Как эффективно управлять мотивацией дистрибьюторов в МЛМ бизнесе

В индустрии сетевого маркетинга успех компании зависит от продуктивности ее дистрибьюторов, а их мотивация и личная заинтересованность напрямую влияют на активность в продажах и рекрутинге. Но как же удерживать мотивацию дистрибьюторов на высоком уровне?

Что мотивирует дистрибьюторов в МЛМ бизнесе

Все дистрибьюторы в сетевом маркетинге являются независимыми партнерами, которые работают добровольно и по собственному желанию. Именно поэтому умение управлять мотивацией дистрибьюторов - ключ к стабильному росту МЛМ компании.

Важно понимать, что качественная мотивация в сетевом бизнесе невозможна без понимания потребностей и мотивов, приводящих людей в МЛМ. Обычно все эти мотивы классифицируют по двум основным категориям: материальные и нематериальные, а также внешние и внутренние.

• Материальная мотивация

Многие люди приходят в сетевой бизнес через желание стать финансово независимыми и улучшить уровень жизни, ведь МЛМ дает возможность неограниченного заработка. Высокий доход, комиссионные проценты, бонусы за продажи созданной команды - мощная финансовая мотивация дистрибьюторов. Здесь есть и дополнительные материальные стимулы: возможность получить подарки, скидки на продукцию компании, машину, квартиру или сертификат на путешествие. 

• Нематериальная мотивация

Полная свобода в управлении своей карьерой, самостоятельный выбор места и графика работы привлекает множество людей в МЛМ. По статистике 90% сетевиков тратят на работу менее 30 часов в неделю, что позволяет уделить время себе и семье. Важными нематериальными стимулами есть также желание личного развития и реализации своего потенциала, награды, лидерские статусы и признание успеха в компании.

• Внешняя мотивация

Материальные вознаграждения, эффективное лидерство и поддержка компании являются ключевой внешней мотивацией в МЛМ. Пример наставника и его достижение побуждают участников сети работать значительно эффективнее, чтобы достичь таких же высот. Благоприятная атмосфера в структуре, поддержка и взаимодействие между партнерами создает чувство принадлежности и важности, повышая мотивацию сетевых партнеров.

• Внутренняя мотивация

Это личные цели, амбиции и желания дистрибьюторов, которые влияют на уровень их активности. Мотивирует также желание стать успешным предпринимателем, внутреннее стремление развиваться, получение удовольствия от помощи другим людям улучшать жизнь. Интерес к продукту и удовлетворенность его качеством усиливает желание делиться им с обществом. Совпадение собственных ценностей с целями компании - сильная мотивация сетевиков для эффективной работы.

Причины снижения мотивации дистрибьюторов и методы работы с ней

Привлекать партнеров в МЛМ бизнес сейчас гораздо проще, ведь все больше людей ищут удаленную работу и стремятся к финансовой независимости. Однако часто участники сетевых структур теряют мотивацию и удержать их становится тяжело. По данным Gitnix, более 50% дистрибьюторов покидают сетевой бизнес в течение первого года работы.

Понимая основные причины, приводящие к снижению мотивации в сетевом бизнесе, вы сможете разработать эффективную стратегию управления ею:

1. Недостаток поддержки на коммуникации

Мотивация дистрибьюторов часто снижается при нехватке коммуникации с МЛМ лидерами команды и компанией. Редкое общение, отсутствие необходимой поддержки, и неполное понимание продукции вызывают сомнения в достижение успеха и ведет к потере заинтересованности.

Создайте позитивную атмосферу в партнерской структуре и чаты для общения, призывайте дистрибьюторов сотрудничать и помогать друг другу. Предоставляйте новым партнерам четкую информацию о продуктах и особенностях работы в компании, обеспечьте постоянную поддержку и отмечайте даже малейшие их успехи. При ощущении поддержки и признании достижений, мотивация дистрибьюторов усиливается.

2. Отсутствие желаемых результатов

Вступая в сетевую компанию, множество людей надеются получить быструю и большую прибыль. Одни прикладывают для достижения желаемого много усилий, другие думают, что получат легкие деньги. Но когда ожидания не оправдываются, мотивация дистрибьюторов теряется и они покидают МЛМ бизнес.

Очень важно при привлечении новых партнеров дать им понять, что первые шаги в сетевом маркетинге - наиболее сложные. Объясните, что достичь результата быстро невозможно, только плодотворная работа ведет к желаемому доходу и карьерному росту. Расскажите о начале своего пути в МЛМ и сложностях с которыми вы сталкивались. Понимание того, что трудности возникают у каждого сохранит желание развивать дальше.

3. Утрата веры в продукт и компанию

Нехватка веры в продукцию и невыполненные обещания компании заставляют дистрибьюторов уходить из МЛМ. Продвигать продукт в который человек не верит и считает бесполезным практически невозможно. К разочарованию постепенно приводят и сомнения по поводу компенсационных планов и обещаний со стороны МЛМ компании.

Дайте возможность потенциальным партнерам воспользоваться вашим продуктом. Их мотивация вырастет, когда они поймут качество и пользу предлагаемого продукта. Кроме того, прозрачная деятельность, понятный бонус-плана и честная система вознаграждений повысить доверие к компании.

4. Выгорание

Утрата мотивации часто становится следствием выгорания, к которому приводят рутинная работа сетевой структуры, однообразие и постоянное общение с множеством людей. Все это истощает дистрибьюторов и побуждает искать новую сферу для развития, отойдя от МЛМ.

Превратите работу в игру и создайте дух соперничества: акции, подарки лучшим дистрибьюторам месяца или квартала, соревнования в структуре будут мотивировать команду. Платформа для автоматизации рутинных процессов, удобный интерфейс и функциональные личные кабинеты сделают работу ваших партнеров более комфортной.

5. Сложности с обучением

Чувство получения недостаточного обучения или сложная обучающая система иногда становятся причинами ухода с МЛМ бизнеса. Неполное понимание сетевого маркетинга, отсутствие умения продавать продукты и привлекать новых партнеров становится препятствием еще в начале пути и мотивация дистрибьюторов быстро снижается.

Разработайте комплексную систему обучения дистрибьюторов и простую инструкцию по поиску партнеров и продажах. Также проводите регулярные тренинги с участием топ лидеров МЛМ, что позволит дистрибьюторам усвоить новые знания через их опыт и получить дополнительную мотивацию.