Як організувати вебінар в MLM

Вебінари - ефективний інструмент, який все частіше використовується для просування мережевого маркетингу. За допомогою цього формату онлайн-спілкування можна залучати партнерів до структури, навчати їх і зміцнювати відносини з ними. У цій статті ми розповімо вам більше про те, як інтегрувати вебінари в стратегію просування вашого бізнесу.

Роль вебінарів у просуванні МЛМ-бізнесу

Почнемо з того, що вебінари - це онлайн-заходи, презентації або веб-конференції, які проводяться для залучення і розігріву аудиторії. Переваги вебінарів:

1. Допомагають наочно представити інформацію

Переваги партнерства з мережевою компанією не завжди легко представити через рекламу або опис на сайті. Уявіть, що є зацікавлена людина, яка хоче приєднатися до вашої структури, але не до кінця розуміє, що передбачає майбутня робота і на чому саме можна заробляти. В онлайн-форматі ви зможете розповісти потенційним членам команди всі нюанси співпраці, оперативно відповісти на всі питання, які можуть виникнути, пояснити основи маркетингового плану, показати функціонал особистих кабінетів . Робити це по телефону або в листуванні незручно, а ось зібратися в вебінарній кімнаті і показати все наочно на екрані - якраз те, що треба.

Як безкоштовну альтернативу можна також використовувати Skype, але спеціалізовані МЛМ-сервіси (наприклад, recruting.biz) вже охоплюють всі необхідні для роботи нюанси.

2. Розігрів холодної цільової аудиторії

Щоб зацікавити та залучити потенційних партнерів, потрібно використовувати всі можливі канали. Анонсувавши безкоштовний вебінар, ви отримаєте серію природних взаємодій з потенційним дистриб'ютором. Наприклад:

Дотик №1. Реєстрація на вебінар;

Дотик №2. Надсилання посилання на вебінарну кімнату;

Дотик #3. Нагадування про подію;

Тач #4. Сам вебінар;

Тач #5. Лист-подяка за участь з посиланням на запис конференції;

Тач #6. Надсилання додаткової інформації\бонусів;

Тач #7. Запрошення на наступний вебінар, на ваш сайт або сторінку замовлення продукту.

Ці дії виглядають максимально природно, вам не потрібно буде придумувати безглузді пояснення і виправдання, чому ви комусь телефонуєте або пишете. Використовуючи всі переваги вебінарів, ви миттєво скоротите час конверсії ліда в партнера або покупця.

До речі, веб-конференції органічно вписуються в рекрутингові воронки (покроковий сенсорний маршрут, через який проходять дистриб'ютори на шляху до співпраці).Детальніше про цю концепцію читайте в статті

Воронка продажів.

Етапи автоматизації бізнесу

.

3. Вимагають мінімальних витрат на проведення

Івент-маркетинг працює краще, ніж реклама, але для організації офлайн-заходу потрібно мати навички організатора (потрібно знайти місце проведення, домовитися про його оренду, забезпечити наявність проектора, спікерів, фліпчарту, маркерів, указки і т.д.).

Організація онлайн вебінару вимагає мінімальних фінансових вкладень: достатньо мати комп'ютер (телефон) з веб-камерою та мікрофоном. Щоб знайти послугу - достатньо ввести один запит у пошуковій системі, а вартість спеціалізованих інструментів не йде ні в яке порівняння з ціною оренди конференц-залів.

4. Підходить для навчання новачків і підвищення кваліфікації партнерів

Припустимо, ви залучили і зацікавили людину у співпраці з компанією. Далі вам необхідно проконтролювати якість її навчання, адже саме недоліки на цьому етапі найчастіше стають причиною невдач і відходу дистриб'юторів з бізнесу.

Під час навчання партнер засвоює теорію і досягає перших практичних результатів. Цей етап можна порівняти з традиційним навчанням на робочому місці на новому робочому місці. Щоб допомогти партнеру краще засвоїти інструкції, надавайте інформацію в розміреному і правильному порядку. Такий поетапний підхід позитивно вплине на подальше дублювання (повторення дій, що ведуть до успіху, яких ви будете навчати).

