Unternehmertum ist im wahrsten Sinne des Wortes ein Weg von einer Krisensituation in die nächste, mit der gleichzeitigen Lösung von aufkommenden Problemen. Um sich über Wasser zu halten und sein Unternehmen zu vergrößern, ist es wichtig, sich schnell an die vorherrschenden wirtschaftlichen Umstände anzupassen. Im Jahr 2020 sind Unternehmen weltweit aufgrund des Covid-19-Virus gezwungen, ihre Werbemittel und Verkaufstechniken drastisch zu ändern. In diesem Artikel geben wir Ihnen Tipps, wie Ihr Unternehmen trotz der schwierigen wirtschaftlichen Lage überleben und sogar wachsen kann.

Wie Sie Ihr Unternehmen während einer globalen Krise weiterentwickeln können

Arbeiten Sie aus der Ferne

Um in einer Pandemie zu überleben, sollten Sie so viele Geschäftsprozesse wie möglich auf Fernarbeit umstellen.

Unter Fernarbeit versteht man jede Form der Interaktion zwischen einem Unternehmen, seinen Mitarbeitern und seinen Kunden auf Distanz.

Selbst wenn es nicht möglich ist, die Produktion auf Fernarbeit zu verlagern, können fast alle Prozesse der Teaminteraktion über das Internet organisiert werden. Die Arbeit außerhalb des Büros kann nur durch interne Barrieren und Vorurteile behindert werden. Um Teamarbeit zu organisieren, ist es wichtig, die notwendigen technischen Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen:

- ausbildung und Verbesserung der Qualifikationen. Entwickeln Sie einen schrittweisen Schulungskurs für Anfänger. Zur schnellen Einführung in den Kurs sollten erfahrene Mentoren hinzugezogen werden, die Ratschläge geben, wie die Aufgaben effektiver erledigt werden können.

-online-Kommunikation mit den Teammitgliedern:Erstellen Sie funktionierende Online-Chats und richten Sie automatische Benachrichtigungen über Neuigkeiten und arbeitsbezogene Änderungen ein.

- durchführung von Präsentationen und Webinaren. Veranstaltung von Online-Konferenzen, um wichtige Informationen zeitnah zu übermitteln und den Partnern des Unternehmens neue Produkte persönlich vorzustellen.

- analytische Daten sammeln. Führen Sie Statistiken über die Produktivität des Teams. Auf diese Weise erkennen Sie Schwachstellen in der Arbeit, die behoben werden müssen.

Alle Funktionen, die für die Arbeit mit einem Team erforderlich sind, sind bereits in einem einzigen Online-System zusammengefasst - Recruta (recruting.biz). Anstelle von Hunderten von Excel-Tabellen, zahlreichen Dialogen in verschiedenen Messenger-Programmen, monotonen Präsentationen von Lehrmaterial und der Überwachung jedes einzelnen Partners können Sie ein einziges System verwenden, das über alle aktuellen und bewährten Tools verfügt.

Ein Unternehmensaudit durchführen

Eine Krise ist eine Zeit, in der es notwendig ist, die Wirksamkeit jedes Prozesses in Ihrem Unternehmen nüchtern zu bewerten. Um die aktuelle Lage und die Entwicklungsperspektiven objektiv zu beurteilen, sollten Sie ein unabhängiges Audit für jedes Detail durchführen. SchenkenSie dabei besondere Aufmerksamkeit:

- dem Vergütungsplan. Der Algorithmus, der den Umfang und die Reihenfolge der den Unternehmenspartnern gewährten Prämien festlegt, wirkt sich direkt auf die Rentabilität des Unternehmens aus und motiviert die Mitarbeiter zur Aktivität.

- umsatzvolumen. Hervorhebung der Liste der Vorzeigeprodukte, Prüfung möglicher Optionen zur Straffung oder Erweiterung des Sortiments.

