Network Marketing en Rusia. Historia, legalidad y principales empresas de MLM

El marketing de redes en Rusia apareció hace relativamente poco tiempo, y las primeras empresas surgieron durante una época bastante difícil para el país. Ahora, el MLM se ha convertido en parte del sistema económico moderno y representa una de las formas de hacer negocios. Atrayendo con su simplicidad y ventajas, el número de representantes de este principio de ventas crece cada año.

Por cierto, vale la pena aclarar el concepto de marketing en red:

El marketing en red (marketing multinivel, MLM; Eng. Multi level marketing, MLM) es un principio de venta directa de bienes y servicios basado en la creación de una red de distribuidores. Cada socio independiente, además de vender productos, puede atraer a personas con derechos similares. Los ingresos de los participantes en la estructura consisten en comisiones por volumen de ventas y bonificaciones adicionales por la productividad de las personas invitadas personalmente.

Historia del desarrollo de MLM en Rusia

Uno de los primeros ejemplos de aplicación de los principios de la venta directa es la empresa estadounidense de vitaminas Nutrilite Products, fundada en 1934. Al principio, la empresa atraía a distribuidores que consumían sus productos personalmente y los recomendaban a sus familiares y amigos. Al mismo tiempo, proporcionaban unos ingresos adicionales de 50 dólares al mes, una cantidad significativa para la época. En 1943, la empresa se expandió e introdujo el primer plan de marketing integral, profundizando en las recomendaciones a múltiples niveles.

Plan de marketing - es un conjunto de normas que determinan el volumen de recompensas para los distribuidores y el esquema de su acumulación. Un plan de marketing bien redactado indica la dirección de la promoción de productos y servicios en el mercado.

Por cierto, los fundadores de Nutrilite Products fueron Jay Van Andle y Richard Marvin DeVoss, que vendieron vitaminas desde 1949 durante 10 años. En 1959, unos distribuidores emprendedores tomaron una dirección ligeramente diferente y fundaron su propia empresa multinivel llamada Amway.

El apogeo del marketing multinivel en todo el mundo se produjo en los años 80-90. En los años 90, las empresas de red distribuían cualquier tipo de bienes y servicios, desde cosméticos y tecnología hasta objetos de arte y servicios telefónicos de larga distancia.

Principios de los años noventa. El concepto de venta en red llegó a Rusia en este periodo. La economía estaba en plena transición del socialismo al capitalismo. El Estado dejó de regular y controlar los precios, se liquidaban empresas, aumentaba el desempleo y muchos apenas podían alimentar a sus familias.

En el negocio en red, la gente recibía respeto, reconocimiento y ayuda de otros participantes en el marketing multinivel. Esto explica su poderoso desarrollo en Rusia.

Al principio, entraron en el mercado las mejores empresas extranjeras de venta de suplementos dietéticos y cosméticos (como NutriPlus, NewLife, Oriflame, etc.).

La primera empresa de MLM que empezó a vender en Rusia fue Herbalife, que vendía té para adelgazar y suplementos dietéticos.

El MLM atraía por su sencillez, al entrar en la red no había restricciones, cualquiera podía dedicarse a la distribución.

El estilo de los networkers era bastante agresivo, copiado del estilo de las empresas MLM americanas e israelíes. El método de trabajo consistía en lo siguiente: se reunían enormes salones de público, para los cuales el líder carismático de la empresa de red realizaba una campaña publicitaria de un producto único y motivaba a colaborar con la empresa, con palabras sobre ganancias inimaginables. La tarea consistía en atraer al mayor número posible de personas, pero no se hacía hincapié en la educación.

Finales de los noventa. En esta épocaempezaron a aparecer las empresas de red rusas , que lanzaban su propia producción o simplemente distribuían productos de fabricantes nacionales. A finales de los noventa, había surgido una generación de empresarios con experiencia en empresas de red. Fueron ellos quienes empezaron a crear estructuras de red en todas las regiones de Rusia y otros países.

El marketing en red estaba ganando impulso, pero esta experiencia no fue del todo exitosa. El negocio se construyó sobre los limitados conocimientos que poseían los fundadores tras varios años trabajando como distribuidores. Todos los entresijos de la gestión de una empresa de MLM se aprendieron con la práctica, con escaso acceso a literatura especializada. Esto arroja luz sobre por qué muchas personas fracasaron a la hora de crear un negocio de éxito.

Cabe señalar que los métodos que funcionaron con éxito en el extranjero no siempre fueron eficaces en Rusia. Toda la experiencia de las empresas extranjeras y los ejemplos de planes de marketing tuvieron que adaptarse a las realidades rusas.

Fue precisamente gracias a un profundo conocimiento de la situación económica y la mentalidad de los residentes del país que las empresas nacionales alcanzaron el éxito. Por ejemplo, Argo, Artlife, Vitamax, Mirra-Lux, Russian Line, etc. La información sobre las condiciones óptimas de comercialización se puede encontrar en nuestro artículo Su plan de compensación ideal

A partir del año 2000, se hizo cada vez más difícil asegurarse posiciones ventajosas en el mercado. El marketing en red se popularizó entonces como forma de promocionar productos sin grandes inversiones financieras.