5. Дистанційний формат

Люди з різних куточків планети можуть брати участь в онлайн-зустрічах. Це зручно і особливо актуально в пост-COVID світі.

6. Дозволяє підтвердити експертність

Як професіоналу в МЛМ-індустрії, вам буде легше завоювати довіру аудиторії в особистих бесідах. Щиро діліться об'єктивними знаннями, успішними кейсами та історіями невдач. Чим більше люди дізнаються про вас, тим більше вони вам довіряють.

Мережевий маркетинг глибоко пронизаний концепцією H2H (Human to human). Тут люди хочуть бути впевненими, що їхній лідер - професіонал своєї справи і допоможе команді досягти успіху.

7. Як інструмент комунікації

Мережевий бізнес базується на комунікації з клієнтами, партнерами, колегами по галузі тощо. Без спілкування з наставником дистриб'ютори не відчувають необхідної підтримки, втрачають мотивацію до співпраці з компанією та перестають довіряти лідеру своєї команди. Регулярно спілкуючись зі своїми людьми, ви підтримуєте необхідний рівень мотивації та залученості партнерів.

Запрошуйте інших нетворкерів виступати експертами та співдоповідачами на конференціях. Як мінімум, ви зміцните свої відносини з колегами по індустрії і продемонструєте свій професіоналізм. Ви можете шукати "кращих виконавців" в інших компаніях, у своїй власній або в структурах інших лідерів.

8. Отримання зворотного зв'язку

Ставлячи запитання під час вебінару, слухачі можуть піднімати актуальні для них теми. В результаті ви чітко побачите, які питання важливі для ваших слухачів, а яким можна приділити менше уваги.

Спілкуючись зі слухачами, ви зрозумієте, на яких аспектах варто зробити акцент, щоб ефективніше залучати людей в майбутньому і намітити напрямок для подальшого розвитку бізнесу.

Як правильно підготуватися до вебінару

Якщо ви не підготуєтесь до вебінару, результати вашої роботи не виправдають очікувань і не будуть повністю ефективними. Якщо ви вирішили організувати онлайн-конференцію, попрацюйте над наступними аспектами:

1. Вибір мети, теми вебінару та типу аудиторії

Очевидно, що вебінар-презентація нової лінійки продуктів компанії буде відрізнятися від зустрічі для залучення новачків до структури. Спочатку визначте свою цільову аудиторію і те, яке конкретне питання ви хочете з нею обговорити. Детальніше про цільову аудиторію в МЛМ-бізнесі читайте в комплексному посібнику з визначення та залучення ЦА.

Заглиблюйтеся лише в ті теми, в яких ви є висококомпетентними. Звужуйте тему вебінару до такої міри, щоб вона ненав'язливо підводила потенційного клієнта до придбання продукту, а партнера - до співпраці. Чим ширше фокус, тим більше учасників і тим складніше досягти бажаного результату від аудиторії (конверсії).

Якщо ви ведете блог, створили спільноту, розробили профіль у соціальних мережах, проаналізуйте зворотній зв'язок з аудиторією. Якщо якась деталь роботи викликала багато запитань у дистриб'юторів - дайте відповідь на них у форматі вебінару.

2. Підготуйте презентацію та інші матеріали

Окресліть основні тези та структуру вебінару. Люди приходять на вебінари з певними очікуваннями і можуть бути розчаровані, якщо не почують цінної для них інформації.

Супровідна презентація має бути наповнена яскравими діаграмами, таблицями та зображеннями, які контекстуально пов'язані зі змістом. Візуальний контент (фотографії та відео) не лише привертає увагу, але й доповнює та підсилює вашу промову.

Наприклад, посеред заходу спробуйте різко переключити увагу аудиторії на щось нестандартне. Такий хід допоможе повернути інтерес слухачів, які могли занудьгувати.

Окрім самої презентації, підготуйте документ з резюме (витягом зі змісту конференції), списком літератури або джерел, які ви рекомендуєте вивчити у вільний час. Якщо вебінар навчальний, дайте домашнє завдання, щоб закріпити викладену теорію на практиці.

