Что такое консультационные модели для МЛМ?

Обновлено: июнь 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Консультационные модели для МЛМ включают 5 C, SWOT-анализ, «Пять сил Портера», PESTLE-анализ, «7S Маккинзи», матрицу BCG и матрицу Ансоффа. Консультационные модели предоставляют компаниям МЛМ и прямых продаж структурированные методы для анализа стратегии, организации и вариантов роста.

Распространенные консультационные модели, применяемые в МЛМ

• 5 «С» — компания, клиенты, конкуренты, партнеры, конъюнктура. Стратегический анализ.
• SWOT — сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы. Внутренняя/внешняя оценка.
• Пять сил Портера — анализ конкурентной среды отрасли, охватывающий силы поставщиков, покупателей, новых участников рынка, заменителей и конкурентов.
• PESTLE — макроанализ политических, экономических, социальных, технологических, правовых и экологических факторов.
• 7S Маккинзи — Стратегия, Структура, Системы, Общие ценности, Навыки, Стиль, Персонал.
• Матрица BCG — анализ портфеля продуктов («Звезды», «Дойные коровы», «Вопросительные знаки», «Собаки»).
• Матрица Ансоффа — варианты роста (проникновение на рынок, разработка продукта, развитие рынка, диверсификация).

Определение: Консультационные модели для МЛМ включают 5 Cs, SWOT, «Пять сил Портера», PESTLE, McKinsey 7S, матрицу BCG и матрицу Ансоффа. Каждая из них предоставляет структурированный метод для анализа различных аспектов стратегии, конкуренции и роста. Большинство МЛМ-компаний используют 3–5 моделей в комбинации, а не все сразу.

Концептуальные модели — это опора, а не готовые ответы. Нанимать консалтинговую фирму, которая предоставляет 100-страничный документ, заполненный концептуальными моделями без конкретных рекомендаций, — пустая трата денег. Результатом работы должны быть 3–5 приоритетных действий, а не обзор учебников по MBA.