10 häufige Fehler, die zum Scheitern von MLM-Startups führen

Trotz der Attraktivität des Multi-Level-Marketing-Modells (MLM) schließen laut Exploding Topics (2025) etwa 10 % der Network-Marketing-Unternehmen innerhalb des ersten Jahres, und weitere 70 % scheitern zwischen dem zweiten und fünften Jahr. Letztlich überleben etwa 90 % dieser Neugründungen langfristig nicht. Ein MLM-Geschäft, insbesondere in der Anfangsphase, erfordert präzise Berechnungen, systematische Vorgehensweisen und eine solide Strategie. Die meisten Fehler entstehen nicht durch eine schlechte Idee, sondern durch mangelnde Vorbereitung. In diesem Artikel analysieren wir 10 häufige Fehler, die zum Scheitern von MLM-Kosmetikunternehmen, MLM-Schminkunternehmen und anderen MLM-Startups führen - und erklären, wie man sie vermeiden kann.

1. Mangelndes Verständnis von Produkt und Zielpublikum

Ein erfolgreiches Multi-Level-Marketing-Unternehmen baut immer auf einem Produkt auf, das wirklich den Bedürfnissen des Marktes entspricht. Die Fehler beginnen, wenn Unternehmer eine Nische aufgrund von Trends wählen, ohne den tatsächlichen Wert oder die Nachfrage zu analysieren.

Häufige Probleme:

• Zu breiter oder schlecht definierter Nischenfokus;

• Keine Analyse der Wettbewerber, der Saisonalität oder des Verhaltens der Zielgruppe;

• Unklarheit darüber, welches Problem das Produkt für den Endkunden löst.

Ohne eine klare Positionierung und ein Verständnis der Verbraucher ist der Aufbau einer nachhaltigen Struktur unmöglich: Die Händler wissen einfach nicht, was sie verkaufen sollen und wie sie es verkaufen sollen.

2. Schwacher oder kopierter Marketingplan

Laut einer Studie der Direct Selling News (2023) ist ein ausgewogenes Vergütungsmodell ein Schlüsselfaktor für das Überleben von Network-Marketing-Unternehmen im ersten Jahr.

Stellen Sie sich vor, ein Startup-Unternehmen wählt einen MLM-Investitionsplan mit hohen Boni in der Anfangsphase, ohne die Rentabilität zu berechnen. Infolgedessen werben die Partner aggressiv neue Mitarbeiter an, aber das Unternehmen gerät schnell in eine Cashflow-Lücke.

Ein Vergütungsplan ist nicht nur eine Bonustabelle; er ist der Kern des gesamten Motivationssystems. Viele Start-ups kopieren die Pläne anderer Unternehmen, ohne sie an ihre Wirtschaft oder ihr Produkt anzupassen.

Was schief läuft:

• Der Plan berücksichtigt nicht die Produktspezifika oder das Vertriebsmodell;

• Unausgewogene Auszahlungen: Ungleiche Verteilung zugunsten der Marktführer oder unzureichende Motivation für aktive Partner;

• Keine Berechnung der Wirtschaftlichkeit pro Einheit: wie viel Sie pro Verkauf oder Partner verdienen/verlieren.

Ohne ein Finanzmodell wird die Markteinführung zu einem Glücksspiel, und das Unternehmen kann nicht einmal ein minimales Wachstum verkraften.

3. Ungeeignete IT-Plattform

MLM erfordert eine robuste, zuverlässige und flexible IT-Plattform. Der Versuch, an der technischen Basis zu sparen, führt oft zu Systemausfällen in der Startphase.

Häufige Fehler:

• Verwendung allgemeiner Open-Source-Lösungen für Network-Marketing-Software, die nicht skalierbar sind;

• Fehlende Schlüsselfunktionen: Statistiken, Berichte, Integrationen;

• Schwache Sicherheit, technische Pannen oder langsame Datenverarbeitung;

• Fehlen einer maßgeschneiderten MLM-Website, die an den Marketingplan und die Bedürfnisse der Vertriebspartner angepasst ist.

