Что такое маркетинговая структура для МЛМ?

Обновлено: июнь 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Маркетинговая структура для МЛМ — это структурированная модель, которая определяет стратегические и тактические маркетинговые решения в сетевом маркетинге. К распространенным примерам относятся 5 C, 4 P, SWOT, STP и AIDA. Маркетинговая структура дает компаниям МЛМ общий словарный запас и метод планирования для корпоративных и дистрибьюторских команд.

Структуры, обычно используемые в маркетинге МЛМ

• 5 C — Компания, Клиенты, Конкуренты, Партнеры, Климат. Стратегический анализ.
• 4 P / 7 P — Продукт, Цена, Место, Продвижение (плюс Люди, Процесс, Физические доказательства для услуг).
• SWOT — Сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы.
• STP — сегментация, таргетирование, позиционирование.
• AIDA — Внимание, Интерес, Желание, Действие. Используется в воронках рекрутинга.
• Модели жизненного цикла клиента — привлечение, активация, удержание, рефералы, доход.
• Моделирование плана вознаграждений — финансовые модели, характерные для МЛМ, которые моделируют коэффициенты выплат и продвижение по рангам.

Определение: Маркетинговая модель для МЛМ — это структурированная модель, которая организует стратегические и тактические решения в сетевом маркетинге. К распространенным моделям относятся 5 C, 4 P, SWOT, STP, AIDA и модели жизненного цикла клиента. Они используются для согласования маркетинговых действий компании и дистрибьюторов на основе общей логики.

Модели помогают компаниям МЛМ избегать «слепых зон», но не заменяют оригинальное мышление. Успешны те компании, которые используют модели для того, чтобы задавать лучшие вопросы, а не просто заполнять шаблоны.