Las empresas de red que se establecieron en los años 90 han evolucionado hasta convertirse en grandes corporaciones, lo que confirma las perspectivas del sector y la reputación del MLM en el país.

Desde 2009, los distribuidores han empezado a adoptar activamente las tecnologías y a desarrollar el marketing en red a través de Internet.

La principal conclusión de todo lo dicho es que el marketing de redes en Rusia ha sobrevivido, está vivo y seguirá existiendo. La única cuestión que se plantea es que la actitud hacia este negocio en nuestra sociedad no es la más positiva.

Legalidad del MLM en Rusia

El marketing de redes en sí es un negocio absolutamente legal y respetado, y los ingresos procedentes del negocio de redes, como cualquier otra actividad comercial, están sujetos a impuestos estatales.

Sin embargo, al ver la eficacia de este tipo de promoción de productos y servicios, los estafadores se volvieron más activos, creando el fenómeno de las pirámides financieras y empañando la reputación de la industria del MLM. Con el desarrollo de la industria del marketing en red, los esquemas fraudulentos se disfrazan cada vez más y mejor bajo ella.

Recordemos la pirámide financiera "MMM" (principios de los 90), que acabó en un sonoro crack. Otras grandes pirámides financieras de los años 90 y 2000 fueron "Vlastilina", "Russian House Selenga", "Tibet", "Hoper-Invest" y "Rubin" ("SAN"). El recuento de los afectados por las actividades de estas organizaciones ascendió a millones, y sus fundadores recibieron auténticas penas de prisión.

La diferencia entre las empresas legítimas de marketingen red y las estafas se puede encontrar leyendo el artículo Marketing en red VS Pirámides

Las principales empresas de redes en Rusia

Actualmente, las economías de los países continúan recuperándose de la crisis, proporcionando a las empresas de redes nuevas oportunidades de crecimiento activo. Las nuevas tecnologías como blockchain, bots y servicios de distribución también están contribuyendo a esto, simplificando la gestión de negocios en línea y acelerando significativamente el desarrollo de las empresas de red.

Puede ver las principales empresas de MLM en los países de la CEI en nuestro artículo Empresas de MLM que dominan el mercado de la CEI

Según el sitio web Besuccess, en febrero de 2019, hay 128 empresas de redes basadas en productos que operan en Rusia bajo el esquema clásico de marketing multinivel.

TOP MLM Rusia se puede formar en función del número de solicitudes en los motores de búsqueda.

Faberlic

En 1997 se fundó una empresa llamada "Russian Line", y 4 años más tarde apareció la marca Faberlic. Actualmente, los cosméticos Faberlic se utilizan en Francia, Polonia, Rumanía, Hungría, Ucrania y Alemania.

Faberlic ofrece cosméticos decorativos para la cara, los ojos, los labios, las uñas, productos para el cuidado facial y corporal, productos de higiene. Existe una gama de productos cosméticos para hombres y niños. Además, el fabricante nacional ofrece ropa y accesorios, artículos de salud y para el hogar.

Salud en Siberia

El proyecto Siberian Health se puso en marcha en 1996. La actividad principal de la empresa es la venta de suplementos dietéticos. La empresa tiene oficinas en 16 países, entre ellos Ucrania, Kazajstán, Alemania, Bulgaria, EE.UU., la República Checa y Mongolia.

Coral Club

Coral Club se fundó en 1998 y está especializada en suplementos dietéticos y otros productos para la salud (cosméticos terapéuticos, dispositivos y equipos). Inicialmente, la empresa era una sucursal de la marca estadounidense Royal body care, pero más tarde se convirtió en una entidad independiente.

NL international

La empresa internacional NL international se fundó en 2000 y se dedica a la venta de tés y bebidas, barritas de fruta, suplementos dietéticos, cosméticos y productos para el cuidado del hogar.

En la actualidad, NL cuenta con más de 350 oficinas y 100 tiendas en 24 países.

Tentorium

El grupo de empresas Tentorium se fundó en 1988 y desarrolla activamente la industria apícola. La empresa se dedica al desarrollo científico y experimental en el campo de la apicultura, la producción de productos apícolas y las actividades terapéuticas y preventivas.

Tentorium produce más de 200 tipos de productos, entre ellos diversos tipos de grageas, miel y composiciones de miel, cremas y bálsamos a base de productos apícolas y diversos fito-componentes.

Como vemos, la principal característica de las empresas de éxito en Rusia ha sido la calidad de los productos y su resistencia al paso del tiempo, ya que casi todas ellas se crearon a finales de los años noventa.

En general, el marketing de redes ha mostrado una gran resistencia a la crisis y se ha desarrollado con éxito en condiciones de desempleo. Las empresas de MLM ofrecen la oportunidad de obtener ingresos ante la compleja situación económica del país.

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