Контент-маркетинг в МЛМ. Навіщо мережевим компаніям блог

Представники багатьох мережевих компаній вважають, що ведення блогу - це другорядне завдання і вкладати гроші в контент не обов'язково. Частково вони мають рацію - дистриб'ютори відіграють величезну роль у просуванні проекту. З іншого боку, компанія нехтує дуже важливим інструментом, який може залучити органічний трафік, створити репутацію бренду та опосередковано підвищити прибутковість проекту. У статті ми пояснимо, чому ми рекомендуємо вести блоги всім нашим клієнтам.

Що таке контент-маркетинг

Контент-маркетинг - це вид маркетингового просування, заснований на створенні та поширенні контенту (текстового, аудіо або відео).

Публікуючи контент, компанія поширює інформацію про себе і стверджує репутацію свого бренду. На практиці контент-маркетинг - це кропітка робота з наповненням сайту компанії та її профілів у соціальних мережах, взаємодія зі ЗМІ, блогерами тощо.

Очевидно, що на головній сторінці сайту неможливо розповісти все про бізнес - саме тому публікується максимально стисла інформація, щоб зацікавити потенційного партнера чи клієнта. Проте в рамках контент-маркетингу можна розкрити кожну деталь маркетингового плану, принципи організації роботи тощо.

Починаючи працювати з контентом, немає необхідності переглядати бюджет, збирати цілу команду контент-менеджерів і SMM-фахівців. На початковому етапі дотримуйтеся мінімальних витрат і заведіть корпоративний блог.

Управління корпоративним блогом

Кожен з нас стикався з ситуацією, коли під час навчання необхідно збирати інформацію по крихтах, перечитуючи численні джерела. Розробіть контент-стратегію та збирайте цінні статті у своєму корпоративному блозі:

- Розкажіть про компанію, продукт та маркетинговий план,розглядайте блог як прямий канал комунікації з партнерами та клієнтами. Презентуйте продукт і пишіть про оновлення асортименту; публікуйте новини, інформацію про акції, анонси подій; розповідайте про виробництво, етапи розвитку компанії, умови компенсаційного плану тощо.

- Сформувати репутацію бренду та мережевого маркетингу в цілому, заявитипро свій авторитет у галузі, прокоментувати актуальні тренди у вашій ніші, проаналізувати тенденції розвитку ринку, провести власне дослідження тощо. Публікуючи такий глибокий контент, ви підтвердите свою експертність і збільшите кількість згадувань у тематичних ЗМІ.

- Збільшити SEO-покриття. Корпоративний блог - ідеальна платформа для посилення вашої SEO-стратегії. Ви можете публікувати в ньому "еластичні" тексти - наповнювати їх ключовими словами і пов'язувати з іншими сторінками вашого сайту (лінкбілдінг). Таким чином ви підвищите видимість свого ресурсу в пошукових системах і залучите органічний, безкоштовний трафік від зацікавлених користувачів.

- Краще пізнайте свою цільову аудиторію. Аналізуйте поведінку користувачів - час перебування на сторінці, кількість прочитаних статей, коментарів, репостів тощо. Так ви дізнаєтеся, які теми цікавлять ваших споживачів і дистриб'юторів, і зможете генерувати більш затребуваний контент.

- Перенаправляйте трафік на інші ресурси. Ведення корпоративного блогу - один з найефективніших PR-методів. А оскільки репутація та кількість підписників у соціальних мережах відіграють значну роль у репутації бренду, не соромтеся перенаправляти туди своїх читачів.

P.S.: Заохочуйте своїх лояльних читачів ділитися вашими публікаціями в соціальних мережах. Так ви привернете увагу груп аудиторії, до яких неможливо достукатися іншими способами.

- Підніміться над компаніями-конкурентами. По-перше, далеко не кожна МЛМ-компанія займається контент-маркетингом. По-друге, розкриваючи актуальні та важливі для аудиторії теми, ви стаєте авторитетом у своїй сфері. Якщо ви створюєте цінний контент, ви можете завоювати довіру і лояльність клієнтів, партнерів і навіть людей, які ведуть бізнес з вашими конкурентами.

