Angesichts des Erfolges und der Geschwindigkeit, mit der Netzwerkunternehmen skalieren, haben traditionelle Unternehmen überall begonnen, MLM-Methoden zu übernehmen und umzusetzen. Im Grunde genommen wendet praktisch jedes moderne Unternehmen, teilweise oder vollständig, Elemente des MLM in seiner Arbeit an, und viele sind sich dessen nicht einmal bewusst. In diesem Artikel werden wir erörtern, welche Ansätze traditionelle Unternehmen von Network Marketern übernommen haben.

Warum sind wir alle "tief im MLM"?

Das Thema Kundengewinnung und -bindung geht jeden Unternehmer an, denn eine Basis von regelmäßigen und treuen Kunden ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen.Wie die Praxis zeigt, ist MLM in dieser Hinsicht am effektivsten.Network Marketing beinhaltet:

Engagement für etwas Globales. Die Menschen mögen es, an etwas Großartigem beteiligt zu sein, in einem Team zu arbeiten, mit einer bekannten Marke zusammenzuarbeiten.

Gegenseitige Unterstützung. Im MLM ist ein Sponsor an der Entwicklung der persönlich eingeladenen Partner interessiert, übernimmt die Verantwortung für die anfängliche Schulung und Unterstützung der Neulinge.

Aufbau langer, vertrauensvoller und für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen zu den Partnern. Durch die Partnerschaft mit einem Multi-Level-Unternehmen kann man sich auf die Qualität des vermarkteten Produkts, die Stabilität und das progressive Wachstum der Einnahmen verlassen.

Spielerei. Um Neulinge zu motivieren und zu binden, haben Networker gelernt, das Geschäft in ein Spiel zu verwandeln.

Wir haben die Feinheiten der Implementierung von Gamification in einem Unternehmen in dem Artikel Network Marketing Gamification.Wie man ein MLM-Projekt entwickelt.

Network-Marketing-Methoden und ihre Kombination helfen dabei, die Entwicklung eines jeden Unternehmens erheblich zu beschleunigen. Im Wesentlichen sammelt ein Unternehmen auf diese Weise eine Basis von loyalen Vertriebspartnern für sein Produkt, erhöht organisch den Bekanntheitsgrad bei einem breiten Publikum und steigert folglich die Anzahl der Produkt-/Dienstleistungsverkäufe.

Warum Network-Marketing-Methoden nicht offen eingesetzt werden

Die Gesellschaft hat eine eher zwiespältige Haltung gegenüber dem MLM-Phänomen. Es gab eine Zeit, in der einige Network-Marketing-Methoden in betrügerischen Machenschaften eingesetzt wurden. Im Grunde genommen kennen die meisten normalen Menschen die ursprünglichen Prinzipien des MLM nicht und denken, dass es sich dabei um einen absichtlich ausgeklügelten Plan zur Täuschung der normalen Menschen handelt. Das Hauptprinzip des Network-Business kann in einem einzigen Satz formuliert werden:

Um mehr über dieses Thema zu erfahren, lesen Sie den Artikel darüber, wie man ein Netzwerkunternehmen von einer so genannten Pyramide unterscheidet. Außerdem haben wir uns in diesem Blog mit dem Thema

Wie MLM-Methoden im traditionellen Geschäft getarnt werden

Wenn wir den Markt aus der Sicht eines Networkers analysieren, werden wir feststellen, dass viele Unternehmen Multi-Level-Marketing in der einen oder anderen Form nutzen. Die Unternehmen haben gelernt, die MLM-Methoden zu modifizieren, anzupassen und auf ihre Projekte zuzuschneiden. Im Folgenden listen wir die Begriffe auf, mit denen die Unternehmer versuchen, ihre Verbindung zum Network-Marketing zu verschleiern:

Partnerschaftsprogramme oder Affiliate-Werbung. Hierbei handelt es sich um eine besondere Form der Zusammenarbeit mit einer Marke, bei der eine Person Inhalte mit einem Projektlink auf ihrer Ressource platziert und so Besucher auf die Website des Partnerunternehmens lockt. Im Gegenzug für die Werbung erhält er Boni in Form von festen Einnahmen, kostenlosen Produkten oder Verkaufsprovisionen.

