Wir führen MLM-Techniken in das traditionelle Geschäft ein. Was für eine erfolgreiche Integration erforderlich ist

Die Vertreter traditioneller Unternehmen haben die Wirksamkeit des Netzmarketings erkannt und setzen dessen Methoden in großem Umfang in ihre Projekte ein. Einige modifizieren und passen die MLM-Mechanismen einfach an ihre Bedürfnisse an, während andere beschließen, sich grundlegend zu ändern und netzwerkbasiert zu werden. Doch selbst nach einem kompletten Richtungswechsel gelingt es nicht jedem, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. In diesem Artikel werden wir die Faktoren erörtern, die vor der Integration von Netzwerkgeschäftsfunktionen in ein Unternehmen zu berücksichtigen sind.

Was ist der grundsätzliche Unterschied zwischen Network-Marketing und traditionellem Geschäft?

Network-Marketing ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte und Dienstleistungen über ein Netz unabhängiger Partner verkauft werden. Jeder Vertriebspartner kann nicht nur die Produkte des Unternehmens verkaufen, sondern auch Handelsvertreter in sein Team aufnehmen, die ähnliche Rechte erhalten.

Das Netzwerkgeschäft hat verschiedene Bezeichnungen - MLM, Multi-Level-Marketing, Empfehlungsmarketing, Partner-Marketing usw. - aber unabhängig von der Bezeichnung bleibt die Essenz dieselbe. Ein Vertriebshändler, der für sein Unternehmen wirbt und dessen Produkte verkauft, erhält Provisionen auf das Umsatzvolumen und zusätzliche Boni für die Fortschritte der eingeladenen Personen.

Um ein erfolgreiches Projekt auf die Beine zu stellen, ist es wichtig, die Geschäftsnische und das Produkt sorgfältig auszuwählen, einen Vergütungsplan und eine Arbeitsplattform zu entwickeln, die Werbestrategie festzulegen, erfahrene Führungspersönlichkeiten zu gewinnen, usw.

Über den Aufbau einer anfänglichen Partnerstruktur haben wir in dem Artikel Wie man TOP-Führungskräfte für ein neues Netzwerkprojekt gewinntgeschrieben

Vorteile der Implementierung von MLM-Methoden im traditionellen Geschäft

Network-Marketing hat sich als wesentlich effektiver erwiesen als herkömmliche Marketingmethoden, da es tief im Konzept H2H (Human to Human) verwurzelt ist. Hier arbeiten Menschen an Menschen, mit Menschen und für Menschen. Daher behauptet sich das Network-Marketing auch in globalen Krisenzeiten nicht nur, sondern gedeiht sogar.

Zum Beispiel erlebte MLM sogar während der weltweiten Pandemie einen Aufschwung, wie wir in dem Artikel Wie die Weltlage das Network Marketing beeinflusste

Das Team von FlawlessMLM hat unter Berücksichtigung der praktischen Erfahrungen bei der Übertragung des traditionellen Geschäfts in die Schienen des Network Marketing die spezifischen Vorteile des MLM-Geschäftssystems hervorgehoben:

- Risikominimierung. Der Erfolg eines Multi-Level-Unternehmens hängt weitgehend von den Bemühungen der Partner ab, die direkt daran interessiert sind, da es auch ihr Geschäft ist (sie sind unabhängige Partner und ihr Verdienst hängt von ähnlichen Partnern in ihren Strukturen ab).

- Minimale Betriebskosten. Im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen werden beim Network-Marketing weniger finanzielle Mittel für die Förderung und Entwicklung des Unternehmens aufgewendet.

Die wichtigsten und komplexesten Aufgaben sind die kompetente Ausarbeitung eines Marketingplans, die Erstellung eines bequemen Arbeitsprogramms, die Gewährleistung des Komforts der Zusammenarbeit, die Gewinnung und Bindung loyaler Führungskräfte - sie werden später die Rolle von Managern, Vermarktern und Personalvermittlern übernehmen.

- Maximale Flexibilität. Bei der Gründung eines MLM-Unternehmens müssen Sie keine feste Werbe- und Managementstrategie vorgeben - es handelt sich um eines der anpassungsfähigsten und flexibelsten Geschäftssysteme. Jeder Sponsor passt alles an sich selbst an - wählt die Mitglieder seines persönlichen Teams, die Methoden der Kommunikation mit ihnen, das Schulungsprogramm, die Art der Informationsverbreitung usw.

Welche Art von Geschäft kann man im Netzwerk betreiben. Anzeichen für ein vielversprechendes MLM-Projekt

Das FlawlessMLM-Team kann aufgrund seiner Erfahrung und der praktischen Entwicklung von Hunderten von Projekten genau sagen, dass die Mechanismen des Network Marketing nicht für jedes Unternehmen geeignet sind. Bevor Sie ein Unternehmen in ein Multi-Level-Unternehmen umwandeln, sollten Sie analysieren, ob Ihr Produkt für das Networking geeignet ist - dies ist der grundlegendste und kritischste Faktor für den Erfolg eines jeden MLM-Projekts. Das Produkt eines zukünftigen Multi-Level-Unternehmens sollte:

- Eine hohe Gewinnspanne haben. Wenn Sie die endgültigen Kosten für das Produkt oder die Dienstleistung festlegen, sollten Sie berücksichtigen, dass von diesem Betrag Provisionen an die Vertriebspartner gezahlt werden. In den meisten MLM-Unternehmen erhalten die Partner zwischen 30 und 50 % der Produktkosten, in Ausnahmefällen sogar bis zu 85 %.

- Eine breite geografische Streuung haben. Je einfacher und breiter die Produktnachfrage geografisch verteilt ist, desto einfacher ist es, das Unternehmen zu skalieren und indirekt auch seine Rentabilität.

- Bewusst Wiederholungskäufe voraussetzen. Die ständige Verwendung des Produkts und die regelmäßige Rückkehr zum "Auffüllen" sollten geregelt werden. Dieser Faktor erklärt die Wachstumsgeschwindigkeit von Kosmetik- und Produkt-MLM-Projekten, die jährlich in die Rangliste der besten Netzwerkorganisationen aufgenommen werden.

Wenn Sie z.B. im Fliesenverkauf (Baumaterialien) tätig sind, wird die Implementierung von Network-Marketing-Mechanismen in die Arbeitsprozesse keine Ergebnisse bringen, da diese Produktkategorie keine regelmäßigen Käufe durch Einzelhandelskunden beinhaltet. Solche Unternehmen müssen ständig neue Kunden finden, und die beste Lösung besteht darin, ein Targeting zu starten und als letzten Ausweg ein Partnerschaftsprogramm für Großabnehmer, Baumärkte und Teams zu verbinden.

Über alternative Mechanismen, die traditionelle Unternehmen anwenden können, haben wir im Artikel How Traditional Business Uses MLM Methodsgeschrieben .

Wie Sie sehen können, ist es nicht wirklich logisch oder machbar, Multi-Level-Marketing in jedes traditionelle Unternehmen zu integrieren - jede Situation ist einzigartig. In einem Fall kann es für ein Unternehmen profitabler sein, sich auf die Zielgruppenansprache zu konzentrieren; in einem anderen - ein Partnerschafts- oder Empfehlungsprogramm an seine Bedürfnisse anzupassen; und in einem dritten - die Aussichten einer Umwandlung in ein Netzwerkgeschäft zu erwägen.

Das Team von FlawlessMLM wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie Ihr Geschäft gezielt verbessern und ihm einen Schub geben können. Kontaktieren Sie unseren Manager im Website-Chat und erhalten Sie eine kostenlose Beratung über Lösungen für Sie.