Um die Verkaufszahlen zu steigern, ist es unter den derzeitigen Umständen hilfreich, die Lieferbedingungen für die Produkte zu überarbeiten. Insbesondere sollte die Hauszustellung von Produkten durch Kurierdienste eingeführt werden.

Eine fachkundige Prüfung aus externer Sicht wird dazu beitragen, Nuancen zu identifizieren, bei denen das Budget ausgeschöpft wird, und Bereiche zu ermitteln, die die Haupteinnahmen generieren. Suchen Sie sich einen Auftragnehmer, der kompetent auf alle Schwachstellen eingeht, unparteiisch alle Berichte sammelt und die Umwandlungsrate jeder Aktion berechnet. Als Ergebnis werden Sie nicht nur jeden Prozess optimieren, sondern auch einen detaillierten Entwicklungsplan für die Zukunft erhalten.

Testen Sie verschiedene Möglichkeiten, um ein Publikum auf die Website zu locken

In der Situation, die sich im Jahr 2020 herausgebildet hat, sind die Verbraucher aktiver geworden, was die Nutzung von Online-Diensten, das Einkaufen in Online-Shops, die Bestellung von Lebensmitteln/Warenlieferungen, die Suche nach alternativen Möglichkeiten zum Geldverdienen usw. angeht. Auch wenn sie sich in der Quarantäne befinden, tätigen die Menschen weiterhin Einkäufe, nutzen Dienstleistungen oder suchen nach Geschäftsmöglichkeiten.

Wenn Geschäfte, Restaurants, Büros und Einkaufszentren geschlossen sind - das Internet funktioniert weiter. Es bleibt nur noch, sich online zu erklären und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.

Weitere Informationen zur Definition der Zielgruppe finden Sie in dem Artikel MLM Target Audience. Leitfaden zur Definition und Anziehung

Um Ihr Angebot zu präsentieren, genügt es, eine einseitige Website zu erstellen und die Zielkunden darauf zu verweisen. Sie können eine Webseite schnell mit einem Landing Page Builder (ähnlich dem auf recruting.biz) zusammenstellen oder sie individuell entwickeln.

Wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer sich konkret für das Angebot interessieren soll, wählen Sie Methoden, um den Verkehr auf die Seite zu lenken. Jahrelange Beobachtungen und Experimente des FlawlessMLM-Teams haben die Wirksamkeit der folgenden Methoden bewiesen:

1. Gezielte Werbung. Targeting kann sowohl in Suchmaschinen als auch in sozialen Netzwerken eingerichtet werden. Wenn Sie diese Art von Werbung auf Ihrer Website schalten, können Sie spezifische Zielkunden ansprechen, indem Sie das Publikum nach Alter, Geschlecht und Standort segmentieren.

2. Linkaufbau. Hierbei handelt es sich um eine umfassende Strategie zur Platzierung von Links zu Ihrer Website von maßgeblichen Ressourcen, auf denen Ihr potenzielles Publikum Zeit verbringt. Je mehr qualitativ hochwertige Links auf die Ressource verweisen, desto höher ist Ihr Ansehen in den Augen der Suchmaschinen und desto mehr organischen Verkehr wird die Website erhalten.

3. Entwicklung der Marke. Indem Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern, gewinnen Sie ein sehr loyales Publikum für Ihr Unternehmen und steigern buchstäblich die organische Nachfrage nach Dienstleistungen oder Produkten. Entwickeln Sie die Projektseite in sozialen Netzwerken, führen Sie einen internen Blog und Kolumnen auf Artikelplattformen, nehmen Sie an thematischen Konferenzen und Nischenveranstaltungen teil.

Wenn Sie eine der oben genannten Methoden zum ersten Mal anwenden, vergessen Sie nicht, die Wirksamkeit der einzelnen Methoden für Ihr Projekt zu testen. Auf diese Weise können Sie den spezifischsten und effektivsten Weg zur Gewinnung eines Publikums ermitteln und die Verschwendung von Aufwand und Ressourcen für unwirksame Methoden vermeiden.