3. Обирайте інструменти з розумом

Буде дуже неприємно, якщо посеред вебінару виникнуть технічні збої або проблеми з обраною конференц-платформою. Проводячи онлайн-зустрічі, обирайте тільки ті інструменти, які мають хорошу репутацію серед представників вашої сфери бізнесу і з якими ви вмієте працювати.

Навіть якщо у вас немає конкретних вимог до сервісу, знайдіть час, щоб розібратися в його функціоналі. Наприклад, ознайомтеся з розташуванням усіх необхідних кнопок (демонстрація екрану, активація запису, запрошення співдоповідачів, надсилання файлів учасникам, тимчасова пауза тощо). Багато хто забуває, що в дизайн кімнат для вебінарів можна додати іконки сайтів і соціальних мереж, включити кнопки із закликами до дії або розмістити рекламний банер.

Перед початком конференції обов'язково перевірте, як виглядає кімната для учасників, покажіть новачкам, де знаходяться необхідні посилання або де розташований чат.

5. Налаштуйте воронку продажів

У просуванні бізнесу всі засоби хороші. Для реклами вебінару використовуйте всі можливі канали, де може бути присутня ваша цільова аудиторія. Публікуйте анонси майбутніх зустрічей у тематичних блогах, на форумах і в соціальних мережах. Однак пам'ятайте, що головна мета всієї цієї роботи - конверсія у вигляді покупки або партнерської угоди.

Як просувати вебінари для В2В

Навіть якщо ви ретельно спланували свій виступ, створили презентацію, яка здається вам ідеальною, і освоїли всі нюанси роботи з вебінарними сервісами, ваші зусилля будуть марними без продуманої PR-кампанії заходу. Наша команда підібрала кілька найефективніших каналів для поширення інформації про конференції:

1. Розсилка по вашій базі даних

Якщо у вас є можливість, зробіть розсилку по вашій базі контактів/підписників. Перед тим, як розіслати запрошення на вебінар, підготуйте кілька шаблонних повідомлень (ланцюжок листів) для відправки учасникам до і після заходу.

Подумайте, як додатково заохотити новачків взяти участь у зустрічі. Наприклад, це може бути якийсь бонус або промокод на знижку для придбання продукту компанії.

2. Таргетинг у соціальних мережах

Широко відомо, що Facebook, в рамках оптимізації алгоритму стрічки новин, значно скоротив доставку ділових постів. Саме тому рекламні пости є найкращим способом донести інформацію, яку неможливо проігнорувати.

Таргетинг вигідний тим, що дозволяє вказати групи аудиторії, яким буде показуватися реклама. Ви можете експериментувати і налаштовувати таргетинг постів для людей певного віку, статі, освіти, місцезнаходження тощо.

В принципі, ви можете генерувати органічний і безкоштовний трафік із соціальних мереж. Розвивайте свій особистий бренд і профілі ВКонтакте, Facebook, LinkedIn, створюйте оригінальний контент, де ви будете розповідати про професійні досягнення, цілі, думки про бізнес, висновки, пов'язані з реалізацією себе як нетворкера. Найбільш зацікавлена аудиторія - це люди, які заздалегідь знатимуть вас і довірятимуть вам.

3. Робота з партнерами

Дружні стосунки з партнерами та колегами по галузі можуть бути корисними. За взаємною домовленістю ви можете просувати один одного в соціальних мережах, надсилати листи-запрошення до їхнього списку контактів, створювати контент або навіть організовувати вебінари разом.

Підбиваємо підсумки

Вебінари чудово підходять для просування MLM-бізнесу. Організовуючи такі зустрічі, ви просунетеся в плані залучення партнерів, збільшите обсяг продажів, зміцните лояльність з боку структури і продемонструєте свою експертизу. Однак, щоб онлайн-конференція пройшла успішно, потрібно старанно підготуватися і почати просування заздалегідь.

Команда FlawlessMLM допоможе масштабувати ваш бізнес або запустити компанію з нуля. Наші фахівці, використовуючи накопичені напрацювання, максимально швидко і якісно реалізують проект і допоможуть з його просуванням. Щоб отримати безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу, зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту flawlessmlm.com