Cómo organizar un seminario web en MLM

Los seminarios web son una herramienta eficaz que se utiliza cada vez más para la promoción del marketing en red. Con este formato de comunicación en línea, puede atraer y comprometer a los socios de la estructura, educarlos y fortalecer las relaciones con ellos. En este artículo, le contaremos más sobre la integración de webinars en la estrategia de promoción de su negocio.

El papel de los webinars en la promoción de negocios MLM

Empecemos por el hecho de que los webinars son eventos en línea, presentaciones o conferencias web que se celebran para atraer y calentar a la audiencia. Ventajas de los webinars:

1. Ayudan a presentar la información con claridad

Los beneficios de asociarse a una empresa de redes no siempre son fáciles de presentar a través de un anuncio o una descripción en el sitio web. Imagínese que hay una persona interesada que quiere unirse a su estructura, pero que no comprende del todo lo que implica el trabajo que se avecina y lo que se puede ganar exactamente. En un formato en línea, podrá explicar a los miembros potenciales del equipo todos los matices de la cooperación, responder rápidamente a cualquier pregunta que pueda surgir, explicar los aspectos básicos del plan de marketing y mostrar la funcionalidad de las cuentas personales . Es incómodo hacer esto por teléfono o por correspondencia, pero reunirse en una sala de webinar y mostrarlo todo claramente en la pantalla es lo más adecuado.

Como alternativa gratuita, también puedes utilizar Skype, pero los servicios especializados en MLM (por ejemplo, recruting.biz) ya cubren todos los matices necesarios para el trabajo.

2. Calentar a un público objetivo frío

Para interesar y atraer a socios potenciales, debe utilizar todos los canales posibles. Al anunciar un seminario web gratuito, tendrá una serie de interacciones naturales con un distribuidor potencial. Por ejemplo

Contacto nº 1. Inscripción en el seminario web;

Contacto nº 2. Envío del enlace de la sala del seminario web;

Toque nº 3. Recordatorio del evento;

Toque #4. El propio seminario web;

Toque #5. Carta de agradecimiento por la participación con un enlace a la grabación de la conferencia;

Toque nº 6. Envío de información adicional;

Toque nº 7. Invitación al próximo seminario web, a su sitio web o a la página de pedido de productos.

Estas acciones tienen un aspecto lo más natural posible, no tendrá que inventar tontas explicaciones y justificaciones de por qué está llamando o escribiendo a alguien. Utilizando todas las ventajas de los seminarios web, acortará instantáneamente el tiempo de conversión de clientes potenciales en socios o compradores.

Por cierto, las conferencias web encajan orgánicamente en los embudos de reclutamiento (ruta de contacto paso a paso por la que pasan los distribuidores en su camino hacia la cooperación).Para más detalles sobre este concepto, lea el artículo

Embudo de ventas.

Etapas de la automatización comercial

.

3. Requieren costes mínimos para llevarse a cabo

El marketing de eventos funciona mejor que la publicidad, pero para organizar un evento fuera de línea, es necesario tener habilidades de organizador (tendrá que encontrar un lugar, negociar su alquiler, garantizar la disponibilidad de un proyector, oradores, rotafolio, marcadores, punteros, etc.).

Organizar un seminario web en línea requiere una inversión financiera mínima: basta con tener un ordenador (teléfono) con cámara web y micrófono. Para encontrar un servicio basta con introducir una consulta en un motor de búsqueda, y el coste de las herramientas especializadas no puede compararse con el precio del alquiler de salas de conferencias.

4. Adecuado para formar a principiantes y mejorar la cualificación de los interlocutores

Supongamos que ha atraído e interesado a una persona en cooperar con la empresa. A continuación, tendrá que supervisar la calidad de su formación, porque las deficiencias en esta fase suelen ser la causa de fracasos y de que los distribuidores abandonen la empresa.

Durante la formación, el socio absorbe la teoría y obtiene los primeros resultados prácticos. Esta etapa es comparable a la formación tradicional en el puesto de trabajo. Para ayudar al socio a asimilar mejor las instrucciones, facilite la información en un orden medido y adecuado. Este enfoque paso a paso repercutirá positivamente en la posterior duplicación (repetición de las acciones conducentes al éxito que usted enseñará).

