Мережевий маркетинг в Росії. Історія, легальність та провідні МЛМ-компанії

Мережевий маркетинг в Росії з'явився відносно недавно, а перші компанії виникли в досить складний для країни час. Зараз МЛМ став частиною сучасної економічної системи і являє собою один із способів ведення бізнесу. Приваблюючи своєю простотою і перевагами, кількість представників цього принципу продажів зростає з кожним роком.

До речі, варто уточнити поняття мережевого маркетингу:

Мережевий маркетинг (багаторівневий маркетинг, МЛМ; англ. Multi level marketing, МЛМ) - це принцип прямого продажу товарів і послуг, заснований на створенні мережі дистриб'юторів. Кожен незалежний партнер, крім продажу продукції, може залучати людей з аналогічними правами. Дохід учасників структури складається з комісійних за обсяг продажів і додаткових бонусів за продуктивність особисто запрошених людей.

Історія розвитку МЛМ в Росії

Одним з перших прикладів застосування принципів прямого продажу є американська вітамінна компанія Nutrilite Products, заснована в 1934 році. Спочатку компанія залучала дистриб'юторів, які особисто вживали її продукцію і рекомендували її своїм родичам і друзям. При цьому вони забезпечували додатковий дохід у розмірі 50 доларів на місяць, що було значною сумою на той час. У 1943 році компанія розширилася і запровадила перший комплексний маркетинговий план, поглибивши рефералів на декількох рівнях.

Маркетинговий план - це набір правил, які визначають обсяг винагород для дистриб'юторів і схему їх нарахування. Грамотно складений маркетинг-план вказує напрямок просування продуктів і послуг на ринку.

До речі, засновниками компанії Nutrilite Products були Джей Ван Ендл і Річард Марвін ДеВосс, які продавали вітаміни з 1949 року протягом 10 років. У 1959 році підприємливі дистриб'ютори пішли дещо іншим шляхом і заснували власну багаторівневу компанію під назвою Amway.

Пік розвитку багаторівневого маркетингу в усьому світі припав на 1980-1990-ті роки. У 1990-х роках мережеві компанії розповсюджували будь-які товари та послуги - від косметики та техніки до предметів мистецтва та послуг міжміського телефонного зв'язку.

Початок 1990-х років. Концепція мережевих продажів прийшла в Росію саме в цей період. Економіка переходила від соціалізму до капіталізму. Держава перестала регулювати і контролювати ціни, підприємства ліквідовувалися, зростало безробіття, багато хто ледве міг прогодувати свою сім'ю.

У мережевому бізнесі люди отримували повагу, визнання та допомогу від інших учасників багаторівневого маркетингу. Цим пояснюється його потужний розвиток в Росії.

Спочатку на ринок вийшли кращі іноземні компанії з продажу біологічно активних добавок і косметики (такі як NutriPlus, NewLife, Oriflame та ін.).

Першою МЛМ-компанією, яка почала продажі в Росії, була Herbalife, що продавала чай для схуднення і дієтичні добавки.

МЛМ приваблював своєю простотою, при вступі в мережу не було ніяких обмежень, займатися дистрибуцією міг будь-хто.

Стиль роботи мережевиків був досить агресивним, скопійованим зі стилю американських та ізраїльських МЛМ-компаній. Метод роботи полягав у наступному: збиралися величезні зали публіки, для якої харизматичний лідер мережевої компанії проводив рекламну кампанію унікального продукту і мотивував до співпраці з компанією, словами про неймовірні заробітки. Завдання полягало в тому, щоб залучити якомога більше людей, але акцент на освіті не робився.

Кінець 1990-х років. У цей часпочали з'являтися російські мережеві компанії, які запускали власне виробництво або просто поширювали товари національних виробників. До кінця 1990-х років з'явилося покоління підприємців з досвідом роботи в мережевих компаніях. Саме вони почали створювати мережеві структури по всіх регіонах Росії та інших країнах.

Мережевий маркетинг набирав обертів, але цей досвід був не зовсім успішним. Бізнес будувався на обмежених знаннях, якими володіли засновники після кількох років роботи дистриб'юторами. Всі тонкощі управління МЛМ-компанією засвоювалися на практиці, з обмеженим доступом до спеціалізованої літератури. Це проливає світло на те, чому багатьом людям не вдалося створити успішний бізнес.

Варто зазначити, що методи, які успішно працювали за кордоном, не завжди були ефективними в Росії. Весь досвід іноземних компаній і приклади маркетингових планів доводилося адаптувати до російських реалій.

Саме завдяки глибокому розумінню економічної ситуації та менталітету жителів країни вітчизняні компанії стали успішними. Наприклад, "Арго", "Артлайф", "Вітамакс", "Мірра-Люкс", "Русская линия" тощо. Інформацію про оптимальні маркетингові умови можна знайти в нашій статті " Ваш ідеальний компенсаційний план

Починаючи з 2000 року, ставало все важче займати вигідні позиції на ринку. Тоді став популярним мережевий маркетинг як спосіб просування продукції без величезних фінансових вкладень.

