Как успешно запустить МЛМ стартап

Сетевой маркетинг - это индустрия, которая непрерывно развивается в разных уголках мира уже более 100 лет, открывая широкие возможности для запуска собственного бизнеса. Однако создание успешного МЛМ проекта требует комплексного подхода и детальной проработки.

Как открыть новую МЛМ компанию

Каждая известная сетевая компания начиналась с маленького проекта и масштабировалась до международной корпорации с многомиллионными годовыми оборотами. Со стороны, процесс создания МЛМ компании может казаться простым, но на самом деле это не совсем так.

Чтобы создать растущий МЛМ стартап, важно разобраться в мельчайших нюансах сетевого маркетинга. Также изучить основы маркетинга и брендинга, разобраться в принципах управления финансами и продажах, быть одновременно хорошим психологом, организатором и, что самое главное, лидером.

Мы выделили основные этапы и правила, который следует соблюдать при создании сетевого бизнеса:

1. Изучите рынок и найдите свою нишу

Модель прямых продаж может приносить существенную прибыль независимо от того, продаете ли вы свечи, БАДы или туристические путевки. Ваш продукт и ниша — это средство привлечения будущих партнеров, которые будут реализовать товар и генерировать прибыль компании. Чтобы правильно выбрать нишу, изучите тенденции индустрии сетевого маркетинга и традиционного бизнеса. 

Подумайте о том, какой товар востребован среди людей и проработайте портрет вашей целевой аудитории. Например, миллениалы ценят все, что связано со здоровым образом жизни. Если это тот тип клиентов, которых вы хотите привлечь — выберите нишу, связанную с красотой и здоровьем. Также, помните о том, что выбранный рынок не должен быть перенасыщен. При высокой конкуренции, вам будет сложней развить новый бизнес.

P.S.: Для начала, выберите 2-3 интересных ниши и изучите МЛМ компании, которые уже добились в них результатов. Это ваши потенциальные конкуренты, среди которых нужно будет выделиться за счет продукта.

2. Определитесь с продуктом

Выбор продукта — одно их ключевых решений, которое нужно принять при создании МЛМ стартапа. 

Некоторые МЛМ компании идут более простым путем, совершая оптовые закупки готового продукта у поставщика или на популярных маркетплейсах. Так, основатели компании тестируют свои силы в продажах и отбирают самые востребованные среди аудитории позиции товара.

Другие компании создают собственное производство. Этот путь связан более затратен в плане временных и финансовых ресурсов. Но, вы сможете создать абсолютно уникальный продукт, заявить об оригинальности своего проекта и получить дополнительное конкурентное преимущество.

Главная цель этого этапа — найти продукт превосходного качества, который будет отличать вас от конкурентов у удовлетворять потребности целевой аудитории. Так как основой сетевого бизнеса являются рекомендации, у МЛМ проекта с товаром сомнительного качества просто не будет шанса достичь успеха.

3. Зарегистрируйте компанию

Сетевые организации, так же как и весь бизнес, должны быть юридически зарегистрированы и работать в рамках закона страны, в которой они планирует развиваться. Сама по себе регистрация предприятия в налоговой может стать довольна многоэтапным процессом. 

Чтобы избежать юридических рисков, не стоит выходить на рынок с проектом, который не прошел проверку со стороны грамотного юриста, знающего специфику МЛМ рынка в разных странах.

Вам нужно подготовиться к тому, что потенциальные партнеры, прежде чем заключить сотрудничество, будут тщательно изучать документацию и всю доступную информацию о компании. Поэтому, для избежания публичных скандалов из-за упущенных пунктов в договоре, изначально прорабатывайте все юридические нюансы и перепроверяйте содержание документов.

4. Разработайте маркетинг план

Одной из основных причин неудач в сетевом маркетинге является фундаментальные ошибки в маркетинг-плане. Жизнеспособность и доходность МЛМ стартапа напрямую зависит от того, насколько грамотно разработан его маркетинг план. Он должен быть сбалансирован с точки зрения прибыльности компании и мотивировать ваших партнеров. От бонусной программы напрямую зависит активность дистрибьюторов проекта и, соответственно, темпы роста всего бизнеса.

Маркетинг план в сетевом бизнесе — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

Условия заработка в компании, по степени важности, стоят наряду с выбором флагманского продукта. В любом случае, разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и наличия опыта составления маркетинг планов для различных направлений бизнеса. 

