Покрокове залучення та навчання партнерів. Рекомендації експертів

Кожному мережевому підприємцю необхідно постійно розширювати свою партнерську структуру, щоб розвивати свій бізнес. Часто дистриб'ютори шукають партнерів за допомогою газетних оголошень, роздаючи флаєри або розміщуючи вакансії на сайтах з пошуку роботи. Звичайно, це може дати певні результати, але такі методи вже застаріли.

Раніше ми писали про стратегію пошуку досвідчених бізнес-кандидатів (читайте статтю Залучення досвідчених партнерів до структури). Зараз же поговоримо про актуальні методи привернення уваги новачків і підвищення їхніх навичок МЛМ.

Крок 1. Займайтеся нетворкінгом

У будь-якому бізнесі важливі комунікативні навички, а вміння швидко налагоджувати стосунки з новими людьми - вкрай необхідне. А будь-яке партнерство завжди починається зі спілкування.

Весь мережевий маркетинг глибоко вкорінений в концепції H2H (Human to human). Тут люди працюють для людей і з людьми, стаючи частиною чогось глобального.

Почніть з розширення кола спілкування та запису контактів кожного нового знайомого. Чим більше контактів в арсеналі нетворкера, тим вищий стартовий потенціал його бізнесу. Збільшуючи кількість знайомств, ви поступово інвестуєте у свій майбутній успіх.

Цінного партнера можна знайти випадково, там, де ви найменше очікуєте його зустріти. Спілкуйтеся з сусідами, з незнайомцями в групах за інтересами, з друзями друзів, відвідуйте різноманітні виставки, конференції та заходи.

Крім того, нові знайомства можна завести через інтернет. Активно розвивайте свої сторінки в соціальних мережах, за допомогою яких ви не тільки привернете увагу аудиторії, але й, як бонус, створите міцну асоціацію між собою та бізнесом.

Крок 2. Збір інформації

У жодному разі не намагайтеся одразу говорити про свій бізнес при першій зустрічі з людиною. Це буде виглядати настирливо. Замість цього спробуйте просто встановити зв'язок з людиною, знайти спільні інтереси та теми для обговорення.

Після знайомства з великою кількістю людей буде дивно нічого не дізнатися про них. На цьому етапі вивчіть, якими є потенційні партнери, дослідіть особливості їхнього характеру, звички, інтереси, цінності. Цю роботу можна порівняти з дослідженням ґрунту перед будівництвом будинку на цій землі.

FlawlessМЛМ реалізує в своїх проектах функціонал для відстеження стану потенційного партнера, де фіксуються важливі дані і процес роботи з потенційним лідом.

Дружіть з усіма, в кому бачите потенціал. Завоювавши їхню довіру, ви з більшою ймовірністю залучите їх до бізнесу.

Крок 3. Розминка з лідом

Розуміючи, хто ваш знайомий, поступово підвищуйте свою привабливість як бізнес-ментора. Під час невимушених розмов розповідайте про те, чим ви займаєтеся, наскільки перспективним є цей бізнес і чого ви досягли за певний період часу.

З рішеннями від FlawlessМЛМ ви зможете відстежувати рівень прогресу кожного конкретного ліда. Після розмови з людиною ви зможете оперативно робити позначки у вашій платформі про те, що кандидат вже знає про бізнес і наскільки він зацікавлений. Ви також зможете змінювати статуси контактів (наприклад, після того, як вони зареєструються на сайті компанії).

Крім того, створіть свій особистий бренд в Інтернеті. Як мінімум, це приверне до вас увагу, зміцнить довіру та лояльність з боку потенційних партнерів.

Створюйте контент для сторінок у соціальних мережах або заведіть особистий блог. Там ви можете ділитися особистими цінностями, професійними досягненнями, життєвими цілями, висновками та думками, пов'язаними з реалізацією себе як особистості і як бізнесмена.

Показуйте і розповідайте, що, працюючи з вами, людина може досягти результатів і заробити значні суми. Будьте лідером, і люди захочуть з вами працювати.

Крок 4. Бізнес-презентація

Важливо зацікавити людину, акуратно залучити її, не відштовхнувши і не відштовхнувши. Зрештою, розвивати мережевий бізнес не так просто, як може здатися на перший погляд.

Початкова бізнес-презентація - один з найважливіших моментів у залученні. Важливо надати вичерпну інформацію про переваги роботи в МЛМ-компанії та описати перспективи самореалізації тому, хто хоче спробувати свої сили в партнерському бізнесі.

Ми пропонуємо створити повноцінний презентаційний лендінг, на якому будуть описані всі переваги співпраці з вами.

Головна мета первинної презентації - розвіяти будь-які сумніви, ґрунтовно привернути увагу та переконати у вигодах співпраці. При цьому намагайтеся говорити "мовою потенційного партнера", враховуючи цінності та пріоритети кожного окремого контакту.

Крок 5. Навчання та підвищення кваліфікації новачка

Для того, щоб новачок показував результати і продовжував розвиватися, його потрібно ефективно навчити. Цей етап можна порівняти зі стажуванням на новій роботі, під час якого людину навчають теорії, направляють і допомагають досягти перших практичних результатів.

Основна мета навчання - досягти правильного дублювання (принцип "роби, як я, і навчи інших робити так само"). Адже ви, як наставник, стаєте прикладом для наслідування.

Пояснюйте новачкам деталі компенсаційного плану, обговорюйте кейси та всі дрібні нюанси, які знадобляться при запуску бізнесу. Створивши серію навчальних статей або записавши відеокурс, покажіть партнерам, як працювати і яких помилок уникати.

Як варіант, створіть покроковий навчальний відеокурс або проводьте вебінари в режимі реального часу. Під час онлайн-конференції ви зможете не тільки надати цінну інформацію, а й оперативно відповісти на запитання партнерів.

FlawlessМЛМ допомагає оптимізувати навчальний процес на всіх етапах. За допомогою наших рішень ви можете проводити онлайн-семінари, завантажувати відеокурси та навчальні статті безпосередньо на свою платформу. Крім того, ви можете налаштувати послідовність навчання та автоматизувати його.

Послідовність і зрозумілість подачі інформації впливають на кількість людей, які вирішать співпрацювати з вами в довгостроковій перспективі. Давайте надавати доступ до наступних частин навчального матеріалу тільки після перевірки якості засвоєння попереднього матеріалу.

Крок 6. Перевірка та вдосконалення навичок партнера

Перевірити якість засвоєння матеріалу можна за допомогою домашніх завдань та практичних занять під вашим керівництвом. Наприклад, після семінару, присвяченого визначенню цільової аудиторії, дайте завдання створити портрет цільового клієнта та партнера. Після виконання завдання обговоріть результати з командою в груповому відеодзвінку.

Але на цьому робота не закінчується. Вам потрібно буде контролювати роботу структурних підрозділів, відстежувати успіхи дистриб'юторів і стимулювати їхній прогрес. Якщо ви помітили проблему в роботі підлеглого реферала, допоможіть йому її усунути.

Підвищуйте кваліфікацію своїх дистриб'юторів, проводячи серію персональних коуч-конференцій для розвитку їхніх навичок.

По закінченню навчання решта партнерів разом з вами щиро повірять в бізнес-модель багаторівневого маркетингу, створять свою команду і будуть дублювати ваші дії, повторюючи успішні кроки для досягнення цілей і розвитку особистого бізнесу.

Побудувавши активну команду і підвищивши кваліфікацію своїх лідерів, ви обов'язково виростите успішну структуру лояльних партнерів і забезпечите зростання свого бізнесу.