilustrativos que observamos el año pasado:
- En la India, más de 122 millones de indios que perdieron su empleo a causa de la pandemia han entrado en el nicho del marketing de redes.
-Vestige (que trabaja en el nicho de productos de salud y bienestar) modificó su plan de marketing y desarrolló un programa especial de apoyo durante la pandemia.
-Tupperware empezó a organizar fiestas en Facebook, Zoom, WhatsApp y TikTok, con lo que atrajo a un nuevo público y aumentó la rentabilidad general.
-El minorista británico Body Shop, al incorporar métodos de marketing en red a su negocio, aumentó la rentabilidad de la empresa en un 80%.
Según los informes de los analistas, la rentabilidad de la industria MLM ha aumentado de 168.330 millones de dólares en 2020 a 184.640 millones de dólares en 2021, con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 9,7%. Para 2025,se espera que el mercado alcance los 237.630 millones de dólares con una tasa de crecimiento anual compuesta del 6,5%.
TOP hechos actuales sobre el network marketing
Hecho nº 1. Asia se ha convertido en el mercado más prometedor para la promoción de empresas de redes. En 2017, lograron las tasas de crecimiento más altas en volumen de ventas: 85 mil millones de dólares en total, mientras que Europa: 38 mil millones de dólares, América del Norte: 36 mil millones de dólares y Sudáfrica: 27 mil millones de dólares.
Dato #2. El volumen de ventas globales en la industria de redes en 2020 ascendió a alrededor de 180 mil millones de dólares.
Dato nº 3. Las empresas de marketing multinivel más rentables se fundaron en Estados Unidos. Entre ellas se encuentran Amway, Avon y Herbalife, con unos ingresos de 8.800 millones de dólares, 5.700 millones de dólares y 4.500 millones de dólares, respectivamente.
Dato nº 4. La facturación anual del cofundador y uno de los principales líderes de Amway, Dexter Yager, fue de aproximadamente 2.000 millones de dólares (falleció en 2019). El equipo de su mujer, Birdie, alcanza más de 1 millón de distribuidores. Sus hijos, Jeff, Doyle y Steve, también trabajan en la empresa de sus padres.
Dato nº 5. Los networkers que utilizan las redes sociales como herramienta de ventas tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar sus objetivos de ventas. Además, superan la cuota de ventas en un 23% de media.
P.D.: Hablamos de cómo atraer clientes y distribuidores a través de las redes sociales en el artículo Cómo invitar gente al network marketing
Dato #6. el 62% de los socios de empresas de red entran en el negocio para obtener ingresos adicionales, pero el 29% de estos distribuidores permanecen en el negocio a largo plazo.
Dato #7. La Asociación de Venta Directa (DSA) realizó una encuesta mundial y descubrió que COVID-19 tuvo un impacto positivo en los ingresos del 59% de las empresas de MLM.
Tendencias MLM en 2021
El marketing de redes en 2021 es muy diferente de lo que era hace 10 años. La promoción fría y agresiva, la estrategia de involucrar a amigos y familiares en el negocio ya no funcionan: los intereses y la forma de pensar de los consumidores han cambiado, y los networkers experimentan un ligero sentimiento de nostalgia por el pasado.
Ahora, los socios se registran en el negocio online (no necesitan ir a la oficina); celebran reuniones en Zoom (no necesitan viajar a ciudades y países para encuentros rutinarios); se forman a través de webinars online en plataformas corporativas (los patrocinadores solo tienen que hacer una grabación y compartir el enlace) y utilizan Instagram y TikTok como principales canales de promoción (no necesitan llamar a bases de datos masivas para presentarse).
P.D.: Sobre los métodos actuales de promoción de negocios online, escribimos en el artículo Tendencias Digitales 2022
Además, los propios networkers han cambiado - si antes trabajaban en este negocio estudiantes y mujeres de baja por maternidad, ahora se unen al MLM personas que pretenden cambiar radicalmente su vida. Cada vez con más frecuencia, entre los networkers se encuentran empresarios en serie y altos directivos de grandes empresas, que han conseguido mucho en la vida, han tenido éxito, pero siguen desarrollándose, cambiando su esfera profesional, diversificando su capital social y financiero. Aplicando su experiencia en la promoción de otros negocios, estas personas alcanzan rápidamente el éxito en el sector del marketing de redes.
El periodo de crisis es el mejor momento para lanzar y promover una empresa de redes. Creando un plan de marketing que tenga en cuenta los intereses actuales de los distribuidores y desarrollando una estrategia de promoción del proyecto "en contexto" (basada en la información de las ocasiones y circunstancias que vive la gente en un periodo concreto), podrá escalar su negocio a una velocidad envidiable.
Los especialistas del equipoFlawlessMLM le asesorarán sobre cómo adaptar el proyecto a las nuevas condiciones. También le ayudaremos con el desarrollo de software, la mejora del plan de marketing, la optimización del trabajo y los procesos organizativos. Para obtener más información sobre soluciones para su negocio, póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com)
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