- Отримайте інструмент для перетворення холодних лідів на партнерів. Холодна аудиторія, яка випадково потрапляє на ваш сайт, читає ваші статті і поступово "зігрівається" - стає більш лояльною до бренду, знайомиться з історією засновників, дізнається про мережевий маркетинг і так далі. Таким чином, ви перетворите людей, які нічого не знали про мережевий маркетинг, на потенційних клієнтів і партнерів.

- Додаткова можливість монетизації. Основні правила фінансової грамотності кажуть, що потрібно забезпечити кілька джерел доходу і "розкласти яйця в різні кошики" Щоб підвищити прибутковість і, опосередковано, життєздатність компанії - використовуйте блог як інструмент додаткової монетизації. Наприклад, можна публікувати гостьові пости або партнерські посилання від неконкуруючих компаній, з якими у вас дружні стосунки.

Ведення блогу - це не тільки міцний фундамент для контент-маркетингу, а й спосіб зібрати навколо бренду спільноту однодумців-нетворкерів. Однак не забувайте, що в його основі повинен бути унікальний, цінний і затребуваний контент.

Про що писати в блозі. ТОП-5 ідей для контенту

1. Почніть з розповіді про мережевий маркетинг в цілому. Причиною упередженого ставлення суспільства до МЛМ є нерозуміння і незнання принципів роботи мережевих компаній. Більшість суспільства все ще має упереджене ставлення до МЛМ.

2. Створіть серію освітніх статей про ваш маркетинговий план. Навіть досвідчені мережевики не завжди знають в деталях, як працює компенсаційний план, який приносить їм дохід. Це одна з найскладніших, але фундаментальних тем, якою можна поділитися з аудиторією.

3. Розкажіть історію створення компанії. Ці статті можуть слугувати своєрідним медіа-кітом - інформацією про компанію, яку згодом використовуватимуть представники преси.

4. Познайомити читачів із засновниками компанії. З одного боку, це чудовий метод просування особистого бренду засновників проекту, з іншого - об'єктивно підвищить довіру партнерів до компанії.

5. Пишіть про свою флагманську лінійку продуктів. Як ми вже згадували раніше, корпоративний блог - чудовий майданчик для презентації продукту. Надайте детальну інформацію про свій продукт і регулярно публікуйте відгуки про нього.

Як підвищити якість контент-просування. ТОП-5 порад

1. Перш ніж почати писати статті, вивчіть свою аудиторію. Найголовніше правило контент-маркетингу - цінний і затребуваний контент. Щоб генерувати такі статті, потрібно чітко розуміти, хто ваша цільова аудиторія і які інтереси у цих людей.

2. Розробіть контент-план. Йдеться про графік того, що і коли ви будете публікувати. Однак основні теми будуть залежати виключно від цілей вашого проекту.

3.Визначте первинні та вторинні цілі контент-маркетингу, наприклад, ви можете зосередитися на продажах, масштабуванні структури тощо.

4.Поєднуйте текст з візуальними ефектами. Щоб люди не втомлювалися від монотонного тексту, додавайте до статей фотографії, тематичні зображення, інфографіку тощо. Це також позитивно вплине на "скролінг" сторінок вашого сайту і буде оцінено пошуковими системами.

5.Переконайтеся, що на вашому сайті єможливістьперепостити статті, що пости про нові статті дублюються в профілях бренду в соціальних мережах. Також подумайте, як мотивувати підписників ділитися публікаціями від вашої компанії.

Концепція контент-маркетингу не прив'язує вас до якоїсь конкретної тематики - створюйте статті "на свій смак", тестуйте різні стилі подачі контенту, аналізуйте реакцію аудиторії на різні публікації. Головна мета - зібрати навколо себе активних і лояльних підписників, серед яких будуть ваші майбутні партнери та клієнти.