Partnerprogramme können für jeden von Vorteil sein - sowohl für Unternehmen als auch für kleine Start-ups. Auch die Nische, in der das Unternehmen tätig ist, ist nicht von besonderer Bedeutung. Nach diesem Prinzip lassen sich beispielsweise Kooperationen mit bekannten Handelsplattformen (Aliexpress, Rozetka), Anbietern von Reisedienstleistungen (booking.com, AirBnb), Banken (Tinkoff und Alfa) und so weiter aufbauen.

Mit der Entwicklung von Instagram ist das Influencer-Marketing (eine Form der Interaktion mit Meinungsführern) sehr populär geworden. Das Wesen dieses Marketings besteht darin, dass die Blogger in ihren Videos/Livestreams oder Geschichten für das Unternehmen werben und im Gegenzug eine Vergütung (in Form von Produkten oder Geld) erhalten. Im Grunde handelt es sich dabei um eine sehr verschleierte Form eines Partnerprogramms, insbesondere wenn die Vergütung in Form eines Produkts des beworbenen Unternehmens erfolgt.

Cashback. Bezieht sich auf eine Situation, in der eine Person einen festen Teil oder Prozentsatz des ausgegebenen Betrags auf ihr Konto zurückerhält, wenn sie einen Einkauf tätigt.

Die Wirksamkeit von Cashback als Werbemethode wurde zum Beispiel durch das ukrainische Projekt Monobank bewiesen. Das Team nutzte es als wichtigstes "PR-Instrument". In nur wenigen Jahren erreichte die Monobank den dritten Platz unter den ukrainischen Banken, was die Anzahl der ausgegebenen Karten angeht. Im Jahr 2020 hatte sie 2,7 Millionen Kunden, aber bis Ende 2022 will sie 5 Millionen erreichen.

Durch die Zusammenarbeit mit einem MLM-Unternehmen erhält ein Networker immer Rabatte auf dessen Produkte. Im Grunde genommen ist Cashback eine ähnliche Belohnung wie ein Partner für einen Kauf.

Promo-Codes. Dies ist eine einzigartige Kombination von Zeichen, die den Käufer zu einem Rabatt, einem Geschenk oder einer kostenlosen Lieferung berechtigt. Der Käufer kann ihn von einem Promo-Code-Dienst eines Drittanbieters oder direkt vom Online-Shop erhalten oder das Codewort in einer Werbepublikation sehen.

Wenn wir eine einfache Marktanalyse durchführen, können wir sehen, dass die oben genannten Methoden am beliebtesten sind. Im Artikel Partnerprogramme, Cashback und Promo-Codes als Werbemethoden haben wir ausführlich über die Prinzipien ihrer Funktionsweise und Vorteile gesprochen.

Durch eine Bestellung mit einem Promo-Code teilt eine Person dem Unternehmen ihren "Partner"-Status mit und erhält einen Rabatt auf das Produkt. Hier kann man eine direkte Analogie zu den Rabatten für MLM-Vertriebspartner ziehen.

Empfehlungsprogramme. Im Grunde genommen unterscheiden sich Empfehlungsprogramme nicht wesentlich von Partnerschaften. Während es bei einem Partnerschaftsprogramm jedoch ausreichen kann, das Produkt des Unternehmens zu verkaufen, liegt der Schwerpunkt bei einem Empfehlungsprogramm auf der Gewinnung eines neuen Partners für das Projekt.

In Restaurants und Bars, in Online-Shops und vor allem bei Online-Spielen wird das Empfehlungsprogramm sehr häufig als "Laden Sie einen Freund ein"-Promotion bezeichnet. Diese Aktion kann entweder fortlaufend oder vorübergehend sein. So ungefähr beschreiben die Entwickler des Spiels Hearthstone die Bedingungen ihres Empfehlungsprogramms:

Empfehlungsprogramme wie "Lade einen Freund ein" sind ein direktes Äquivalent zur Einladung von Partnern in eine MLM-Geschäftsstruktur. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Empfehlungsprogramme in der Regel eine oder zwei Ebenen tief sind.

Affiliate-Marketing. Im Grunde genommen handelt es sich um einen trendigen Begriff für Partnermarketing, bei dem Affiliates dasselbe sind wie Partner. Unternehmen, die dieses Marketingprinzip anwenden, bewerben ihre Produkte einfach über ein Netzwerk von Vertriebspartnern.

