Tendencias Digitales 2022. Lista de control para la promoción de negocios MLM

Para que una empresa prospere y crezca en un mercado competitivo, tiene que escuchar las demandas y responder a los deseos de sus consumidores. Para atraer y retener a los clientes, las empresas gastan grandes cantidades de dinero. Si no comprenden las tendencias de promoción, corren el riesgo de malgastarlas. En este artículo, revelaremos las tendencias TOP que ayudarán a planificar una estrategia de marketing para 2022 y conseguir los mejores resultados.

Qué son las tendencias de promoción

Una tendencia es una tendencia, una dirección actual o, en pocas palabras, un vector del mercado que conducirá al éxito a quienes la dominen a tiempo ("subirse a la ola").

En la aparición y evolución de las tendencias influyen muchos factores, desde la situación global del mundo (por ejemplo, una pandemia) hasta los avances tecnológicos (por ejemplo, la invención de blockchain) y la aparición de nuevas herramientas de promoción (por ejemplo, el aumento de la popularidad de TikTok o Clubhouse).

Esencialmente, las empresas que planean escalar y atraer a un gran número de socios analizan los métodos de promoción del mercado e incorporan a su estrategia de marketing patrones que conducen al éxito.

Cuantos más competidores directos haya en el nicho, más difícil le resultará a una marca promocionarse: para captar la atención y la fidelidad del consumidor, hay que dedicar más esfuerzos, lo que implica mayores presupuestos para publicidad, etc. Por lo tanto, la mejor estrategia de promoción consiste en crear un entorno cómodo dentro de un mercado agresivo y una competencia intensa : encuentre su "océano azul" Para más detalles sobre este método de promoción, lea el artículo Estrategia del "océano azul" en MLM.

Sin embargo, aunque su proyecto se sienta cómodo en su nicho, cualquier empresa que quiera reforzar su conexión con el público objetivo necesita estar al tanto de las tendencias de marketing.

P.D.: Puede que ya haya oído hablar de estas tendencias antes, pero cuanto más se habla de ellas, más necesarias se vuelven.

Principales tendencias de promoción en 2022

Tendencia nº 1. TikTok será la red social dominante y el mercado se adaptará a ella

Todos hemos sido testigos de la escala de viralidad de los contenidos de TikTok; de hecho, es una herramienta de interacción multicanal con las personas, ya que los vídeos de allí se propagan muy rápidamente a otras plataformas. TikTok causó un verdadero revuelo en el sector cuando grandes anunciantes se unieron a su plataforma: muchas marcas recurrieron a TikTok para retener a su audiencia durante COVID-19, pasando de la publicidad a una interacción más directa con los consumidores.

Varias otras redes sociales, inspiradas en el formato de vídeo de TikTok, ya han implementado una funcionalidad muy similar: por ejemplo, Instagram lanzó un formato de vídeo llamado "Reels".

P.D.: El mercado se ve obligado a adaptarse a las tendencias dominantes. Para sobrevivir, las empresas se ajustan a la "nueva realidad" y toman prestadas soluciones de éxito de las demás.

Tendencia nº 2. Crecerá la demanda de publicidad en las redes sociales

Cada vez más gente compra por Internet, incluso directamente en las redes sociales. Para atraer y retener la atención del consumidor, las marcas deben pensar con creatividad y mostrar un enfoque creativo:

- las empresas crean contenidos entretenidos e integran en ellos los anuncios de sus productos;

- los blogueros y personas influyentes se convierten en embajadores de la empresa

- las empresas lanzan retos con nombre propio, crean nuevas máscaras, pegatinas, hashtags, etc.

Por ejemplo, analicemos la estrategia de promoción de Avon. Actualmente, tienen más de 655.000 seguidores en Instagram, más de 526.000 en VKontakte y más de 21 millones en Facebook. Para aumentar el compromiso y mantener la lealtad de los consumidores, popularizan sus hashtags de marca (#watchmenow), colaboran con famosos y lanzan una serie de campañas de marketing, demostrando eficazmente la calidad del producto.

Como cualquier otro negocio, las empresas de marketing en red necesitan integrar profundamente las redes sociales en su estrategia de promoción de marketing, desarrollar la reputación de sus proyectos en Internet, aumentar la visibilidad y popularizar las marcas personales de sus líderes y fundadores.

Tendencia nº 3. El contenido satisfará las nuevas necesidades del consumidor post-pandémico

Para mantenerse en cabeza, las marcas de éxito deben mantener el pulso, reaccionar con prontitud a los cambios en los gustos y necesidades de su público y adaptar sus estrategias de contenidos a la nueva realidad.

