Мережевий маркетинг онлайн. Як адаптувати стару компанію до умов онлайн-реальності

Тенденції та потреби ринку постійно змінюються. Щоб відповідати новим викликам, компанії повинні бути дуже гнучкими та адаптивними. Адаптивність - ключова якість, яка об'єднує проекти з ТОП-50 компаній мережевого маркетингу.

Значним привілеєм підприємців сьогодні є можливість відстежувати тренди в режимі онлайн. Це також відмінний інструмент для залучення бізнес-партнерів і продажу продукції. У статті ми розповімо, чому мережеві маркетологи масово відходять від офлайну, як перевести всі процеси в онлайн і які стратегії цифрового маркетингу найефективніші для МЛМ-бізнесу.

Чому мережеві маркетологи переходять в онлайн

Досить поширена, але все ще актуальна фраза Білла Гейтса: "Якщо вашого бізнесу немає в Інтернеті, то ваш бізнес буде не при справах" Тому всім без винятку підприємцям необхідно бути онлайн. Мережевики знайшли для себе наступні переваги онлайн-просування:

- Цільовий вибір аудиторії. Не потрібно підходити до кожного знайомого зі своєю пропозицією. Людина, яка вступила в публічну групу або відвідала сайт, вже зацікавлена в ній.

- Широке охоплення. Компанія може розширюватися на міжнародному рівні - шукати партнерів і оптових покупців за кордоном, використовувати іноземні майданчики для просування тощо.

- Фінансова прозорість. Оформляючи та оплачуючи замовлення через офіційний сайт компанії, покупець знижує ризики для себе. Щоб пропустити транзакцію, платіжні системи ідентифікують платника, одержувача грошей і призначення платежу.

- Автоматизація. Автоматизувати бізнес-процеси онлайн дуже просто - запустити рекламу, націлену на вашу цільову аудиторію; налаштувати розсилку новин у месенджерах; записати відеонавчання у форматі вебінару, щоб заощадити час на навчання нових партнерів тощо.

Як перевести бізнес в онлайн

Вирішивши адаптувати свій бізнес до умов нової реальності, ретельно продумайте стратегію виходу на онлайн-арену.

1. Проведіть попередню аналітику

Чим більше інформації про ринок ви зберете, тим більше шансів розробити робочі гіпотези і зрозуміти, з чого почати просування. Для цього вам потрібно

- Провести ретельний аналіз ринку. Оцінити попит, перевірити сезонні коливання у вашій ніші, розрахувати потенційний обсяг трафіку. Якщо ви бачите, що ринку не потрібен ще один гравець - попрацюйте над унікальністю вашого продукту, маркетингом тощо.

У статті " Стратегія блакитного океану в МЛМ " ми вже говорили про те, як знайти свою унікальну нішу в умовах агресивного ринку і жорсткої конкуренції.

- Проведіть аналіз конкурентів. Ви повинні знати своїх "опонентів" заздалегідь - оцініть користувацький інтерфейс сайтів конкурентів, вивчіть їхню маркетингову стратегію, умови маркетингового плану. Наприклад, для аналізу рекламних кампаній конкурентів можна скористатися такими сервісами, як SpyWords, SemRUSH, SimilarWeb.

- Визначте та вивчіть цільову аудиторію. Перш ніж робити пропозиції, з'ясуйте, чого насправді хочуть ваші партнери та споживачі. Розуміння потреб та інтересів цільової аудиторії - основа всієї стратегії просування.

У статті Цільова аудиторія МЛМ

ми розповідали про категорії аудиторії в мережі, помилки при їх визначенні та способи залучення "своїх" людей.

2. Створюємо сайт

Багато хто досі думає, що сайт потрібен тільки для онлайн-продажу продукції, але він може запропонувати мережевику набагато більше можливостей. Коли справа доходить до створення своїх перших сайтів, як великі, так і малі компанії зазвичай обирають один з наступних варіантів:

- Сайт-візитка. Всі ці типи веб-сайтів призначені для інформування відвідувачів про те, що являє собою компанія і чим вона займається.

- Корпоративна сторінка. Це повноцінне представництво, що включає повну інформацію про компанію, послуги, продукти тощо. Основна відмінність від візитки полягає в розширених функціональних можливостях і можливій інтеграції з внутрішніми системами компанії.

- Промо-сайт. Просуває певну групу товарів\послуг і може використовуватися для презентації новинок, проведення рекламних кампаній, слугувати рекламним буклетом.

- Landing page. Це односторінковий сайт, створений для презентації та заохочення до купівлі конкретного товару або послуги.