5. Formato remoto

Personas de distintas partes del planeta pueden asistir a reuniones en línea. Esto es conveniente y especialmente relevante en el mundo post-COVID.

6. Permite confirmar la experiencia

Como profesional del sector MLM, le resultará más fácil ganarse la confianza de su audiencia en conversaciones personales. Comparta con sinceridad conocimientos objetivos, casos de éxito e historias de fracasos. Cuanto más te conozca la gente, más confiará en ti.

El marketing en red está profundamente impregnado del concepto de H2H (de humano a humano). Aquí, la gente quiere estar segura de que su líder es un profesional en su campo y que ayudará al equipo a alcanzar el éxito.

7. Como herramienta de comunicación

El negocio en red se basa en la comunicación con clientes, socios, colegas del sector, etc. Sin comunicación con un mentor, los distribuidores no sienten el apoyo necesario, pierden la motivación para colaborar con la empresa y dejan de confiar en el líder de su equipo. Comunicándose regularmente con su gente, mantendrá el nivel necesario de motivación y compromiso de los socios.

Invite a otros miembros de la red a actuar como expertos y coponentes en conferencias. Como mínimo, reforzará sus relaciones con colegas del sector y demostrará su profesionalidad. Puede buscar "top performers" en otras empresas, en la suya propia o en las estructuras de otros líderes.

8. Recibir comentarios

Al hacer preguntas durante el seminario web, los oyentes pueden plantear temas que son relevantes para ellos. Como resultado, verá claramente qué preguntas son importantes para sus oyentes y cuáles pueden recibir menos atención.

Al comunicarse con los oyentes, comprenderá en qué aspectos debe hacer hincapié para atraer a la gente con mayor eficacia en el futuro y trazar la dirección para un mayor desarrollo del negocio.

Cómo prepararse adecuadamente para un seminario web

Si no se prepara para el seminario web, los resultados de su trabajo no cumplirán las expectativas y no serán del todo eficaces. Si decide organizar una conferencia en línea, trabaje en los siguientes aspectos:

1. Seleccionar el objetivo, el tema del webinar y el tipo de audiencia

Obviamente, un webinar de presentación de la nueva línea de productos de la empresa será diferente de una reunión para atraer a los recién llegados a la estructura. En primer lugar, defina su público objetivo y la cuestión específica que desea tratar con él. Para obtener más información sobre el público objetivo en los negocios MLM, lea la guíacompleta sobre cómo definir y atraer al AT.

Profundice sólo en temas en los que sea muy competente. Restrinja el tema del seminario web hasta el punto de llevar sutilmente a un cliente potencial a comprar el producto y a un socio a colaborar. Cuanto más amplio sea el enfoque, mayor será el número de participantes y más difícil será conseguir el resultado deseado de la audiencia (conversiones).

Si tiene un blog, ha creado una comunidad o desarrollado un perfil en las redes sociales, analice los comentarios de su público. Si algún detalle del trabajo suscitó muchas preguntas de los distribuidores, respóndalas en un seminario web.

2. Prepara una presentación y otros materiales

Esboce las tesis principales y la estructura del seminario web. La gente acude a los seminarios web con ciertas expectativas y puede sentirse decepcionada si no escucha información valiosa para ellos.

La presentación del discurso debe estar repleta de diagramas, tablas e imágenes vistosas que sean contextualmente relevantes para el contenido. El contenido visual (imágenes y vídeos) no sólo atrae la atención, sino que complementa y realza su discurso.

Por ejemplo, en mitad del acto, intente cambiar bruscamente la atención del público hacia algo poco convencional. Este movimiento ayudará a recuperar el interés de los oyentes que puedan haberse aburrido.

Además de la propia presentación, prepare un documento con un resumen (extracto del contenido de la conferencia), una lista de bibliografía o fuentes que recomiende estudiar en su tiempo libre. Si el seminario web es educativo, asigne deberes para reforzar la teoría presentada en la práctica.