5. Создайте бренд компании

Часто, начинающие предприниматели акцентируют внимание на своем продукте и экономят средства на брендировании проекта. На практике, МЛМ стартап без бренда можно сравнить с человеком, который живет без имени.

Брендинг —  это маркетинговая стратегия, цель которой сформировать комплекс представлений, ассоциаций и эмоций связанных с компанией в голове у потребителя.

Брендирование включает в себя регистрацию торговой марки, генерацию названия, слогана, логотипа и других дизайн-нюансов (например, определенные символы и цветовая палитра), по которым можно отличить компанию от конкурентов. При этом работа с брендом должна продолжаться на протяжении всего жизненного цикла компании.

6. Создайте бизнес-сайт и программного обеспечения

Хороший сайт — это важный аспект для любого бизнеса, независимо от его масштабов и специфики. Некоторые предприниматели думают, что бизнес-страница создается лишь для онлайн-продаж но, на практике, она дает гораздо больше возможностей. Сайт МЛМ компании выполняет роль презентации проекта, продает товар, рекрутирует новых партнеров и выступает индивидуальной контент-площадкой для вашего бренда. 

Кроме того, все управление и автоматизация работы компании будет зависеть от программного обеспечения. Одно из упущений основателей сетевых проектов — подключение шаблонного ПО, которое устарело и не соответствует современным реалиям управления бизнесом. Такое решение постепенно ведет к краху компании. Поэтому, лучше делать выбор в сторону индивидуальной разработки решений со всем необходимым функционалом именно для вашего МЛМ стартапа.

7. Определите стратегию продвижения компании

После всей подготовительной работы, самое время определиться с методами популяризации проекта и привлечения новых дистрибьюторов. На практике, максимально эффективные решения для МЛМ компаний, это:

• Запуск таргетинга. Речь о типе рекламы, при настройке которой можно конкретизировать параметры групп аудитории, которой будет показываться объявление. Здесь, вам понадобится портрет целевой аудитории, о котором мы говорили в начале статьи.

• Продвижение в социальных сетях. По данным Statista, в социальных сетях проводят время более 5 млрд людей по всему мир. Поэтому это самый простой и бюджетный способ донести информацию о вашем продукте и бизнес возможностях до широкой аудитории.

• Создание личного бренда. Дистрибьюторы обязательно будут следить за личной активностью основателя компании, чтобы понимать что из себя представляет ваш бизнес и куда он движется. Поэтому, очень важно создать правильный личный имидж, активно участвовать в жизни проекта и грамотно освещать все события с вашим участием.

Как вы смогли увидеть, запуск МЛМ стартапа - это трудоемкий и сложный процесс, но результат того стоит. Внедряя МЛМ методы в бизнес-процессы своей компании, вы:

• Активируете мощный канал сбыта. Партнерская программа - отличный способ привлечь к себе внимание множества клиентов и увеличить объемы продаж. 

• Создаете растущую сеть клиентов и партнеров. Дистрибьюторы сами занимаются маркетинговым продвижением компании, продажей продукции и привлечением участников в структуру.

• Собираете вокруг себя “адвокатов бренда”. Ваши партнеры будут активно отстаивать интересы компании на всех уровнях - начиная с публичных заявлений в СМИ, заканчивая дружескими разговорами.

• Добиваетесь высокой конверсии по всем каналам продвижения. Так как популяризация бренда всегда находится в сфере интересов дистрибьюторов, они будут помогать и поддерживать эффективность работы маркетинговых каналов продвижения проекта.

Резюме

Успех начинающего МЛМ бизнеса напрямую зависит от каждого из вышеперечисленных этапов его создания, которые требуют глубоких знаний и практического опыта. Поэтому лучше привлечь специализированного подрядчика, который сможет проконсультировать, помочь и уберечь от совершения банальных ошибок.

Команда FlawlessMLM обладает 20 летним опытом запуска МЛМ проектов в нише недвижимости, e-commerce, обучения, инвестиций и множества других. Наши эксперты создадут безупречное программное решение для управления вашим бизнесом и привлекательный маркетинг план, помогут с выбором продукта, стратегии продвижения и обеспечат поддержку на всех этапах построения МЛМ компании.