-Інтернет-магазин. Це багатосторінковий сайт, на якому представлений весь асортимент продукції компанії, з функціоналом для замовлення та оплати товарів/послуг.

-Персональний сайт. На відміну від сайту-візитки та корпоративного сайту, персональна сторінка представляє не компанію, а окрему особу. Вона корисна для формування репутації засновника компанії або навіть постійного дистриб'ютора, який розвиває особистий бренд.

Детальніше про те, як створити інтернет-ресурс для мережевої компанії і яким він повинен бути, можна прочитати в статті Сайт МЛМ. Види та особливості

Ми хочемо підкреслити, що якщо ви хочете бути сильним конкурентом на ринку, вам потрібно дуже відповідально підійти до розробки та просування своєї онлайн-платформи. Перш за все, ретельно продумайте нюанси його візуального (UI) та функціонального (UX) дизайну. Якщо сайт буде непривабливим і незручним, ніщо не врятує вас від провалу. Тому краще довірити розробку сайту професіоналам, які мають досвід проектування МЛМ-платформ і розуміють їхню специфіку.

3. Займатися просуванням

Щоб просувати свій бізнес і масштабувати мережеву структуру, вам потрібно розробити комплексну стратегію цифрового маркетингу. Ось кілька порад, які допоможуть вам її реалізувати:

-Контент-маркетинг

Порада №1. Створюйте релевантний та унікальний контент. Публікуючи послідовну та цінну інформацію, ви залучите органічний трафік від зацікавлених користувачів.

Порада №2. Використовуйте сторітелінг. Якщо ви хочете зміцнити довіру та лояльність ваших клієнтів - спробуйте використовувати метод "сторітелінгу".

Є такий вислів: "Факти говорять, але історії продають!". За статистикою, люди запам'ятовують історії в 22 рази частіше, ніж інший контент.

Порада №3. Використовуйте відеоформат. Очікується, що до 2021 року на відео припадатиме понад 80% всього інтернет-трафіку. Крім того, в чотири рази більше споживачів воліють дивитися відео про продукт, ніж читати про нього.

Порада №4. Працюйте над особистим брендом. Засновникам компаній та керівникам структур необхідно зосередитися на просуванні своєї особистої репутації. Просуваючи свою особистість як бренд, ви створите міцну асоціацію між собою і бізнесом (H2H-маркетинг), зміцните довіру і лояльність аудиторії - потенційних партнерів компанії.

P.S.: У статті " Контент-маркетинг в МЛМ" ми вже пояснювали, чому рекомендуємо всім нашим клієнтам займатися блогінгом.

- Маркетинг у соціальних мережах (SMM)

Порада №1. Розвивайте профіль вашої компанії в тих соціальних мережах, де проводить час ваша цільова аудиторія. Наприклад, Instagram має молодшу аудиторію порівняно з Facebook та Twitter. Pinterest більш популярний серед жінок. YouTube здебільшого дивляться міленіали.

У статті " Залучення партнерів через соціальні мережі" ми надали поради щодо просування бізнесу на кожній конкретній платформі.

Порада №2.Контентна ваших сторінках повинен бути цікавим, лаконічним і мати цінність - опосередковано спрямовувати вас до досягнення ваших маркетингових цілей і цілей продажів.

- Email-маркетинг

Порада №1.Персоналізуйтелист. Коли ви пишете лист для своєї розсилки, уявіть собі свого найвідданішого підписника і звертайтеся до нього напряму. Уникайте писати одразу групі людей; пишіть особисто своєму читачеві.

Порада №2. Продавайте менше. Продажі не повинні перевищувати 30-40% у ваших листах, інакше ви втратите підписників. Надсилайте більше мотивуючого та надихаючого матеріалу, а також освітнього, корисного контенту.

---

Як бачите, для успішного запуску і розвитку МЛМ-проекту в Інтернеті потрібен цілий набір навичок, практичний досвід і глибоке розуміння специфіки просування мережевого бізнесу. Методи просування в Інтернеті настільки відрізняються від офлайнових, що вам доведеться буквально попрощатися зі своїм попереднім маркетинговим досвідом і почати вчитися всьому з нуля. Але як тільки ви зрозумієте, як це працює, ви будете масштабувати структуру набагато швидше, ніж "по-старому", в офлайні.

Команда FlawlessМЛМ, спираючись на багаторічний досвід роботи в МЛМ-проектах, допоможе мінімізувати потенційні ризики помилок, оптимізувати ваш сайт відповідно до тенденцій ніші і специфіки вашого бізнесу. Розглядаючи можливість створення сайту для мережевого бізнесу з нуля, сміливо задавайте будь-які питання менеджерам FlawlessМЛМ.