Atracción y formación de parejas paso a paso. Recomendaciones de expertos

Anteriormente, escribimos sobre la estrategia de búsqueda de candidatos empresariales con experiencia (lea el artículo Cómo atraer socios con experiencia a la estructura). Ahora, vamos a discutir los métodos actuales para atraer la atención de los recién llegados y mejorar sus habilidades de MLM.

Paso 1. Participar en la creación de redes

En cualquier negocio, las habilidades de comunicación son importantes, y la capacidad de construir rápidamente relaciones con nuevas personas es esencial. Y cualquier relación siempre empieza con la comunicación.

Todo el marketing en red está profundamente arraigado en el concepto de H2H (de humano a humano). Aquí, la gente trabaja para la gente y con la gente, formando parte de algo global.

Empiece por ampliar su círculo y anote los contactos de cada nuevo conocido. Cuantos más contactos tenga un networker en su arsenal, mayor será el potencial inicial de su negocio. Al aumentar el número de conocidos, está invirtiendo gradualmente en su éxito futuro.

Un socio valioso puede encontrarse accidentalmente, donde menos espera encontrarlo. Comuníquese con sus vecinos, con desconocidos en grupos de interés, con amigos de amigos, asista a diversas exposiciones, conferencias y eventos.

Alternativamente, se pueden hacer nuevos conocidos a través de Internet. Desarrolle activamente sus páginas en las redes sociales, a través de las cuales no sólo atraerá la atención del público sino que, además, establecerá una fuerte asociación entre usted y la empresa.

Segundo paso Recopilar información

Bajo ninguna circunstancia intente hablar inmediatamente de su empresa cuando conozca a alguien por primera vez. Resultará agresivo. En su lugar, empiece simplemente intentando establecer una conexión con la persona, encontrar intereses comunes y temas de conversación.

Después de conocer a un gran número de personas, será extraño no aprender nada sobre ellas. En esta fase, estudie cómo son los socios potenciales, explore las características de su carácter, hábitos, intereses, valores. Este trabajo se puede comparar con la investigación del suelo antes de construir una casa en esta tierra.

FlawlessMLM implementa una funcionalidad para el seguimiento del estado de un socio potencial en sus proyectos, donde se registran los datos importantes y el proceso de trabajo con un lead potencial.

Hazte amigo de todas las personas en las que veas potencial. Al ganarte su confianza, es más probable que los atraigas al negocio.

Tercer paso. Calentamiento de clientes potenciales

Entendiendo quién es su conocido, aumente gradualmente su atractivo como mentor empresarial. Durante las conversaciones informales , háblales de lo que haces, de lo prometedor que es este negocio y de lo que has conseguido durante cierto tiempo.

Con las soluciones de FlawlessMLM, podrás seguir el nivel de progreso de cada lead específico. Después de hablar con una persona, anota puntualmente en tu plataforma lo que el candidato ya sabe sobre el negocio y lo interesado que está. También podrás cambiar el estado de los contactos (por ejemplo, después de que se registren en el sitio web de la empresa).

Además, construya su marca personal en línea. Como mínimo, esto atraerá la atención hacia ti, reforzará la confianza y fidelizará a los socios potenciales.

Crea contenidos para las páginas de las redes sociales o crea un blog personal. En él, puedes compartir valores personales, logros profesionales, objetivos vitales, conclusiones y pensamientos relacionados con tu realización como persona y como empresario.

Demuestra y cuenta que, trabajando contigo, una persona puede conseguir resultados y ganar cantidades sustanciales. Sea un líder y la gente querrá trabajar con usted.

Paso 4. Presentación del negocio

Captar el interés de alguien es importante, captándolo cuidadosamente sin alejarlo. Después de todo, desarrollar un negocio en red no es tan fácil como puede parecer a primera vista.

La presentación inicial del negocio es uno de los momentos más críticos de la captación. Es importante proporcionar información exhaustiva sobre las ventajas de trabajar en una empresa de MLM y describir las perspectivas de autorrealización a alguien que quiere probar suerte en el negocio de las asociaciones.

Sugerimos crear una página de aterrizaje de presentación completa que describa todas las ventajas de colaborar con usted.

El objetivo principal de la presentación inicial es disipar cualquier duda, captar a fondo la atención y convencer de las ventajas de la cooperación. Al mismo tiempo, intenta hablar "el idioma del socio potencial", teniendo en cuenta los valores y prioridades de cada contacto individual.

Paso 5. Formación y perfeccionamiento de los recién llegados

Para que un recién llegado muestre resultados y siga desarrollándose, necesita una formación eficaz. Esta etapa puede compararse a unas prácticas en un nuevo puesto de trabajo, durante las cuales se enseña teoría a una persona, se le orienta y se le ayuda a conseguir los primeros resultados prácticos.

El principal objetivo de la formación es lograr una duplicación correcta (el principio de "haz como yo y enseña a los demás a hacer lo mismo"). Al fin y al cabo, usted, como mentor, se convierte en un ejemplo a seguir.

Explique los detalles del plan de retribución a los principiantes, comente casos prácticos y todos los pequeños matices que serán necesarios al iniciar un negocio. Creando una serie de artículos educativos o grabando un curso en vídeo, muestre a los socios cómo trabajar y qué errores deben evitar.

Como alternativa, cree un videocurso educativo paso a paso o realice seminarios web en tiempo real. Durante una conferencia en línea, no sólo podrá proporcionar información valiosa, sino también responder rápidamente a las preguntas de los socios.

FlawlessMLM ayuda a optimizar el proceso de aprendizaje en todas las etapas. Con nuestras soluciones, puede llevar a cabo seminarios en línea, subir cursos de vídeo y artículos educativos directamente a su plataforma. Además, puede establecer la secuencia de aprendizaje y automatizarla.

La secuencia y la claridad de la entrega de información afectan al número de personas que decidirán colaborar con usted a largo plazo. Concedamos acceso a las siguientes partes del material educativo sólo después de comprobar la calidad del estudio del material anterior.

Paso 6. Comprobación y mejora de las habilidades del socio

Puede comprobar la calidad del aprendizaje mediante deberes y sesiones prácticas bajo su dirección. Por ejemplo, después de un seminario sobre la definición del público objetivo, asigne tareas para crear un retrato del cliente objetivo y del socio. Tras completar la tarea, discuta los resultados con el equipo en una videollamada de grupo.

Pero ahí no acaba el trabajo. Tendrá que supervisar el trabajo de las sucursales estructurales, hacer un seguimiento del éxito de los distribuidores y estimular su progreso. Si detecta un problema en el trabajo de un derivado subordinado, ayúdele a eliminarlo.

Mejora las habilidades de tus distribuidores mediante una serie de conferencias de coaching personal para desarrollar sus aptitudes.

Al final de la formación, los socios que queden con usted creerán sinceramente en el modelo de negocio del marketing multinivel, crearán su equipo y duplicarán sus acciones, repitiendo los pasos exitosos para alcanzar objetivos y desarrollar su negocio personal.

Al crear un equipo activo y mejorar las cualificaciones de sus líderes, creará definitivamente una estructura de socios leales de éxito y garantizará el crecimiento de su negocio.