Інфлюенсер-маркетинг у прямих продажах. Чому МЛМ-проекти успішно просувають блогерів

Найефективніша форма інфлюенсер-маркетингу - це коли блогер органічно інтегрує презентацію вашої компанії та продукту у свій контент. Ідеальний сценарій, до якого повинні прагнути компанії у взаємодії з інфлюенсерами , - це коли блогер є активним партнером бренду і просуває ідею MLM-проекту через свої канали. Наприклад, на етапі створення мережевого стартапу ви намагаєтеся залучити до співзасновників проекту ТОП-лідера зі зрілої компанії, який активно керує каналами своєї команди. У цьому випадку ви отримуєте кваліфіковану підтримку досвідченого нетворкера, потенційного маркетинг-директора, а також публічне обличчя нового бренду з уже сформованою аудиторією

Про те, як підвищити впізнаваність і створити бренд стартап-компанії, ми розповідали в статті " Бренд мережевої компанії". Просування МЛМ-проекту

В інтересах будь-якої мережевої компанії та її партнерів залучати до структури блогерів, які вже зібрали навколо себе лояльну аудиторію. Тоді їхні підписники будуть стежити за розвитком і просуванням цікавої для них особистості в мережевому бізнесі, перейматимуть її цінності та спосіб мислення, стануть тими самими людьми, які першими приєднаються до її реферальної структури.

Ключові нюанси інфлюенсер-маркетингу, які необхідно враховувати мережевикам

Не запускайте інфлюенсер-маркетинг бездумно. Перед початком роботи з блогерами:

1. Ретельно вивчіть свою цільову аудиторію. Просто замовити рекламу у блогера з великою кількістю підписників недостатньо - аудиторія інфлюенсера повинна збігатися з вашою ЦА за віком, статтю, рівнем доходу, інтересами тощо. Якщо вони не збігаються - реклама не дасть бажаних результатів, а коефіцієнт конверсії буде дуже низьким.

Щоб заощадити час, нерви, гроші і правильно скласти портрет потенційного клієнта\партнера, читайте наш гайд по визначенню цільової аудиторії в MLM.

2. Обирайте між мікро- та макроінфлюенсерами. Знаменитості просувають так багато різних продуктів, що люди перестають їм вірити. Крім того, витрати на рекламу зірок соціальних мереж можуть бути досить високими. Така реклама може позитивно вплинути на репутацію компанії, але не гарантовано приведе очікувану кількість клієнтів\партнерів. Великі блогери часто занадто розпорошуються, недостатньо цінують довіру та лояльність своїх підписників.

Найбільшу лояльність аудиторії мають блогери "з народу", яких можна зустріти в громадському транспорті або на вечірці у своєму місті. Мікроінфлюенсери (від 10 000 до 100 000 підписників) та наноінфлюенсери (до 5 000 підписників) найбільш щиро спілкуються та взаємодіють з публікою, що позитивно впливає на ефективність просування.

Визначтеся, що саме вам потрібно від просування. Макро-блогер має позитивно вплинути на репутацію бренду, але співпраця з мікроблогером принесе більше конверсій у цільову дію.

3. Враховуйте, що не кожен блогер підійде вашому бренду. Знайти потрібну людину може бути непростим завданням.

Узгодити участь блогера в структурі проекту або, як мінімум, можливість користуватися продуктами компанії на певних взаємовигідних умовах (бартер). У такому випадку рекомендації будуть дійсно правдивими і максимально цікавими для аудиторії

По-друге, ваш бренд повинен відповідати тематиці та естетиці блогу (підписники навряд чи зрозуміють блогера, який працює будівельником і починає розповідати про переваги корейської косметики).

Щоб переконатися, що інфлюенсер-маркетинг працює, додайте UTM-мітки до всіх посилань, на які переходять під час перегляду реклами. Аналіз переходів від конкретного інфлюенсера допоможе зрозуміти, яка реклама працює краще і з ким можна встановити партнерство (амбасадорство) на постійній основі.

Як знайти правильного інфлюенсера

Впровадження маркетингової стратегії інфлюенсерів та вибір блогерів може бути непростим завданням. Але знайти правильного інфлюенсера можна:

- Звернутися до маркетингової агенції. Вивчивши нюанси вашого проекту, вони самі підберуть і домовляться про співпрацю. Цей шлях досить швидкий, але відносно дорогий;

- Самостійно підбирати блогерів. Для початку спробуйте співпрацювати з лідерами думок, за якими ви особисто стежите. Ви також можете скористатися спеціалізованими сервісами для пошуку інфлюенсерів: LabelUp, GetBlogger, EpicStars, Influence.co, Reachbird тощо.

- Проконсультуйтеся з нашою командою. Маркетологи FlawlessMLM ретельно дослідили ринок і склали базу даних мережевиків, які розвивають свій особистий

брендІнфлюенсер-маркетинг - найефективніший спосіб донести інформацію до потенційних споживачів і партнерів. Якщо ви хочете стимулювати розвиток свого бізнесу, зверніться за допомогою до компанії FlawlessMLM. Спираючись на багаторічний досвід і велику кількість реалізованих мережевих проектів в різних нішах, ми виведемо вашу компанію на новий рівень. Зв'яжіться з нашим менеджером в чаті сайту (flawlessmlm.com) і отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.