Direktverkauf. Bezieht sich auf eine Situation, in der der Käufer das Produkt direkt vom Hersteller erhält, wobei eine endlose Liste von Zwischenhändlern umgangen wird. Der Verkauf in allen Network-Unternehmen basiert auf diesem Prinzip.

Bonusprogramme. Hierbei handelt es sich um eine Situation, in der ein Nutzer für die Durchführung einer bestimmten, vom Unternehmen gewünschten Aktion (z. B. Kauf eines bestimmten Produkts oder Kauf von Waren für einen bestimmten Betrag) mit Prämien belohnt wird. In der Regel können die Prämien angesammelt und für künftige Einkäufe verwendet werden.

Das System, nach dem im Sportmaster-Filialnetz Prämien vergeben werden, wird als "Clubprogramm" bezeichnet Gemäß den Bedingungen dieses Programms können die Kunden auch Rabatte von bis zu 30 % auf den Warenpreis erhalten.

Bonusprogramme sind das Äquivalent zu einem einmaligen Leistungsbonus in einem MLM-Unternehmen, der in der Regel für den Aufstieg im Rang oder die Erfüllung von Aktivitätsanforderungen über einen bestimmten Zeitraum gewährt wird.

Bounty-Programm. Dieses Konzept ist in der Kryptowährungsbranche weit verbreitet. Wenn Sie an einem solchen Programm teilnehmen und bestimmte Aktionen zur Förderung eines Krypto-Startups durchführen, können Sie Token dieses Projekts verdienen. Im Grunde genommen ist die virtuelle Währung die Bezahlung für die Arbeit eines Partners, derselbe Bonus, der bei zukünftigen Transaktionen verwendet werden kann.

CPA-Marketing (Cost per Action). Bei dieser Art des Marketings tritt als Vermittler zwischen dem Produkthersteller und dem Endabnehmer ein Unternehmen auf, das potenzielle Vertriebspartner um sich geschart hat. Die Aufgabe des Herstellers besteht darin, sich in der Datenbank des CPA-Netzes zu registrieren und sein Produktsortiment zum Verkauf anzubieten ("Angebot"). Anschließend entscheiden die Partner des Vermittlers selbst, welches "Angebot" profitabler ist, um auf ihrer Ressource zu werben.

Eines der größten CPA-Netzwerke in der GUS ist Everad. Es ist in der Gesundheits- und Schönheitsnische tätig; es veröffentlicht Verkaufsangebote in Europa und Asien.

Empfehlungsbasiertes Crowdfunding. In der Nische der Crowdfunding-Investitionen entstehen Projekte, die durch Empfehlungslinks für sich werben. Das Wesen solcher Plattformen besteht darin, dass jeder Investor, der sich auf ihnen registriert, einen Empfehlungslink erhält. Wenn Gleichgesinnte des Empfehlers auf den Link klicken und in ein Projekt investieren, das sie interessiert, erhält der Partner einen Bonus.

In unserem Blog haben wir uns mit dem Thema Crowdfunding im Network Marketing beschäftigt. Lesen Sie , wie Network Marketer damit um Investitionen werben und ein Projekt promoten.

Diese Art der Förderung ist analog zur Gewinnung von Investitionen in ein MLM-Projekt - ein Partner erhält eine Belohnung für die Anwerbung einer neuen Person, die der Unternehmensstruktur beitritt

Wie Sie sehen, werden viele Network-Marketing-Methoden erfolgreich im traditionellen Geschäft eingesetzt. Diese Techniken werden sowohl von weltweit bekannten Unternehmen (wie Booking.com, Airbnb, Uber) als auch von Nischen-Start-ups eingesetzt. Wenn Sie Ihr Geschäft ankurbeln wollen, ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie zu überdenken und ein Partnerprogramm, Cashback oder eine andere der oben genannten Methoden einzuführen.

Das Teamvon FlawlessMLM kann Ihnen dabei helfen, Network-Marketing-Methoden in Ihr Unternehmen zu implementieren oder ein MLM-Projekt von Grund auf zu starten. Kontaktieren Sie unseren Manager im Website-Chat (flawlessmlm.com

) und erhalten Sie eine kostenlose Beratung über die für Sie geeigneten Lösungen.

Wodurch sich Network Marketing tarnt. Wie traditionelle Unternehmen MLM-Methoden nutzen