Marketingplan MLM. Wie man sich nicht in 3 Kiefern verirrt

Network-Marketing-Businessplan - Regeln, die das System der Bonusverteilung an die Vertriebspartner des Unternehmens festlegen. Er legt die Strategie zur Förderung von Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt fest.

Indem sie die Marketingtaktiken ihres Netzwerk-Mentors verstehen, bauen die Partner ihr eigenes Geschäft auf. Die Kenntnis der Grundlagen und Details ermöglicht es jedem MLM-Partner, einen effektiven Aktionsplan zu erstellen.

In Anbetracht der Vielfalt der MLM-Unternehmen hat jedes von ihnen einen einzigartigen Marketingplan. Sie bauen ihn auf der Grundlage der Haupttypen auf:

- Linear, auch bekannt als UniLevel

-Matrix, auch bekannt als Matrix

-StairStep, auch bekannt als StairStep

-Gemischt, d.h. eine Kombination von Elementen der ersten 3 Typen

Der lineare MLM-Plan (unilevel) ist in der Breite nicht begrenzt, alle Vertriebspartner sind gleich und kaufen Produkte zu einem einzigen Preis. Die Aktivität der Partner ist in Generationen unterteilt, die das Volumen der Boni bestimmen. Der lineare MLM-Strukturplan ist für jedes MLM-Unternehmen effektiv. Er ist strategisch am flexibelsten. Die Struktur eines solchen MLM-Plans ist stabil, funktioniert über einen langen Zeitraum, entwickelt sich aber langsam.

Vorteile: stabile Struktur, lange Betriebsdauer.

Nachteile: langsame Entwicklung.

Beispiel für Unternehmen mit linearem Marketing:

Tiens (Tianshi) hat 11 Qualifikationsstufen vorgesehen (5 Grund- und 6 Ehrenstufen). Die Partner der Grundstufe profitieren von den Bedingungen eines Akkumulationssystems. Auf den Honorarstufen erhalten die Partner zwischen 8% und 15% und haben Zugang zu 7 Bonusprogrammen.

Jeder Partner von LR Health & Beauty Systems hat das Recht, die Produkte des Unternehmens zu einem speziellen Großhandelspreis (40% unter dem Einzelhandelspreis) zu erwerben. LR hat insgesamt 7 Bonusprogramme entwickelt. Das Hauptprogramm hängt vom Umsatz eines bestimmten Partners ab und ermöglicht ihm, Prämien zwischen 3% und 21% zu erhalten.

Matrix (Treppenplan, Matrix) begrenzt die Anzahl der Vertriebspartner, die Sie auf der ersten Ebene sponsern können. Alle Teilnehmer werden in eine einzige Matrix eingeordnet. Neue Beiträge von Teilnehmern werden in "freie Plätze" platziert, wodurch die Ebenen gleichmäßig aufgefüllt werden. Einkünfte werden nur erzielt, wenn die Matrix "gefüllt" ist und ein bestimmter Mindestumsatz in jeder Zelle erreicht wird. Unternehmen mit diesem Marketingplan sind in der Regel Champions in Bezug auf die Entwicklungsgeschwindigkeit, aber sie existieren nur für kurze Zeit - 1-3 Jahre.

Vorteile: Champion in Bezug auf die Entwicklungsgeschwindigkeit.

Nachteile: bestehen nur für kurze Zeit.

Beispiel für Unternehmen mit Matrix-Marketing:

Ein typisches Beispiel für eine solche Matrix ist das inzwischen 2013 geschlossene Unternehmen Money Formula. Nach der Registrierung und einer Einlage von 25 bis 2.000 US-Dollar trat ein Partner in eine dreistufige Matrix mit 7 Plätzen ein. Eine Belohnung gab es, wenn der dritte Partner angeschlossen wurde. Wer weitere Partner anschloss, erhielt den dreifachen Gewinn. Das Unternehmen bestand ein Jahr lang.

in Emgoldexgibt es 4 Partnerstufen . Die Partnerbeziehungen beginnen mit einer einmaligen Investition von 150 Dollar in das Unternehmen. Wenn der Partner 15 Personen in die Struktur einlädt und die höchste Stufe erreicht, erhält er einen Bonus - einen Goldbarren.

Stair-step (klassisch, treppenförmig) - Teilnehmer erhalten Boni, die auf dem Umsatz der Struktur, ihrem Rang und den Positionen der von ihnen gesponserten Personen basieren. Der Rang eines bestimmten Vertriebshändlers wird auf der Grundlage seines persönlichen Verkaufsvolumens bestimmt. Dies sind die "Stufen" in dieser Art von Marketingplänen. Wenn jemand aus der ersten Generation denselben Rang wie der Sponsor erreicht, erhält der Sponsor keine Provisionen mehr aus den Umsätzen der Organisation des Vertriebspartners, der sich auf der niedrigeren Stufe befand. Unternehmen mit einem solchen Marketingplan haben eine durchschnittliche Wachstumsrate, aber dieser Plan ermöglicht es, eine Vielzahl von Boni auf verschiedenen Stufen zu erhalten. Dies motiviert die Partner.

