Что такое маркетинговые модели?

Обновлено: июнь 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Маркетинговые модели — это структурированные модели, которые служат ориентиром при принятии стратегических и тактических маркетинговых решений. К распространенным примерам относятся 4P, 5C, SWOT, STP (сегментация, таргетирование, позиционирование) и AIDA. Маркетинговые модели важны в МЛМ, поскольку эта отрасль зависит от последовательного выполнения действий тысячами дистрибьюторов, а общие модели делают такую последовательность возможной.

Маркетинговые модели, используемые в МЛМ и прямых продажах

• 4 P — продукт, цена, место, продвижение. Оригинальный маркетинговый микс.
• 5 C — Компания, Клиенты, Конкуренты, Партнеры, Климат. Стратегический анализ.
• SWOT — Сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы.
• STP — Сегментация, Тарификация, Позиционирование. Широко используется при сегментации клиентов в МЛМ.
• AIDA — Внимание, Интерес, Желание, Действие. Основа воронки прямого отклика и рекрутинга.
• PEST/PESTLE — макроанализ политических, экономических, социальных, технологических (правовых, экологических) факторов.
• Пять сил Портера — анализ конкурентной среды в отрасли.

Определение: Маркетинговые модели — это структурированные схемы, которые систематизируют стратегическое и тактическое маркетинговое мышление. К типичным примерам относятся 4P, 5C, SWOT, STP, AIDA, PESTLE и «Пять сил Портера». Они широко используются в МЛМ и прямых продажах для согласования маркетинговых решений дистрибьюторов и компании.

Концептуальные модели — это инструменты, а не готовые ответы. Компании МЛМ, которые полагаются на концептуальные модели в качестве замены реальных исследований потребителей, в итоге получают планы, которые выглядят полными, но игнорируют реальность. Используйте их для систематизации мышления, а не для его замены.