Die Plattform ist nicht nur eine "Website", sie ist das Herzstück Ihres Betriebsmodells.

4. Unterschätzung der Rolle des Teams

Das MLM-Modell ist ein Teamspiel. Selbst mit einem ausgezeichneten Produkt und Marketing kann das Geschäft ohne wichtige Spezialisten scheitern.

Typische Probleme:

• Überschätzung des eigenen Fachwissens: Gründer übernehmen den Vertrieb, die Rechtsabteilung, die Analytik und vieles mehr;

• Fehlen von Fachleuten in den Bereichen Recht, Technik, Marketing und Produkt;

• Keine Struktur für Interaktion, Prozesse oder Verantwortlichkeit.

Der Markt verzeiht kein Chaos und keine Unsicherheit, vor allem nicht in den ersten Monaten.

5. Schwaches Branding und mangelndes Vertrauen

Das Vertrauen in ein Unternehmen entsteht in den ersten Sekunden der Interaktion. Sieht die Website dilettantisch aus oder weckt die Marke keine Emotionen, werden die Leute nicht mitmachen.

Die Gründe:

• Veraltetes Bildmaterial, keine mobile Version, schlechte Navigation;

• Keine Markengeschichte: warum Sie auf dem Markt sind, wer hinter Ihnen steht, was Ihre Ziele sind;

• Fehlender sozialer Beweis: Zertifizierungen, Bewertungen, Fallstudien.

MLM ist ein Geschäft des Vertrauens. Ohne ein angemessenes Branding werden die Partner nicht mitmachen.

6. Rechtliche Aspekte ignorieren

Viele Startups zögern die Legalisierung "für später" hinaus - und das wird dann der Grund für Verbote, Geldstrafen oder die Unfähigkeit zur Skalierung.

Irrtümer:

• Keine Unternehmensregistrierung oder rechtliche Vereinbarungen mit Vertriebshändlern;

• Verwendung verbotener Behauptungen in Werbematerialien (z. B. "Einkommen ohne Anstrengung", Garantien);

• Unkenntnis der lokalen und internationalen gesetzlichen Vorschriften.

Die Rechtmäßigkeit ist die Grundlage der Zuverlässigkeit. Sie darf in keiner Phase ignoriert werden. Lesen Sie unseren Artikel über die rechtlichen Grundlagen für Multi-Level-Marketing-Unternehmen: wie man sich auf den Start und die Expansion auf internationalen Märkten vorbereitet, was in verschiedenen Ländern zu beachten ist und welche Fehler zu Verboten und Geldstrafen führen können.

7. Fehler in der Kommunikation mit Vertriebspartnern

Nach Angaben von WinSavvy (2024) liegt die Partnerbindung in Network-Marketing-Unternehmen bei etwa 60 %, was deutlich macht, wie zerbrechlich Bindungssysteme ohne Unterstützung und Motivation sind.

Selbst eine großartige Idee und ein großartiges Produkt werden nicht funktionieren, wenn es den Vertriebspartnern an Aufmerksamkeit, Unterstützung oder einem klaren System fehlt.

Häufige Probleme:

• Versprechungen ohne Systemunterstützung (z. B. "Sie werden 5.000 Dollar im Monat verdienen");

• Keine Schulungsmaterialien, Chats oder Werbemittel;

• Ignorieren von Feedback und Teamanfragen.

Im MLM geht es in erster Linie um Beziehungen. Eine stabile Kommunikation ist für die Kundenbindung unerlässlich.

8. Mangelnder Fokus auf Bindung, nicht nur Rekrutierung

Viele Startups setzen auf "explosives Wachstum" und übersehen dabei, dass der Trichter tief sein muss, nicht nur breit.

Typische Fehler:

• Der Fokus liegt nur auf Einladungen, ohne einen Mehrwert für bestehende Partner zu schaffen;

• Keine internen Treueprogramme, Entwicklungssysteme oder Unterstützung;

• Vorrang des externen Trichterwachstums vor der Qualität der internen Struktur.