Мережеві компанії, які були створені ще в 1990-х роках, перетворилися на великі корпорації, підтвердивши перспективність галузі та репутацію МЛМ в країні.

З 2009 року дистриб'ютори почали активно переймати технології та розвивати мережевий маркетинг через інтернет.

Головний висновок з усього сказаного - мережевий маркетинг в Росії вижив, живий і буде існувати далі. Єдине питання, яке виникає, - ставлення до цього бізнесу в нашому суспільстві не найпозитивніше.

Легальність МЛМ в Росії

Сам по собі мережевий маркетинг є абсолютно легальним і шанованим бізнесом, а доходи від мережевого бізнесу, як і від будь-якої іншої комерційної діяльності, підлягають державному оподаткуванню.

Однак, побачивши ефективність цього виду просування товарів і послуг, активізувалися шахраї, створивши феномен фінансових пірамід і заплямувавши репутацію МЛМ-індустрії. З розвитком індустрії мережевого маркетингу під неї все частіше і краще маскуються шахрайські схеми.

Згадаймо фінансову піраміду "МММ" (початок 90-х), яка закінчилася гучним крахом. Іншими великими фінансовими пірамідами 90-х і 2000-х років були "Властіліна", "Російський дім Селенга", "Тибет", "Хопер-Інвест", "Рубін" ("САН"). Рахунок постраждалих від діяльності цих організацій йшов на мільйони, а засновники отримали реальні терміни ув'язнення.

Про те, чим відрізняються легальні компанії мережевого маркетингу від шахраїв, можна дізнатися, прочитавши статтю " Мережевий маркетинг VS піраміди

Топ мережевих компаній в Росії

В даний час економіки країн продовжують відновлюватися після кризи, надаючи мережевим компаніям нові можливості для активного зростання. Цьому також сприяють нові технології, такі як блокчейн, боти і сервіси дистрибуції, які спрощують управління онлайн бізнесом і значно прискорюють розвиток мережевих компаній.

Ознайомитися з топ МЛМ-компаній в країнах СНД можна в нашому матеріалі " МЛМ-компанії, що домінують на ринку СНД

За даними сайту Besuccess, станом на лютий 2019 року в Росії налічується 128 продуктових мережевих компаній, що працюють за класичною схемою багаторівневого маркетингу.

ТОП МЛМ Росії можна сформувати на основі кількості запитів у пошукових системах.

Faberlic

У 1997 році була заснована компанія під назвою "Російська лінія", а через 4 роки з'явився бренд Faberlic. В даний час косметикою Faberlic користуються у Франції, Польщі, Румунії, Угорщині, Україні та Німеччині.

Faberlic пропонує декоративну косметику для обличчя, очей, губ, нігтів, засоби по догляду за обличчям і тілом, засоби гігієни. Є асортимент косметичної продукції для чоловіків та дітей. Крім того, вітчизняний виробник пропонує одяг та аксесуари, товари для здоров'я та дому.

Siberian Health

Проект "Сибірське здоров'я" був запущений в 1996 році. Основним напрямком діяльності компанії є продаж дієтичних добавок. Компанія має представництва в 16 країнах світу, зокрема в Україні, Казахстані, Німеччині, Болгарії, США, Чехії та Монголії.

Кораловий клуб

Компанія Coral Club була заснована в 1998 році і спеціалізується на дієтичних добавках та інших товарах для здоров'я (лікувальна косметика, прилади та обладнання). Спочатку бізнес був філією американського бренду Royal body care, але згодом став незалежним підприємством.

NL international

Міжнародна компанія NL international була заснована у 2000 році і займається продажем чаїв та напоїв, фруктових батончиків, дієтичних добавок, косметики та засобів для догляду за будинком.

Наразі NL має понад 350 офісів та 100 магазинів у 24 країнах світу.

Tentorium

Група компаній "Тенторіум" заснована в 1988 році і активно розвиває галузь бджільництва. Компанія займається науковими та експериментальними розробками в галузі бджільництва, виробництвом продуктів бджільництва, а також лікувально-профілактичною діяльністю.

Тенторіум виробляє понад 200 видів продукції, серед яких різні види драже, мед та медові композиції, креми та бальзами на основі продуктів бджільництва та різноманітних фітокомпонентів.

Як бачимо, головною особливістю успішних компаній в Росії стала якість продукції та стійкість до випробувань часом, оскільки майже всі вони були створені наприкінці 90-х років.

В цілому, мережевий маркетинг показав високу кризостійкість і успішно розвивався в умовах безробіття. МЛМ-компанії дають можливість отримувати дохід в умовах складної економічної ситуації в країні.

Якщо ви надихнулися ідеєю створити власну мережеву компанію або хочете збільшити продажі за допомогою партнерської програми, фахівці компанії FlawlessМЛМ завжди готові прийти на допомогу і надати безкоштовну консультацію.Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту (flawlessmlm.comЗв'

яжіться з нами вже сьогодні і дізнайтеся більше про рішення для вашого бізнесу.