Por ejemplo, debido a la pandemia, el trabajo a distancia y los horarios flexibles han sustituido a la tradicional rutina de oficina de cinco días. Por tanto, para atender a una gama más amplia de estilos de vida, las marcas tendrán que ofrecer un abanico más amplio de experiencias.

En la comercialización en red, las condiciones de interacción entre clientes y socios también han cambiado en los últimos años. Por ejemplo, muchos han revisado su logística (plazos y tiempos de entrega de los productos), los equipos tienen menos interacción cara a cara, realizan más reuniones en línea, mejoran las habilidades de atracción en línea, etc. Las empresas y sus líderes, a su vez, necesitan actualizar sus herramientas de trabajo, mejorar la comodidad de sus plataformas de negocio y modificar los programas de formación de los recién llegados para adaptarlos al nuevo contexto.

Tendencia nº 4. Se crearán más metaversos.

Independientemente de lo rápido que avance la tecnología, las personas somos seres sociales orientados a la comunicación, la interacción y las relaciones. El metaverso es la solución a cómo la gente interactuará en el futuro, y las marcas que estén adecuadamente equipadas y entiendan a sus consumidores tendrán éxito en esta nueva realidad.

La realidad virtual (RV) es una gran baza para el sector minorista y una herramienta que elimina posibles problemas y obstáculos de comunicación con los clientes potenciales. Una marca puede comprar el derecho a un espejo virtual en un juego, vestir a personajes de un juego con su ropa o colocar su cartel publicitario en un metaverso de juego, todo ello limitado únicamente por su imaginación.

Por ejemplo, la icónica marca de calzado brasileña Havaianas ya ha colaborado con el juego en línea Fortnite: utilizaron calzado físico como contenido de juego digital.

Tendencia nº 5. Demanda de comunicación, apertura e inclusividad.

Las marcas deben vigilar cuidadosamente lo que su audiencia lee y en lo que cree. Compartir verdades y hechos, ser conscientes y socialmente responsables, llamar la atención sobre cuestiones sociales, debatir con sinceridad temas importantes e incluso tabúes en nuestra sociedad: esto repercutirá positivamente en la confianza y lealtad del consumidor.

Los consumidores siempre han exigido responsabilidades a las empresas, pero en 2022 será absolutamente imperdonable ignorar cuestiones sociales importantes o incluso mentir a los clientes.

Medidas que deben tomar los empresarios. Conclusiones

Analizando las tendencias y previendo el vector de desarrollo del mercado en 2022, se pueden extraer las siguientes conclusiones:

- Estudie a su público y sígalo. Una empresa no puede existir sin consumidores. Elabore un retrato de su cliente objetivo, averigüe dónde pasa su tiempo libre, cómo interactúa con los algoritmos de las redes sociales, etc. Si su público está en TikTok, su empresa también debería estar allí.

- No sea conservador en marketing. Algunas empresas todavía no reconocen el potencial de TikTok y se niegan a creer en los hechos. Investiga el mercado y no tengas miedo de implementar nuevas herramientas en la estrategia de promoción de tu negocio.

- Diversificar la monetización del proyecto.Las innovaciones, como se ha visto en TikTok o incluso en YouTube, pueden convertirse en una fuente adicional de ingresos para la marca. No es el objetivo principal de una estrategia de contenidos, pero merece la pena tenerlo en cuenta a la hora de planificar los presupuestos de marketing.

P.D.: Los ingresos adicionales procedentes de la promoción de contenidos pueden reinvertirse en la ampliación del negocio.

-Cada acción de la marca en Internet debe ser sincera, honesta y transparente: responder a los comentarios, realizar encuestas, implicar a la audiencia en las actividades en línea y recoger opiniones sinceras.

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La promoción de marketing de cualquier empresa es compleja. Hay que calibrar cada acción, probando distintos métodos, formas de atraer clientes y herramientas de seguimiento analítico. Sin embargo, dedicando tiempo al desarrollo de una estrategia y el seguimiento de su rendimiento, usted construirá relaciones de confianza con su público, afinar el embudo para atraer a clientes leales y repetitivos, y socios dedicados.

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Los expertos del equipo FlawlessMLM le asesorarán sobre cómo optimizar la promoción de su proyecto y no perder el tiempo en "aprender por las malas" Además, le ayudaremos con el desarrollo de software, la mejora del plan de marketing, la optimización del trabajo y los procesos de organización. Para obtener más información acerca de las soluciones para su negocio, póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com)