Дистрибьютор vs лидер МЛМ компании: в чем разница
Сетевой маркетинг уже много лет остается популярной сферой в разных уголках мира, предоставляя возможность каждому строить собственный бизнес в роли дистрибьютора, создавать прочную команду партнеров и достигать желаемого успеха как МЛМ лидер. Но чем же отличаются роли дистрибьютора и лидера в сетевой компании?
Кто такой МЛМ дистрибьютор
Принципы сетевого маркетинга основаны на продвижении товаров и услуг через сеть дистрибьюторов, каждый из которых занимается продажами и привлечением таких же торговых партнеров в свою команду. Все новички имеют равные полномочия в развитии своей структуры и сбыте товара.
Следовательно, дистрибьюторы - бизнес-партнеры МЛМ компании, которые играют базовую роль в ее структуре, осуществляя продажи продуктов или услуг и привлекая новичков в сеть. Иногда их называют еще менеджерами прямых продаж, но по факту это предприниматели, которые участвуют в продвижении продукции и бизнес-предложения компании. Так среди основных задач дистрибьюторов в сетевом бизнесе стоит выделить следующие:
-
Реализация продукции МЛМ компании. Основной источник дохода дистрибьютора комиссионные с личных продаж - личного товарооборота.
-
Расширение клиентской базы. Дистрибьюторы активно ищут новых клиентов, консультируют их по продукции и помогают с решением возможных проблем.
-
Привлечение новых партнеров. Они также привлекают новых участников в свою команду, что позволяет им получать дополнительные комиссии с группового товарооборота.
Из профилей классических дистрибьюторов можно выделить отдельную касту партнеров-клиентов. Такие люди обычно не слишком заинтересованы в повышении квалификаций и развитии структуры. Они заключают сотрудничество ради получения скидок на продукцию и тоже важны для компании, ведь выступают лояльными потребителями и годами покупают понравившиеся продукты вместе со своими знакомыми и друзьями.
Активность дистрибьюторской сети играет критически важную роль в успешной работе и росте сетевой компании, поэтому очень важно поддерживать их мотивированность на высоком уровне. Об этом мы уже рассказывали в нашей статье Как эффективно управлять мотивацией дистрибьюторов в МЛМ бизнесе.
Кто такой МЛМ лидер
МЛМ лидер - это тот же дистрибьютор в начале своей деятельности, но теперь вектор его усилий больше сконцентрирован не на реализации товаров, а на построении и усилении партнерской структуры. Его основное достижение - масштабность созданной структуры и умение управлять, обучать, поддерживать активность работы всей команды. Так задачи МЛМ лидера включают:
-
Обучение и развитие команды. Он помогает своим дистрибьюторам развиваться, проводит тренинги, делится опытом и мотивирует их к достижению лучших результатов.
-
Построение стратегии. Лидер разрабатывает стратегии развития сети, ставит четкие цели и контролирует их выполнение, анализирует результаты работы своей команды и адаптирует подходы для достижения максимального результата в продажах и рекрутинге.
-
Ответственность за команду. Он отвечает за общий успех своей дистрибьюторской сети, что включает мотивацию, поддержку и помощь каждому члену команды в достижении их личных целей.
-
Выстраивание дупликации. Дупликация - это принцип доведения до автоматизма последовательных действий, ведущих к результату. Чем проще и доступнее представлена идея бизнеса и продукта, тем больше людей сможет повторить правильные действия. Проще говоря, "делай как я и обучай других делать так же".
Среди рядов дистрибьюторов наблюдается постоянная “текучка кадров”. Но это не касается тех, кто добился лидерских позиций в компании. Лидеры искренне верят в будущее компании, с которой они добились определенных достижений, обеспечили стабильный личный доход, освоили успешные методики и научились обучать им свою команду. Учитывая трудозатратность развития в сетевом бизнесе, лидерам действительно есть что терять.
Подобного успеха добиваются только те сетевики, которые постоянно стремятся к саморазвитию, умеют применять новые знания для своей пользы и усердно развивают свои навыки. Масштабирование сетевого бизнеса - тяжелый труд и, с точки зрения дохода, лидеры вносят огромный вклад в деятельность компании. Ведь именно они управляют, поддерживают, обучают новичков работе и мотивируют их рост.
Проще говоря, хороший МЛМ лидер всегда является хорошим дистрибьютором, но не каждый дистрибьютор может стать хорошим лидером.
В то же время, лидеры имеют и определенные выгоды от своего высокого статуса. Они получают не только больше бонусов за дистрибуцию товара, но и дополнительные вознаграждения за высшие ранги в структуре. Во многих компаниях создаются специальные программы вознаграждений для наставников. Например, в компании NL International, пригласив определенное количество людей в структуру, спонсору выдают одноразовую “премию”. Чем больше личноприглашенных партнеров в структуре, тем более существенное вознаграждение получает наставник - лидер команды.
Резюме
Таким образом, дистрибьюторы и МЛМ лидеры - это разные, но взаимодополняющие роли в сетевом маркетинге и каждая из которых является важной в общем успехе компании. Дистрибьюторы обеспечивают непрерывные продажи и расширяют партнерскую структуру, тогда как лидеры поддерживают, мотивируют и развивают свои команды, превращая их в мощную силу для роста сетевого бизнеса.
Больше интересного и полезного контента из сферы сетевого маркетинга в наших социальных сетях: Telegram, Instagram, Facebook, LinkedIn, X. На своих страницах мы постоянно делимся актуальными трендами рынка, секретами успеха лучших МЛМ компаний и советами наших IT-экспертов по построению собственного сетевого бизнеса.
Подпишитесь на нашу рассылку
чтобы не пропустить полезную информацию из мира МЛМ
