Rechtliche Grundlagen für ein MLM-Unternehmen: Wie man sich auf den Start und die Skalierung auf internationalen Märkten vorbereitet

In jedem Land ist der erste Schritt zur Gründung eines MLM-Unternehmens die Registrierung einer juristischen Person. Dies ist die Grundlage: Ohne sie können Sie kein Bankkonto eröffnen, keine Verträge mit Vertriebspartnern abschließen und keine ordnungsgemäße Buchhaltung führen. Aber das ist nur der Anfang. Wenn Sie mehr über rechtliche Nuancen erfahren möchten, lesen Sie unseren ausführlichen Artikel.

In Ländern mit strengen Vorschriften, wie den USA, Kanada, Deutschland oder Italien, ist ein Vertrag mit Vertriebshändlern ein Muss, auch wenn das Gesetz ihn nicht ausdrücklich vorschreibt. In einem solchen Vertrag wird festgelegt, wie Sie mit Ihren Partnern zusammenarbeiten: wie Boni anfallen, wie Rückgaben gehandhabt werden und was bei Beendigung der Zusammenarbeit geschieht. Ohne einen solchen Vertrag riskiert das Unternehmen Steuerprüfungen, Gerichtsverfahren oder Anschuldigungen wegen unlauterer Praktiken.

Ein weiterer kritischer Aspekt ist die Rückgabepolitik (Rückkauf). In den USA beispielsweise sind die Unternehmen nach dem DSA-Code verpflichtet, Rückgaben zu akzeptieren, wenn ein Vertriebshändler ausscheidet. Dies schützt Neulinge vor Verlusten und bestätigt die Legitimität Ihres Unternehmens. Ähnliche Regelungen gibt es in Kanada (PPSA) und einigen europäischen Ländern.

Der Marketingplan muss außerdem transparent sein. Alle Bedingungen - von den Prämien bis zu den Auszahlungen - müssen in einem öffentlichen Dokument detailliert dargelegt werden. Keine vagen Versprechungen oder überhöhten Zahlen. In den USA beispielsweise verlangt die Federal Trade Commission (FTC) von den Unternehmen eine ehrliche Offenlegung der realistischen Einnahmen und eine klare Unterscheidung zwischen Einnahmen aus Verkäufen und Boni für die Anwerbung neuer Mitglieder.

Wenn Sie persönliche Konten, CRM oder andere digitale Plattformen nutzen, müssen Sie sich auf die Einhaltung der Datenschutzgesetze einstellen. In Europa ist dies die GDPR, in Kalifornien die CCPA und in Kanada die PIPEDA. Von Anfang an brauchen Sie eine Datenschutzrichtlinie und eine Nutzungsvereinbarung.

Rechtliche Vorbereitung ist nicht nur Papierkram. Es ist das, was Ihr Unternehmen zuverlässig macht und vor rechtlichen Problemen schützt.

Wie MLM in verschiedenen Ländern reguliert wird: Drei Herangehensweisen

Die Gesetze für MLM-Geschäfte sind weltweit unterschiedlich, lassen sich aber in drei Typen einteilen:

1. Weiche Regulierung: USA, Großbritannien, Polen

• Eine spezielle MLM-Lizenz ist nicht erforderlich.

• Es gelten die allgemeinen Verbraucherschutzgesetze, die von Einrichtungen wie der Federal Trade Commission (FTC) in den USA überwacht werden.

• Der Schlüssel ist Transparenz: ein klarer Marketingplan, ehrliche Werbung und eine Rückgabepolitik.

In diesen Ländern sind die Dinge relativ einfach: Melden Sie Ihr Unternehmen an und befolgen Sie die Regeln. Doch lassen Sie nicht locker - Regulierungsbehörden wie die FTC reagieren schnell auf Beschwerden über übertriebene Einkommensversprechen oder die Betonung der Anwerbung gegenüber dem Verkauf. Eine Rückgabepolitik ist hier nicht nur eine Empfehlung, sondern eine zwingende Voraussetzung. Im Vereinigten Königreich wird besonderes Augenmerk auf die Transparenz und den Schutz der Verbraucherrechte gelegt, während in Polen der Schwerpunkt auf der Kontrolle von Werbung und Marketing liegt.

2. Obligatorische Registrierung: Kanada, Kasachstan

• Sie müssen Ihr Unternehmen in ein staatliches Register eintragen lassen oder einen Status erlangen, wie z. B. als Direktverkäufer in Kanada.

• Verträge mit Vertriebshändlern müssen schriftlich abgeschlossen werden und klare Regeln für die Rückgabe und die Rechte der Partner enthalten.

