Wie der binäre Marketingplan im MLM-Geschäft funktioniert

Unter den verschiedenen Arten von Marketingplänen ist der binäre MLM-Plan heute einer der beliebtesten. Aber was macht ihn für Unternehmer in der MLM-Branche so attraktiv, und wie können Sie eine zuverlässige binäre Struktur aufbauen? Schauen wir uns das Schritt für Schritt an.

Was ist binäres Marketing?

Der binäre Plan ist eine Art von Vergütungs- (Marketing-) Plan im MLM-Geschäft, der sich durch seine Zweigstellenstruktur - links und rechts - auszeichnet. Die Vertriebspartner des Unternehmens haben nur zwei Partner in ihrer ersten Reihe, und alle anderen Teilnehmer, die sie werben, werden an der nächsten verfügbaren Stelle unter den bestehenden Partnern in der Struktur platziert. Dieses Prinzip ist als "Spillover-System" bekannt So entsteht ein "binärer Baum", bei dem ein Zweig stark ist - der Power Leg - und der andere schwächer ist - der Profit Leg.

Die Provisionen im binären Marketing belaufen sich in der Regel auf durchschnittlich 5-10 % des Umsatzes des schwächeren Zweiges, weshalb dieser auch als Gewinnzweig bezeichnet wird. Außerdem legen MLM-Unternehmen das Verhältnis der Umsatzverteilung zwischen dem schwachen und dem starken Bein oft auf 40 % bis 60 % fest, wobei nachsichtigere Unternehmen ein Verhältnis von 30 % bis 70 % zulassen. Wenn Vertriebspartner das erforderliche Umsatzverhältnis nicht erreichen, verlieren sie Provisionen aus dem Umsatz ihrer gesamten Struktur, was sie dazu motiviert, beide Beine zu entwickeln.

Der rein binäre MLM-Plan umfasst häufig vier Hauptarten von Belohnungen:

1. Empfehlungsprämien - Belohnungen für die Anwerbung neuer Vertriebspartner für das Unternehmen. Diese werden in der Regel als Prozentsatz des ersten Kaufs oder Startpakets der geworbenen Teilnehmer gezahlt.

2. Umsatzprovisionen - werden auf der Grundlage des Umsatzes des weniger produktiven Teils berechnet.

3. Zyklusabschlussboni - werden gezahlt, wenn ein bestimmtes Umsatzniveau von allen Teilnehmern in der Netzwerkstruktur erreicht wird.

4. Strukturabschlussboni - werden für das Erreichen einer bestimmten Anzahl aktiver Teilnehmer, eines bestimmten Umsatzvolumens oder anderer festgelegter Ziele in jedem Vertriebshändlerabschnitt gezahlt.

All diese Boni schaffen ein Belohnungssystem, das die Vertriebspartner dazu motiviert, ihre Umsätze zu steigern, neue Mitarbeiter anzuwerben und das Gleichgewicht zwischen den Schenkeln der Struktur aufrechtzuerhalten, wodurch das dynamische Wachstum Ihres MLM-Unternehmens gewährleistet wird.

Vor- und Nachteile des binären Marketings

Wie jede Art von Vergütungsplan im Network-Marketing hat auch der binäre MLM-Plan seine Stärken und Schwächen. Zu seinen wichtigsten Vorteilen gehören:

1. Klare Struktur. Der binäre Plan hat eine einfache und klare Struktur, die es Neueinsteigern ermöglicht, die Bedingungen der Zusammenarbeit leicht zu verstehen und sich schnell an das Unternehmen anzupassen.

2. Schnelle Expansion des Unternehmens. Da jeder Vertriebspartner nur zwei neue Teilnehmer werben muss, wächst das Partnernetz im Vergleich zu anderen Bonusplänen deutlich schneller.

3. Förderung der Qualität der Teamarbeit. Das Gleichgewicht zwischen den beiden Säulen der Struktur kommt allen Teilnehmern zugute und führt dazu, dass sich die Vertriebshändler gegenseitig unterstützen und helfen. So entsteht ein zusammenhängendes Team, das auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet und die Rentabilität Ihres Unternehmens erhöht.

Wenn Sie in Ihrem MLM-Unternehmen einen binären Marketingplan verwenden, können Sie auf einige Nachteile stoßen, darunter:

1. Hohe Wahrscheinlichkeit von inaktiven Partnern. Sobald Ihr Vertriebspartner zwei Personen rekrutiert hat, kann es sein, dass er aufhört, Ihre Produkte zu verkaufen und neue Teilnehmer zu rekrutieren, wobei er ein passives Einkommen aus den Verkäufen des schwächeren Teils seiner Struktur erhält.

2. Unbegrenzte Tiefe der Struktur. Beim binären Marketing ist die Breite der Struktur auf zwei Teilnehmer begrenzt, aber die Tiefe hat keine Grenzen. Wenn sich eine große Anzahl von Partnerschaftsebenen bildet, wird es für die Führungskräfte schwierig, ihre Struktur zu verwalten, was zu einer geringeren Produktivität führt.

3. Anfälligkeit. In seiner reinen Form kann der binäre Plan, wie jeder andere MLM-Plan, unhaltbar werden und selbst kleinen destabilisierenden Faktoren nicht standhalten.

Wie man einen zuverlässigen binären MLM-Marketingplan entwickelt

Um einen binären MLM-Plan zu entwickeln, der auf lange Sicht stabil funktioniert, können Sie mehrere Strategien anwenden:

1. Legen Sie einen Mindestumsatz fest, um Boni zu verdienen. Dieser Mindestumsatz kann z. B. 100 $ betragen. Wenn die Teilnehmer an der Struktur diesen Umsatz nicht erreichen, verfallen alle ihre Boni. Diese Regel stellt sicher, dass Ihre Partner ein bestimmtes Aktivitäts- und Umsatzniveau einhalten.

2. Führen Sie Grenzen für die Tiefe der Ebenen im Binärsystem ein. Wenn ein Anführer die maximale Anzahl von Ebenen abschließt, tritt ein Spillover-Effekt ein. Das bedeutet, dass er eine neue Struktur von Grund auf aufbauen muss, aber immer noch bestimmte Boni von seiner geschlossenen Struktur erhält. Dies erhöht die Motivation des Anführers und verhindert eine Übersättigung der Struktur.

3. Kombinieren Sie mit anderen Marketingplänen. Ein erfolgreiches MLM-Unternehmen wendet selten eine einzige Marketingart in ihrer reinen Form an. Der binäre Plan kann als Teil eines hybriden Bonusplans verwendet werden, um spezifische Boni zu akkumulieren, oder indem Sie Ihre einzigartigen Boni hinzufügen. Auf diese Weise schaffen Sie einen MLM-Marketingplan, der perfekt auf die Ziele Ihres Netzwerkgeschäfts abgestimmt ist.

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