МЛМ у 2021 році. Як ситуація у світі вплинула на мережевий маркетинг
На відміну від багатьох інших бізнесів у світі, мережевий маркетинг не лише не втрачає своїх позицій під час пандемії, але й переживає відродження. Читайте про вплив економіки та пандемії на МЛМ-індустрію та про те, чого очікувати у 2022 році.
Мережевий маркетинг розвивається за своїми законами і зараз, як і під час будь-якої кризи, перебуває на підйомі. Втративши роботу або опинившись у складних життєвих ситуаціях, багато людей почали шукати нові або додаткові джерела доходу. Відмінною альтернативою стали МЛМ-компанії, де навчать, розкажуть, покажуть і допоможуть розвивати свій бізнес.
Мережевий маркетинг - це спосіб прямого продажу товарів і послуг через мережу дистриб'юторів (без багатьох посередників, безпосередньо від виробника). Співпрацюючи з мережевою компанією, людина стає її партнером і має право залучати до своєї команди таких же торгових агентів.
Під час економічного спаду і вимушеної самоізоляції багатьох привабила можливість працювати з дому, встановлювати власний гнучкий графік і, зрештою, отримувати стабільний дохід.
Як мережевий маркетинг пережив кризу
У той час як світ стає свідком нових спалахів коронавірусу, рецесія (глобальний економічний спад) залишається сильною, що йде на користь МЛМ-індустрії. Мережевий маркетинг, як правило, процвітає, коли економіка перебуває у складному становищі.
Наприклад, згідно зі звітом DSA, після кризи 2007-2009 років загальна кількість партнерів мережевих компаній зросла з 15,1 мільйона (2008 рік) до 18,2 мільйона (2014 рік).
Компанії-партнери створюють нові робочі місця та надають можливості для самореалізації, успішно адаптуються до нових трендів просування та активно розвивають галузь в цілому. Для прикладу, наведемо кілька показових кейсів, які ми спостерігали протягом останнього року:
- В Індії понад 122 мільйони індійців, які втратили роботу через пандемію, увійшли в нішу мережевого маркетингу.
-Компанія Vestige (працює в ніші товарів для здоров'я та оздоровлення) змінила свій маркетинговий план і розробила спеціальну програму підтримки під час пандемії.
-Компанія Tupperware почала проводити вечірки у Facebook, Zoom, WhatsApp та TikTok, залучаючи таким чином нову аудиторію та збільшуючи загальну прибутковість.
-Британський ритейлер Body Shop, впровадивши методи мережевого маркетингу у свій бізнес, збільшив прибутковість компанії на 80%.
Згідно зі звітами аналітиків, прибутковість МЛМ-індустрії зросла з $168,33 млрд у 2020 році до $184,64 млрд у 2021 році зі середньорічним темпом зростання (CAGR) 9,7%. Очікується , що до 2025 року ринок досягне $237,63 млрд при середньорічному темпі зростання 6,5%.
ТОП актуальних фактів про мережевий маркетинг
Факт №1. Азія стала найперспективнішим ринком для просування мережевих компаній. У 2017 році вони досягли найвищих темпів зростання обсягу продажів - $85 млрд, тоді як Європа - $38 млрд, Північна Америка - $36 млрд, Південна Африка - $27 млрд.
Факт №2. Обсяг світових продажів у мережевій індустрії у 2020 році склав близько $180 млрд.
Факт №3. Найприбутковіші компанії багаторівневого маркетингу були засновані в США. Це Amway, Avon та Herbalife з доходами $8,8 млрд, $5,7 млрд та $4,5 млрд відповідно.
Факт №4. Річний оборот продажів співзасновника та одного з провідних лідерів Amway Декстера Ягера становив приблизно $2 млрд (він помер у 2019 році). Команда його дружини Берді налічує понад 1 мільйон дистриб'юторів. Їхні сини, Джефф, Дойл і Стів, також працюють у батьківській компанії.
Факт №5. Нетворкери, які використовують соціальні мережі як інструмент продажів, на 51% частіше досягають поставлених цілей. Крім того, вони перевиконують квоту продажів в середньому на 23%.
P.S.: Про те, як залучати клієнтів і дистриб'юторів через соціальні мережі, ми розповідали в статті Як запрошувати людей в мережевий маркетинг
Факт №6. 62% партнерів мережевих компаній приходять у бізнес заради додаткового заробітку, але 29% з цих дистриб'юторів залишаються в бізнесі надовго.
Факт №7. Асоціація прямого продажу (DSA) провела глобальне опитування і з'ясувала, що COVID-19 позитивно вплинув на дохід 59% МЛМ-компаній.
Тенденції МЛМ у 2021 році
Мережевий маркетинг у 2021 році суттєво відрізняється від того, яким він був 10 років тому. Холодне і напористе просування, стратегія залучення друзів і сім'ї в бізнес більше не працюють - інтереси і мислення споживачів змінилися, і досвідчені мережевики відчувають легку ностальгію за минулим.
Тепер партнери реєструються в бізнесі онлайн (не потрібно їхати в офіс); проводять зустрічі в Zoom (не потрібно їздити в міста і країни для рутинних зустрічей); проходять навчання через онлайн-вебінари на корпоративних платформах (спонсорам достатньо зробити запис і поділитися посиланням) і використовують Instagram і TikTok як основні канали просування (не потрібно обдзвонювати величезні бази даних, щоб представитися).
P.S.: Про актуальні методи просування бізнесу в інтернеті ми писали в статті Digital Trends 2022
Змінилися і самі мережевики - якщо раніше в цьому бізнесі працювали студенти і жінки в декреті, то зараз в МЛМ приходять люди, які мають намір кардинально змінити своє життя. Все частіше серед мережевиків зустрічаються серійні підприємці і топ-менеджери великих компаній, які багато чого досягли в житті, домоглися успіху, але продовжують розвиватися, змінювати свою професійну сферу, диверсифікувати свій соціальний і фінансовий капітал. Застосовуючи свій досвід у просуванні інших бізнесів, ці люди швидко досягають успіху в індустрії мережевого маркетингу.
Період кризи - найкращий час для запуску та просування мережевої компанії. Створивши маркетинговий план з урахуванням поточних інтересів дистриб'юторів і розробивши стратегію просування проекту "в контексті" (виходячи з інформаційних приводів і обставин, в яких живуть люди в конкретний період), ви зможете масштабувати свій бізнес із завидною швидкістю.
Фахівці командиFlawlessМЛМ порадять, як адаптувати проект до нових умов. Також ми допоможемо з розробкою програмного забезпечення, поліпшенням маркетингового плану, оптимізацією робочих і організаційних процесів. Щоб дізнатися більше про рішення для вашого бізнесу, зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту (flawlessmlm.com)
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
