Сетевой маркетинг - одна из немногих моделей бизнеса, построенная на прямой заинтересованности лидеров структуры стимулировать дистрибьюторов и обучать их успешным стратегиям для того, чтобы они сами становились лидерами для своих структур. 

В этой статье, мы описываем разницу между профилем обычного дистрибьютора и лидера МЛМ структуры.

Принцип прямых продаж основан на продвижении товаров и услуг за счет работы дистрибьюторов, каждый из которых занимается продажами и привлечением таких же торговых агентов в свою команду. Новые бизнес-партнеры имеют равные полномочия в развитии своей структуры и сбыте товара.

Главный плюс многоуровневого маркетинга - возможность развивать структуру бизнеса на свое усмотрение и в соответствии со своими бизнес целями, учитывая при этом требования компании.

Дистрибьютор

Дистрибьюторы - это бизнес-партнеры, которые продвигают продукцию сетевой компании. Иногда их называют менеджерами прямых продаж, но по факту они являются предпринимателями, которые участвуют в сбыте продукции.

Активность дистрибьюторской сети играет критически важную роль в работе сетевой компании. Подробней об активизации работы дистрибьюторов, читайте в статье Как увеличить активность МЛМ структуры

Зарабатывают они, в основном, на комиссионных с личных продаж (личный оборот) и продаж своей структуры (групповой оборот).

Из профилей классических дистрибьюторов, можно выделить отдельную касту партнеров-клиентов. Такие люди обычно не сильно заинтересованы в повышении квалификаций и развитии структуры. Они заключают сотрудничество ради получения скидок на продукцию. Такие партнеры тоже важны компании, ведь они выступают потребителями и годами покупают понравившиеся продукты вместе со своими знакомыми и друзьями.

Лидер МЛМ

МЛМ лидер - это тот же дистрибьютор в начале своей деятельности, но теперь вектор его усилий больше сконцентрирован не на реализации товаров, а на построении и усилении структуры. Его основное достижение - масштабность созданной структуры и умение управлять, обучать, поддерживать активность работы всей команды. Это человек, который постоянно стремится к саморазвитию и умеет применять новые знания для своей пользы. Проще говоря, хороший лидер всегда является хорошим дистрибьютором. Но не каждый дистрибьютор может стать хорошим лидером.

Среди рядов дистрибьюторов наблюдается постоянная “текучка кадров”. Но это не касается тех, кто добился лидерских позиций в компании. Лидеры искренне верят в будущее компании, с которой они добились определенных достижений, обеспечили стабильный личный доход, освоили успешные методики и научились обучать им свою команду. Учитывая трудозатратность развития в сетевом бизнесе, лидерам действительно есть что терять.

 

 

Подобного успеха добиваются сетевики, которые постоянно самосовершенствуются и усердно развивают лидерские навыки. Масштабирование сетевого бизнеса - это тяжелый труд, который достойно вознаграждается. С точки зрения дохода, лидеры вносят огромный вклад в деятельность компании. Именно они управляют, поддерживают, обучают новичков работе и мотивируют их рост.

Для лидеров характерна:

- демонстрация навыков управления и решения проблем;

- четкая постановка целей и отслеживание прогресса в увеличении объемов сбыта товара и роста структуры;

- создание позитивной атмосферы в команде;

- обучение новичков и выстраивание дупликации;

Дупликация - это принцип доведения до автоматизма последовательных действий, ведущих к результату. Чем проще и доступнее представлена идея бизнеса и продукта, тем большее людей сможет повторить правильные действия. Проще говоря, "делай как я и обучай других делать так же". 

- стремление вырастить таких же лидеров из своих постоянных партнеров;

- работа над ростом доверия и лояльности дистрибьюторов к компании.

Подробней об увеличении приверженности дистрибьюторов к проекту, читайте в статье Как повысить лояльность партнеров к компании

В то же время, лидеры получают определенные выгоды от своего статуса. Они получают не только больше бонусов за дистрибьюцию товара, но и вознаграждения за ранги. Во многих компаниях создаются специальные программы вознаграждений для наставников.

Например в компании NL  International, пригласив определенное количество людей в структуру, спонсору выдают единоразовую “премию”. Чем больше личноприглашенных партнеров в структуре, тем более существенное вознаграждение получает наставник.

 

 

Дистрибьюторы - это участники структуры сбыта, получающие за продвижение товара скидки и бонусы. Обычно это новички бизнеса, которые еще не участвуют в процессе обучения и роста своей структуры. Главная задача - создавать оборот продукции компании и увеличивать сбыт.

Лидеры - это основа роста и распространения информации в структуре. Они готовы брать на себя ответственность за развитие своей команды и понимают выгоду от выращивания в своей структуре новых лидеров. А главное отличие лидеров от дистрибьюторов в том, что они любят и верят в продукцию компании и разделяют ее миссию. Главная задача - доносить до структуры информацию и технологии которые помогают ей развиваться и выращивать новых лидеров.

 

 

Технологические факторы, помогающие дистрибьютору стать лидером

Технологические аспект стал играть весомую роль в развитии рабочих процессов во всех сферах бизнеса. С каждым днем, информационные технологии улучшаются и облегчают жизнь, в том числе и сетевиков.

Технологии, помогающие развитию сетевого маркетинга:

Автоматизация ознакомления новичков,обучения структуры и контроля развития позволяет разгрузить себя от монотонной работы, освободить время для отдыха и саморазвития.

Более подробную информацию об оптимизации процессов в сетевой структуре, вы найдете в статье Автоматизация работы с МЛМ структурой.

 

 

Блокчейн обеспечивает надежность защиты данных от изменений и корректирования. Внедрение технологии в сетевые компании оградит пользователей от мошенничества и утечки личной информации третьим лицам.

Более подробную информацию о применении этой технологии в сетевой индустрии, вы найдете в статье Блокчейн на службе МЛМ компаний.

ПО для ведения учета помогает сделать работу млм компании прозрачной и не допустить конфликтных ситуаций на складах и у дистрибьюторов. Программа позволяет управлять движением товаров, автоматизировать начисление бонусов и выполнять другие, важные для работы компании, функции..

Команда FlawlessMLM готова воплотить в жизнь любое технологическое решение для улучшения работы сетевой компании. Если вы хотите оптимизировать бизнес-процессы или создать компанию с нуля, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com)