Implementierung neuer Methoden der Verkaufsförderung und des Produktverkaufs

Dazu gehört die Integration von Kundenbindungsprogrammen in die Geschäftsprozesse. Durch eine solche Marketingstrategie können Sie den durchschnittlichen Scheck erhöhen, Wiederholungskäufe bei bestehenden Kunden entwickeln und sogar neue Kunden anlocken.

Ein Fehler, den viele Manager machen, ist, dass sie dieser Methode der Publikumswerbung nicht genügend Aufmerksamkeit schenken. Und das ist ein Fehler. Die wichtigsten Vorteile der Einführung von Kundenbindungsprogrammen:

-senkung der Kosten für die Gewinnung und Bindung von Endverbrauchern. Nach Angaben des Beratungsunternehmens McKinsey sind Partnerprogramme in kleinen und mittleren Unternehmen in der Lage, doppelt so viele Verkäufe zu generieren wie herkömmliche Werbung.

-die Kundenbindung und das Ansehen des Unternehmens insgesamt werden gesteigert. Durch eine positive Erfahrung in der Zusammenarbeit steigt das Vertrauen und die Bindung der Verbraucher an die Marke.

In der Praxis haben sich die folgenden Methoden bewährt:

1. Akkumulative Bonusprogramme

Dies ist das einfachste und beliebteste Treueprogramm in den GUS-Ländern. Sein Prinzip beruht auf der Aufzeichnung der Kaufhistorie/Kosten der Verbraucher, und das Engagement des Unternehmens wird durch die Gutschrift von Boni auf dem Konto des Teilnehmers kompensiert. In Zukunft können die Boni als "Landeswährung" zum Bezahlen von Einkäufen verwendet werden.

In letzter Zeit kombinieren die Unternehmer zunehmend reguläre Akkumulationssysteme und Network-Marketing-Methoden. Insbesondere das Basis-Treueprogramm enthält Funktionen zur Erhöhung des Kundenniveaus und des Status. Je mehr Käufe eine Person tätigt, desto höher ist ihr Status. Je höher der Status des Kunden im Programm ist, desto mehr Boni erhält er.

Im Geschäft "Sportmaster" zum Beispiel kann man durch Einkäufe für einen bestimmten Betrag sein Prestige im Bonusprogramm erhöhen. Je höher die Stufe, desto größer ist der Prozentsatz der Rabatte, die Sie erhalten können, und desto mehr Boni werden für zukünftige Einkäufe gewährt.

2. Cashback

Cashback- und Promo-Code-Dienste können wahrscheinlich in fast allen Bereichen angewendet werden. Am häufigsten begegnen sie dem normalen Käufer direkt beim Bezahlen von Waren in Online-Shops.

Cashback - ein bestimmter Geldbetrag oder ein Prozentsatz des ausgegebenen Betrags, der auf das Konto zurückerstattet wird, nachdem eine Person einen Einkauf getätigt hat. Der Begriff Cashback bedeutet wörtlich übersetzt "Geld zurück".

Ein solches Geld-zurück-System kommt allen zugute. Durch die Verknüpfung von Cashback hebt sich der Verkäufer von der Konkurrenz ab und macht buchstäblich Werbung für sich selbst. Das bei der Werbung eingesparte Geld wird den Kunden als Belohnung ausgezahlt.

So wird beispielsweise beim Bezahlen mit der PrivatBank-Karte bei Programmpartnern ein Teil des ausgegebenen Geldes auf ein separates "Bonus Plus"-Konto eingezahlt. Nachdem der Kunde den erforderlichen Geldbetrag angesammelt hat, kann er ihn für weitere Einkäufe in teilnehmenden Geschäften verwenden.

