MLM-Marketingplan: Häufige Fehler bei der Erstellung

Trotz des immensen Potenzials der MLM-Branche haben nach Angaben von Gitnux 90 % der neuen Network-Marketing-Projekte Schwierigkeiten, Partner zu gewinnen, und stellen ihre Tätigkeit innerhalb der ersten zwei Jahre ein. Der häufigste Grund für solche Misserfolge ist ein schlecht entwickelter Marketingplan. Doch welche Fehler im Marketing behindern das Wachstum eines MLM-Geschäfts?

Was ist ein MLM-Marketingplan?

Ein MLM-Marketingplan (Bonusplan oder Vergütungsplan) ist ein Vergütungssystem, das festlegt, wie und wofür die Partner eines Netzwerkunternehmens ihr Einkommen erhalten. Er definiert klar die Prozentsätze und Bedingungen für die Erzielung von Provisionen aus den persönlichen Verkäufen eines Vertriebspartners und dem Verkaufsvolumen des von ihm aufgebauten Teams, die Kriterien für das Erreichen höherer Ränge oder Qualifikationen und die Boni für das Erreichen dieser Meilensteine.

Im Network-Marketing-Geschäft erfüllt der Bonusplan mehrere wichtige Funktionen, darunter:

1. sicherstellung der Rentabilität des Unternehmens - er sorgt für ein Gleichgewicht zwischen den Zahlungen an die Vertriebspartner und den Einnahmen des MLM-Geschäfts, wodurch die finanzielle Stabilität des Unternehmens gewährleistet und das langfristige Wachstum gefördert wird;

2. ausbau des Partnernetzes - die im Marketingplan festgelegten Bedingungen für die Zusammenarbeit und die Boni spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung einer Person, Partner des MLM-Unternehmens zu werden;

3. unterstützung der Partneraktivitäten - er motiviert die Vertriebspartner, neue Kunden zu suchen, den Umsatz zu steigern, neue Mitglieder zu werben und ihre Struktur zu entwickeln, um höhere Gewinne zu erzielen.

Dementsprechend ist der Vergütungsplan eines MLM-Unternehmens das Fundament, das seine Attraktivität für potenzielle Partner, die Fähigkeit zum Aufbau eines produktiven Vertriebsnetzes und die erfolgreiche Skalierbarkeit bestimmt. Daher können selbst kleine Fehler bei der Erstellung des Vergütungsplans zum Scheitern Ihres MLM-Unternehmens führen.

Häufige Fehler bei der Kalkulation eines MLM-Bonusplans

Auf den ersten Blick scheint die Berechnung eines Marketingplans eine einfache Aufgabe zu sein: Sie müssen nur den prozentualen Anteil der Rückflüsse an das Netzwerk bestimmen und die Boni für die Aktivitäten zuweisen. In Wirklichkeit ist es jedoch nicht so einfach, und viele Unternehmer machen häufige Fehler, wenn sie einen Vergütungsplan für ihr MLM-Unternehmen erstellen. Zu diesen Fehlern gehören:

1. Falsche Verteilung der Boni

In dem Bestreben, möglichst viele verschiedene Boni zu kombinieren, erstellen Unternehmer oft einen MLM-Plan, bei dem mehrere Boni für dieselbe Aktivität, wie z. B. den persönlichen Verkauf, gezahlt werden. In solchen Fällen konzentrieren sich die Vertriebspartner ausschließlich auf den Verkauf und vernachlässigen die Entwicklung des Partnernetzwerks - eine wesentliche Komponente für das Wachstum des MLM-Geschäfts.

Ein ähnliches Ungleichgewicht entsteht, wenn die Boni nicht korrekt auf die verschiedenen Ebenen der Struktur verteilt werden. Ein Unternehmen teilt beispielsweise 50 % der gesamten Verkaufserlöse für die Auszahlung an die Partner zu, wovon 30 % an Neulinge vergeben werden, die von Anfang an ihr Verdienstpotenzial unter Beweis stellen sollen. Für erfahrene Vertriebspartner und MLM-Führungskräfte bleibt dann sehr wenig übrig, so dass ihre Motivation nachlässt und sie leicht zu einem anderen Unternehmen wechseln können.

