Каковы 7 «П» маркетинга в МЛМ?

Обновлено: июнь 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

7 «П» маркетинга в МЛМ — это продукт, цена, место, продвижение, люди, процесс и физические доказательства — расширенная версия оригинальных 4 «П», адаптированная для бизнесов с преобладанием услуг. 7 «П» маркетинга особенно хорошо подходят для МЛМ, поскольку прямые продажи сочетают в себе физический продукт с значительной долей услуг, предоставляемых независимыми дистрибьюторами.

Каждое «П» в контексте МЛМ

• Продукт — пищевые добавки, косметика, товары для дома или услуги, продаваемые через МЛМ.
• Цена — розничная цена, оптовая цена, стоимость стартового набора.
• Место — домашние вечеринки, Интернет, реплицированные веб-сайты, личные сообщения в социальных сетях.
• Продвижение — реклама, обучение дистрибьюторов, поощрения за привлечение новых участников.
• Люди — независимые дистрибьюторы, которые лично представляют бренд.
• Процесс — выполнение заказов, расчет комиссионных, адаптация дистрибьюторов.
• Физические доказательства — упаковка продукта, брендированные мероприятия, учебные материалы.

Определение: 7 «П» маркетинга в МЛМ — это Продукт, Цена, Место, Продвижение, Люди, Процесс и Физические доказательства. Расширенная концепция хорошо подходит для прямых продаж, поскольку МЛМ сочетает в себе физический продукт с компонентом услуги, предоставляемой через независимых дистрибьюторов, что требует тщательного внимания ко всем семи элементам.

В МЛМ «Люди» обычно являются самым важным элементом. Сильные продукты при слабом обучении дистрибьюторов редко приносят успех; посредственные продукты при отличном обучении и корпоративной культуре часто приносят успех. Вкладывайте в «Людей» непропорционально больше, чем в «Продукт».