3. Promo-Codes

Ein Promo-Code ist eine einzigartige Zeichenkombination, die den Käufer zu einem Rabatt, einem Geschenk oder einer kostenlosen Lieferung berechtigt. Der Käufer kann ihn von einem Promo-Code-Dienst eines Drittanbieters oder direkt vom Online-Shop erhalten oder das Codewort in einer Werbepublikation lesen.

Durch die Verwendung von Promo-Codes kann ein Unternehmen nicht nur Kunden anlocken und binden, sondern auch den Verkauf einer bestimmten Marke oder von Produkten aus einer neuen oder alten Kollektion ankurbeln.

Einer der größten ukrainischen Online-Händler, Rozetka, verschickt beispielsweise regelmäßig Newsletter mit Promo-Codes an seine Abonnenten, in denen er auf bestimmte Artikel hinweist, für die ein Rabatt gewährt wird.

4. Mehrstufige Partnerschaftsprogramme

Mehrstufige Partnerschaften sind die komplexeste Art von Kundenbindungsprogrammen. Es handelt sich dabei nicht nur um ein Programm, von dem das Unternehmen profitiert, sondern auch um alternative Beschäftigungsmöglichkeiten und Einkommensquellen für neue Partner.

Bei Projekten, die nach den Prinzipien des Multilevel-Marketings funktionieren, hat der Kunde die Möglichkeit, ein vollwertiger Partner zu werden. Er verdient am direkten Verkauf der Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens und an der Anwerbung von Empfehlern, die die gleichen Rechte erhalten. Indem er eine Struktur von persönlich eingeladenen Personen aufbaut und deren Leiter wird, erhält der Partner zusätzliche Boni für die Progressivität seines Teams und das Gesamtumsatzvolumen.

Ein spezieller Algorithmus ist für die Verteilung und die Anhäufung der Prämien verantwortlich.Mehr dazu lesen Sie im Artikel MLM Marketing Plan. Wie man sich nicht in den 3 Kiefern verirrt

Im Laufe der Zeit gehen Unternehmen, die eine solche Partnerschaft erfolgreich umgesetzt haben, dazu über, Multilevel Marketing als Hauptmethode zur Gewinnung von Kunden und Produkthändlern einzusetzen. Die Wirksamkeit des MLM zeigt sich an Beispielen von Rohstoff-, Investitions- und Versicherungsprojekten sowie an Unternehmen, die eine Vielzahl von Dienstleistungen anbieten.

Um ein Multi-Level-Partnerprogramm zu entwickeln und einzuführen, ist es wichtig, professionelle Auftragnehmer zu gewinnen. Bei der Entwicklung von Vergütungsplänen ist zumindest fachliche und praktische Erfahrung von entscheidender Bedeutung.

Bedenken Sie, dass die meisten IT-Unternehmer nicht mit MLM-Spezifika vertraut sind und keine Erfahrung mit der Entwicklung von Marketingplänen haben. Wenn Sie sich an FlawlessMLMwenden , sparen Sie sowohl Zeit als auch Geld. Unser Team entwickelt einen Marketingplan jeglicher Art und übernimmt den Import des Partnerprogramms schlüsselfertig. Nachdem wir die Besonderheiten Ihres Projekts analysiert haben, werden unsere Manager die beste Lösung für Sie vorschlagen. Um eine kostenlose Beratung zu erhalten, schreiben Sie an die Manager in der Website Chat flawlessmlm.com

Natürlich bedroht die globale Krise das Wohlergehen der kleinen und mittleren Unternehmen. Andererseits ist dies der beste Zeitpunkt, um Prioritäten, Perspektiven und Entwicklungspläne zu überdenken. Indem sie die Arbeitsnuancen optimieren und die kritische Wirtschaftslage überstehen, befinden sich die Unternehmen in einer vorteilhafteren Position als zuvor.

Neue Herausforderungen für Unternehmen. Wie man ein Projekt während der Quarantäne entwickelt