Die Rekrutierung ist der Anfang. Die Bindung ist das Geschäft.

9. Unrealistischer Zeitplan für den Start

Die Gründung eines MLM-Unternehmens wird oft als ein schneller und einfacher Prozess angesehen. Doch ohne schrittweisen Fortschritt geraten Startups in Zeitnot - und Fehler häufen sich.

Was schief geht:

• Der Versuch, alles in 2-3 Wochen zu starten;

• Gleichzeitige Entwicklung von Produkt, Plattform, Logistik und Marketing;

• Keine MVP-Testphase oder Sammlung erster Rückmeldungen.

Ein zuverlässiger Start ist kein Wochenend-Sprint. Es geht um einen Plan, ein Team und Iterationen.

10. Mangel an Erfahrung oder zuverlässigen Auftragnehmern

Stellen Sie sich vor, ein Network-Marketing-Unternehmen stellt einen Freiberufler oder ein Entwicklungsteam ohne MLM-Erfahrung ein, um seine Plattform aufzubauen. Das Ergebnis ist, dass die Boni falsch berechnet werden, weil die Entwickler die Prinzipien desbinären oder Matrix-MLM-Investitionsplansnicht verstehen . Die persönliche Dashboard-Architektur zeigt weder die Struktur noch die Ränge oder die interne Abgrenzungslogik an. Systemfehler demotivieren frühe Partner und Führungskräfte, was zu Beschwerden führt, und das Unternehmen verliert wertvolle Zeit und Ansehen. Innerhalb weniger Monate muss das Projekt gestoppt und von Grund auf neu aufgebaut werden.

Die Zusammenarbeit mit ungeeigneten Vertragspartnern ist ein Hauptgrund für verpasste Termine, technische Fehler und Chaos bei der Implementierung.

Probleme:

• Entwickler ohne MLM-Erfahrung, die die Geschäftslogik nicht verstehen;

• Plattformen, die sich nicht an den Marketingplan anpassen können;

• Keine Unterstützung nach der Markteinführung, da Fehler nicht behoben wurden.

Die Wahl eines Auftragnehmers ist eine strategische Entscheidung. Sie wirkt sich auf den Zeitplan, die Qualität der Umsetzung und das aktive Unternehmenswachstum aus.

Wie man diese Fehler vermeidet und wo man anfangen kann

Der Start eines MLM-Geschäfts erfordert einen systematischen Ansatz und präzise Berechnungen. Beginnen Sie mit einem klaren Verständnis für das Produkt, die Zielgruppe und das Geschäftsmodell. Testen Sie ein MVP, führen Sie finanzielle Berechnungen durch und sorgen Sie für rechtliche Absicherung.

Versuchen Sie nicht, alles allein zu machen. Ziehen Sie Experten hinzu, die sich mit dem Innenleben von Network-Marketing-Unternehmen auskennen. Bauen Sie ein System auf - und skalieren Sie dann.

FlawlessMLM als technologischer und strategischer Partner

FlawlessMLM hilft bei der Gründung von Multi-Level-Marketing-Unternehmen von Anfang an: von der Entwicklung eines Marketingplans bis zur Schaffung einer zuverlässigen IT-Plattform mit Partner-Dashboards. Mit unserer umfassenden Branchenkenntnis beseitigen wir kritische Fehler vor dem Start und unterstützen unsere Kunden in jeder Phase ihres Geschäftswachstums.

Zusammenfassung

Die von uns beschriebenen Fehler sind keine Ausnahmen, sondern typische Szenarien für unvorbereitete Teams. Mit einem systematischen Ansatz, erfahrenen Spezialisten und einer zuverlässigen IT-Plattform steigt die Erfolgswahrscheinlichkeit jedoch erheblich.

Wenn Sie eine Markteinführung planen, sollten Sie mit der Vorbereitung beginnen. Hier finden Sie eine schrittweise Anleitung für die Gründung eines MLM-Unternehmens von Grund auf, mit der Sie die meisten Fallstricke vermeiden können.