3. Elija bien sus herramientas

Sería muy desagradable que surgieran fallos técnicos o problemas con la plataforma de conferencias elegida en mitad del seminario web. Cuando organice reuniones en línea, elija sólo herramientas que tengan buena reputación entre los representantes de su ámbito empresarial y con las que sepa trabajar.

Aunque no tenga requisitos específicos para el servicio, tómese su tiempo para entender su funcionalidad. Por ejemplo, familiarícese con la ubicación de todos los botones necesarios (pantalla compartida, activación de la grabación, invitación a coponentes, envío de archivos a los participantes, pausa temporal, etc.). Muchos olvidan que en el diseño de las salas de webinars se pueden añadir iconos de sitios web y redes sociales, incluir botones con llamadas a la acción o colocar un banner publicitario.

Antes de empezar la conferencia, asegúrate de comprobar el aspecto de la sala para los participantes, orienta a los recién llegados sobre dónde están los enlaces necesarios o dónde se encuentra el chat.

5. Prepare el embudo de ventas

En la promoción empresarial, todos los medios son buenos. Para anunciar su seminario web, utilice todos los canales posibles en los que pueda estar presente su público objetivo. Publique anuncios de las próximas reuniones en blogs temáticos, foros y redes sociales. Sin embargo, recuerde que el objetivo principal de todo este trabajo es la conversión en forma de acuerdo de compra o asociación.

Cómo promocionar los seminarios web B2B

Aunque haya planificado meticulosamente su discurso, creado una presentación que le parezca perfecta y dominado todos los matices del trabajo con servicios de seminarios web, sus esfuerzos serán en vano sin una campaña de relaciones públicas bien pensada para el evento. Nuestro equipo ha seleccionado varios de los canales más eficaces para difundir información sobre conferencias:

1. Envío a su base de datos

Si tiene la oportunidad, envíe información a su base de contactos/suscriptores. Antes de enviar una invitación a un seminario web, prepare varias plantillas de mensajes (una cadena de correos electrónicos) para enviar a los participantes antes y después del evento.

Piense en formas de incentivar aún más a los recién llegados para que asistan a la reunión. Por ejemplo, podría ser algún tipo de bonificación o un código promocional de descuento para adquirir el producto de la empresa.

2. Segmentación en las redes sociales

Es bien sabido que Facebook, como parte de la optimización del algoritmo del feed de noticias, ha reducido significativamente el envío de posts de empresas. Por ello, los posts publicitarios son la mejor forma de transmitir información que no se puede ignorar.

La segmentación es beneficiosa porque permite especificar grupos de audiencia a los que se mostrarán los anuncios. Puedes experimentar y personalizar la segmentación de los posts para personas de una determinada edad, sexo, educación, ubicación, etc.

En principio, puedes generar tráfico orgánico y gratuito desde las redes sociales. Desarrolla tu marca personal y tus perfiles en VKontakte, Facebook y LinkedIn; crea contenidos originales en los que hables de logros profesionales, objetivos, pensamientos sobre negocios y conclusiones relacionadas con tu realización como networker. Las personas que te conocerán y confiarán en ti de antemano son el público más interesado.

3. Trabajar con socios

Las relaciones amistosas con socios y colegas del sector pueden ser beneficiosas. De mutuo acuerdo, podéis promocionaros mutuamente en las redes sociales, enviar correos electrónicos de invitación a su lista de contactos, crear contenidos o incluso organizar seminarios web juntos.

En resumen

Los seminarios web son excelentes para promocionar negocios de MLM. Al organizar este tipo de reuniones, avanzarás en términos de reclutamiento de socios, aumentarás el volumen de ventas, reforzarás la fidelidad de la estructura y demostrarás tu experiencia. Sin embargo, para que la conferencia en línea tenga éxito, debe prepararse con diligencia y empezar a promocionar con antelación.

Equipo FlawlessMLM ayudará a escalar su negocio o lanzar una empresa desde cero. Nuestros especialistas, utilizando desarrollos acumulados, implementarán el proyecto lo más rápido y cualitativamente posible y ayudarán con su promoción. Para obtener una consulta gratuita sobre soluciones para su negocio, póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web flawlessmlm.com