Eine offizielle Registrierung ist hier nicht verhandelbar. In Kanada beispielsweise melden Unternehmen ihre Aktivitäten bei den örtlichen Behörden an, während Sie in Kasachstan eine TOO (Gesellschaft mit beschränkter Haftung) oder IP (Einzelunternehmer) registrieren lassen und vollwertige Verträge mit Partnern unterzeichnen müssen. All dies wird durch Verbraucherschutzgesetze geregelt.

3. Strenge Lizenzvergabe: UAE, Deutschland, Italien, Frankreich

• Eine spezielle Lizenz oder Genehmigung für MLM ist erforderlich.

• Alles wird genau geprüft: Marketingplan, Verträge, Steuern.

• Sie müssen nachweisen, dass es sich bei Ihrem Unternehmen nicht um eine Finanzpyramide handelt.

In den Vereinigten Arabischen Emiraten beispielsweise ist die Erlangung einer Lizenz ein komplexer Prozess. Sie müssen sich an das Department of Economic Development (DED) oder eine Freizone wie DMCC wenden. Deutschland, Italien und Frankreich haben ihre eigenen Besonderheiten, von der Produktzertifizierung bis hin zum Verbot aggressiver Rekrutierung.

Möchten Sie tiefer eintauchen? Wir haben Artikel über MLM in:

• USA

• Kanada

• Kasachstan

• UK

• Italien

Häufige Fehler: Wie man Fallstricke vermeidet

Viele Neuankömmlinge machen den Fehler, ein Konzept von einem Land auf ein anderes zu übertragen, ohne es anzupassen. Ein universeller Vertrag, der die lokalen Gesetze nicht berücksichtigt, kann nutzlos oder sogar illegal sein. Ein Marketingplan, der die Anwerbung gegenüber dem Verkauf in den Vordergrund stellt, kann in einigen Ländern sofort den Verdacht eines Schneeballsystems aufkommen lassen.

Ein weiteres häufiges Problem ist die Nichtbeachtung des Rückgaberechts. In Ländern, in denen dies vorgeschrieben ist, wird es von den Aufsichtsbehörden als erstes geprüft. Und wenn Sie einfach Standarddokumente übersetzen, ohne einen lokalen Anwalt zu konsultieren, müssen Sie mit Geldstrafen oder dem Ausschluss vom Geschäft rechnen.

Rechtliche Belastbarkeit wird nicht während eines Rechtsstreits aufgebaut, sondern in der Vorbereitungsphase der Markteinführung.

Wie wählt man ein Land für die Markteinführung oder Skalierung aus?

Bei der Auswahl eines Marktes sollten Sie nicht nur auf dessen Größe und Kaufkraft achten. Das rechtliche Umfeld ist ebenso wichtig. An manchen Orten ist die Registrierung einfacher, aber die Gesetze sind undurchsichtig. Andere erfordern mehr Papierkram, bieten aber Stabilität.

Berücksichtigen Sie auch Währungsbeschränkungen, Regeln für internationale Überweisungen und die Verfügbarkeit von lokalen Beratern, die Sie bei der Markteinführung unterstützen. Kombinieren Sie bei der Auswahl eines Marktes Ihre Marketingstrategie mit einer rechtlichen Analyse. Wir empfehlen Ihnen, unseren Analyseartikel über die regionalen Besonderheiten des globalen MLM-Geschäftszu lesen , um zu verstehen, welche Länder für das Netzwerkformat offen sind, wo strenge Beschränkungen gelten und wo ein schneller Start mit minimalen rechtlichen Hindernissen möglich ist.

Zusammenfassung

Eine gründliche rechtliche Vorbereitung ist die Grundlage für ein sicheres Wachstum auf dem internationalen Parkett. Bei der Gründung eines MLM-Unternehmens oder dem Eintritt in ausländische Märkte ist es nicht nur entscheidend, die Gesetze zu kennen, sondern auch die Geschäftsprozesse auf die Anforderungen der verschiedenen Länder abzustimmen.

Wir unterstützen unsere Kunden in allen Phasen der Markteinführung und Skalierung und stellen ihnen unser Fachwissen zur Verfügung. Bei Bedarf können wir vertrauenswürdige Anwälte hinzuziehen, die bei der Registrierung und der Lösung rechtlicher Fragen helfen. Wenn Sie erwägen, ein neues Projekt zu starten oder Ihr Unternehmen ins Ausland zu expandieren, besprechen wir gerne mit Ihnen, wie Sie den Prozess richtig strukturieren und rechtliche Fehler vermeiden können. Kontaktieren Sie unsere Spezialisten für ein ausführliches Beratungsgespräch.