Jedes Ungleichgewicht im Belohnungssystem schafft ein Gefühl der Ungerechtigkeit unter den Partnern, untergräbt das Vertrauen in das Unternehmen und wirkt sich negativ auf die Stabilität und Produktivität der Netzwerkstruktur aus.

2. Gedankenloses Kopieren des Marketingplans eines anderen MLM-Projekts

Das Kopieren des Vergütungsplans eines bekannten Unternehmens mag wie eine schnelle und einfache Lösung erscheinen, doch ist es nicht realistisch, sich auf den gleichen Erfolg zu verlassen. Jedes Netzwerkunternehmen hat seine eigenen, einzigartigen Merkmale: Produkt- oder Dienstleistungsspannen, strategische Ziele, Unternehmenskultur und Kostenstruktur. Wenn Sie also den MLM-Marketingplan eines anderen Unternehmens kopieren, riskieren Sie ein Missverhältnis zwischen Ihren tatsächlichen Fähigkeiten und den Erwartungen Ihrer Vertriebspartner. Dies kann zu einer geringeren Motivation der Partner oder zu finanziellen Schwierigkeiten führen, die Ihr Unternehmen möglicherweise ruinieren.

3. Fehlende Marktanalyse

Manche Unternehmer beginnen mit der Erstellung eines Bonusplans, ohne Markttrends zu erforschen, Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen, die Bedürfnisse der Zielgruppe und die gesetzlichen Bestimmungen des Landes zu analysieren, in dem sie ihr MLM-Geschäft aufbauen wollen. Ohne die Berücksichtigung all dieser Aspekte ist das Risiko groß, dass der Marketingplan keine potenziellen Partner anzieht und Ihr Partnernetz nicht wächst. Außerdem kann die Nichteinhaltung der Gesetze, die das Network-Marketing in Ihrer Region regeln, zu ernsthaften rechtlichen Problemen führen.

4. Überzogene Anforderungen an die Partner

Ein häufiger Fehler, vor allem bei Unternehmen, die ihren Umsatz schnell steigern und ihr Partnernetz ausbauen wollen. Wenn beispielsweise verlangt wird, dass 10 Partner rekrutiert oder 1.000 Dollar Umsatz erzielt werden müssen, um die ersten Belohnungen zu erhalten, kann dies Neulinge ohne MLM-Erfahrung abschrecken und dazu führen, dass sie das Unternehmen schnell wieder verlassen. Das Gleiche gilt für die Forderung, dass MLM-Führungskräfte eine große Anzahl von Partnerfilialen aufbauen müssen - diese sind fast unmöglich effektiv zu verwalten, was zu einem Rückgang der Produktivität führt. Übermäßig komplizierte Bedingungen für den Erhalt von Boni oder das Erreichen höherer Ränge führen zu einer massiven Fluktuation von Vertriebspartnern und einem Rückgang der Aktivitäten im gesamten Partnernetzwerk.

5. Fehlende Deckungsbeitragsrechnung

Wenn Unternehmer bei der Erstellung eines Bonusplans die Break-even-Berechnung ignorieren, gefährden sie die finanzielle Stabilität ihres MLM-Unternehmens. Der Break-even-Punkt hilft bei der Bestimmung des Einkommensniveaus, das erforderlich ist, um alle Kosten im Zusammenhang mit der Produktherstellung, der Lagerung, der Logistik, der technologischen Infrastruktur und den Partnerauszahlungen zu decken. Wenn Sie all diese Kosten nicht berücksichtigen, setzen Sie möglicherweise Boni und Provisionen für Ihre Vertriebspartner fest, die zu hoch sind, als dass Ihr MLM-Unternehmen sie tragen könnte. Dies kann zu einem unvermeidlichen finanziellen Zusammenbruch führen.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Marketingplan die Grundlage für den Erfolg eines jeden MLM-Geschäfts ist. Die Praxis zeigt jedoch, dass die Erstellung eines gut durchdachten Vergütungsplans nicht so einfach ist. Um Fehler zu vermeiden, müssen Sie die Besonderheiten der MLM-Branche und die verschiedenen Arten von Marketingplänen genau kennen, die Gesetzgebung der gewählten Region berücksichtigen und die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts und Ihres Unternehmens als Ganzes in Betracht ziehen.