Как наладить работу команды в МЛМ компании

В сетевом маркетинге продуктивность каждого партнера непосредственно влияет на эффективность всей структуры и скорость развития компании. Поэтому взаимодействие между участниками команды, их поддержка друг друга и способность работать как единый механизм является важным фактором успеха в МЛМ бизнесе. Но как же построить сплоченную команду дистрибьюторов?

Что такое команда в сетевом бизнесе?

Команда — это группа людей, которые объединены общей целью продвижения продуктов или услуг компании, разделяют ее основные ценности и несут общую ответственность за результат работы. 

В МЛМ бизнесе, где основная идея заключается в построении широкой сети дистрибьюторов, команда становится основой всего. Здесь на командную работу влияет культура организации, но ответственность за воспитание командного духа и координацию работу несет МЛМ лидер каждой конкретной команды.

О том, кто такой лидер и какую роль он играет для развития бизнеса, мы писали в статье Как привлечь ТОП-лидеров в МЛМ компанию.

Командная работа — это мощный инструмент для достижения целей МЛМ компании и, в том числе, для личностного и профессионального роста каждого отдельного дистрибьютора. Такой формат работы очень важен для сетевого бизнеса, поскольку:

• Команда намного продуктивнее. Совместная работа даже троих людей приносит больше результата, чем труд отдельно взятого работника. Когда участники работают слаженно, они могут лучше использовать свои индивидуальные навыки и знания, значительно быстрее достигая общих целей.

• Командная работа помогает глубже разбираться в проблеме. Постоянное обсуждение, мозговые штурмы и обмен опытом помогают рассмотреть задачу с разных сторон и быстрее ее решить.

• Мотивация и поддержка. Командная работа создает среду, где участники могут поддерживать друг друга, обмениваться опытом и знаниями. Такая поддержка помогает преодолевать трудности и сохранять мотивацию дистрибьюторов на высоком уровне.

По результатам исследования Gallup, организации с высоким уровнем сплоченности команды получают на 21% больше прибыли и чем те компании, где командная работа менее развита. Кроме того, умение работать в команде занимает первое место среди soft skills в списке требований работодателей.

Характеристики эффективной МЛМ команды 

Чтобы лучше понять, какой должна быть эффективная команда в сетевом бизнесе, опишем главные ее черты:

• Синергия. Суть эффекта синергии в командах заключается в том, что ее участники взаимодополняют друг друга — сильные стороны одних компенсируют слабые стороны других.

• Продуманное позиционирование и правила. Каждый член команды должен знать стратегические цели МЛМ компании, правила принятия решений и взаимодействия с другими партнерами.

• Наличие лидера. Сильный МЛМ лидер = сильная команда. Поэтому, он должен постоянно саморазвиваться и не бояться брать на себя ответственность за эффективность работы всей своей структуры.

• Небольшое количество людей. Партнерская структура каждой МЛМ компании складывается из множества маленьких групп. Так размер эффективных команд обычно составляет от 3 до 15 человек, при этом, маленькие группы (до 5 человек) более гибкие, а крупные (12-15 человек) - имеют в своем распоряжении больше ресурсов.

• Автономия. Каждая команда дистрибьюторов является автономной частицей в общей партнерской структуре МЛМ компании. При этом, не исключается их взаимодействие с основателями проекта или другими партнерами компании, например, в рамках обмена опытом.

Как создать эффективную команду в МЛМ бизнесе

Правильная настройка командной работы - одна из главных задач в успешном управлении сетевым бизнесом. Для построения продуктивной и сплоченной команды дистрибьюторов:

1. Ставьте четкие цели и достигайте их вместе

Имея четкие, прозрачные и согласованные цели, дистрибьюторы будут понимать чего от них ждут и над чем нужно работать. Иногда, продумывая вектор работы, можно идти на разумный риск: ставить перед командой усложненные задачи, но маневрировать между амбициозностью и достижимостью.

Например, если на ваш лендинг заходит 30 000 пользователей в месяц, завышенной целью будет получить 50 000 посетителей — это серьезный рост, но задачу выполнить реально.

Если намеренно завышенную цель ваши партнеры не выполнили, это не значит что задача провалена — обсудите с командой, почему у вас не получилось и извлеките уроки.

2. Будьте максимально открыты к коммуникации

Все общение с партнерами должно быть максимально открытым, честным и уважительным. В команде должны быть атмосфера психологической безопасности — ваши люди должны быть уверены, что их выслушают и поддержат в нужный момент. Дайте понять, что они могут ошибаться, рисковать и задавать любые вопросы связанные с работой МЛМ компании, продажами и рекрутингом.

3. Занимайтесь постоянным улучшением

Команда способна непрерывно исследовать себя, улучшать процессы и повышать эффективность взаимодействия друг с другом. Открыто обсуждайте нормы, цели, преграды и нюансы, которые помогут прогрессировать и достигать больших результатов.

Вы можете ввести правила еженедельного созвона, во время которого каждый ваш партнер будет рассказывать о своих достижениях, возникших проблемах, оценивать личный прогресс и обсуждать с командой дальнейшие планы. Это качественный пример рабочего взаимодействия и поддержки.

4. Развивайте креативность команды

Если люди вкладывают в свою работу креативную энергию, они начинают считать проект чем-то своим, близким. Стимулируйте свою команду размышлять, генерировать нестандартные и новаторские идеи, озвучивать свою точку зрения и взгляды по поводу потенциального решения проблем. Развивая креативность партнеров, вы повышаете их вовлеченность в бизнес, учитесь ценить опыт коллег, расширяете собственные навыки и знания.

5. Цените уникальность каждого участника команды

На самом деле, чем больше отличаются участники вашей команды друг от друга, тем лучше. Цените уникальность, различающиеся точки зрения, знания и мнения каждого партнера. Конечная цель слаживания коллектива - научиться использовать особенности ваших людей в работе, задействовать их самые сильные стороны и добиться того самого эффекта синергии.

P.S.: Даже в сплоченной команде случаются здоровые конфликты. Это неизбежно, когда люди работают вместе и учатся друг у друга. Они могут расходиться во мнениях по поводу той или иной идеи, но приходить к конструктивному диалогу и компромиссу.

6. Введите общие традиции

Чтобы участники команды регулярно взаимодействовали с друг другом, важно придумать корпоративные традиции. Вовлекая сотрудников в процесс образования как формальных, так и неформальных обычаев, вы создадите атмосферу уюта, непринужденности и дружелюбности.

Это могут быть планерки по понедельникам, совместные обеды или даже совместные походы в боулинг на выходных. 

7. Празднуйте успехи команды

Празднование успеха, даже самого незначительного - важный этап построения эффективных команд. Праздник не обязательно должен быть масштабным и ярким, основная цель показать людям, что их ценят и они играют большую роль в компании.

Время которое вы вкладываете в построение взаимоотношений в команде дистрибьюторов очень быстро окупится, в геометрической прогрессии. Сплоченная команда не только повышает эффективность работы, но и создает атмосферу, где каждый участник чувствует свою значимость и понимает, что его усилия очень важны. Это мотивирует людей к активным продажам и рекрутингу, что в свою очередь способствует устойчивому росту вашего сетевого бизнеса.

Хотите еще больше полезного контента из сферы сетевого маркетинга? Подписывайтесь на нас в соцсетях: Instagram, Telegram, Facebook, X, LinkedIn. На своих страничках мы постоянно делимся интересными новостями МЛМ индустрии и советами наших экспертов по успешному запуску и развитию сетевого бизнеса.