Vorteile: Verschiedene Boni je nach Stufe und Rang.

Nachteile: durchschnittliches Entwicklungstempo.

Beispiel für Unternehmen mit Stufenmarketing:

Bei Edelstar (einer Abteilung von Faberlic) wurden 6 Arten von Bonusprämien entwickelt. Die Mindeststufe - Berater - erhält 3 % der Verkaufsprämien. Die höchste Stufe - Geschäftsführer - erhält 21 %.

Biosea bietet bis zu 9 Bonusprogramme an. Die Anzahl der Programme steigt mit der Entwicklung der Partnerschaft im Unternehmen. Neulinge im System erhalten 3% Bonus, Direktoren - 23%.

Binary (binär, bi-marketing) bedeutet nur zwei Positionen in der ersten Zeile. Wenn Sie eine dritte Person einladen, wird diese als von Ihnen persönlich eingeladen betrachtet, aber gleichzeitig fällt sie eine Ebene tiefer in eine leere Zelle unter einem Ihrer Vertriebspartner. Dieser Plan stellt eine Struktur dar, bei der nur zwei Zweige gebaut werden, und die Auszahlung der Leader erfolgt aus dem Gesamtumsatz der Struktur, unabhängig von ihrer Tiefe.

Um sich zu qualifizieren und Boni zu erhalten, muss das gesamte Team bestimmte Bedingungen hinsichtlich des Umsatzes erfüllen, z. B. 20 Verkäufe tätigen (10 in jeder Filiale). Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen den Zweigstellen aufrechtzuerhalten, denn wenn man in einer Zweigstelle 4 Verkäufe macht und in der anderen keinen, gibt es keine finanzielle Belohnung. Normalerweise werden Zweigstellen als stark und schwach bezeichnet, und um eine Vergütung zu erhalten, muss ihr Gleichgewicht gewahrt werden.

Vorteile: Sie müssen nur zwei Teams unterstützen, und die von Ihrem Mentor eingeladenen Personen werden Teil Ihrer Struktur.

Nachteile: Schwierigkeiten bei der Umsetzung eines zuverlässigen Plans in seiner reinen Form.

Oft verbergen sich hinter Binärsystemen gewöhnliche betrügerische Pläne und "Hype-Projekte", die banale Finanzpyramiden sind. Um einen schnellen Zusammenbruch zu vermeiden, kann die Lebensdauer eines binären Systems auf verschiedene Weise verlängert werden:

- Führen Sie Beschränkungen für die Anzahl der binären Ebenen ein. Durch die Begrenzung der zulässigen Anzahl von Ebenen kommt es zu Spillover-Effekten, und der Anführer beginnt, die Struktur von Grund auf neu zu entwickeln, während er weiterhin eine gewisse Belohnung aus der bestehenden geschlossenen Struktur erhält.

- Kombinieren mit anderem Marketing. Praktisch gibt es keine stabil funktionierende Struktur, die eine bestimmte Art von Marketingplan in seiner "reinen" Form verwendet.

Gemischt (hybrid), d.h. eine Kombination von Elementen der ersten 3 Typen. Wenn Sie über ein Fundament aus linearen, Matrix- und Stufen-Marketingplänen verfügen, können Sie hybride Pläne erstellen, die die Vorteile der "grundlegenden" MP-Typen beinhalten und die Nachteile ausschließen. Die Entwicklung eines solchen MP erfordert jedoch eine umfassende Kenntnis der Grundtypen, eine gründliche Ausarbeitung und Tests.

Vorteile: beinhaltet die Vorteile und schließt die Nachteile der "Basis"-Marketingtypen aus.

Nachteile: Die Entwicklung erfordert gründliche Kenntnisse der Grundtypen, gründliche Ausarbeitung und Tests.

Beispiel für Unternehmen mit gemischtem Marketing:

Der Kern von Youngevity sind drei Pläne. Linear in 8 Generationen (+ "Unendlichkeitsbonus" aus der gesamten Organisationstiefe), Matrix im Rangaufstieg (nach der "weichen 3x3-Matrix"-Regel) und Treppe in einem Akkumulationsbonussystem. Dieses Unternehmen ist ein Beispiel für eine optimal gemischte und ausgewogene Entwicklungsstrategie.

In einem der ersten MLM-Unternehmen, Amway, wird die Linearität durch die Partnerstufen verkörpert. Die Matrix wird durch Stufen gebildet und ermutigt die Mitarbeiter, neue Partner zu gewinnen. Bei der Zuweisung von Rängen und der Gewährung entsprechender Boni wird der Stufenplan eingehalten. Die Mindestvergütung für Vertriebspartner beträgt 3% des persönlichen und 3% des Gruppenumsatzes. Der Höchstbetrag liegt bei 9 % des persönlichen und 9 % des Gruppenumsatzes.

In den meisten Fällen erfordert die Entwicklung eines Marketingplans einen individuellen Ansatz. Es besteht kein Zweifel daran, dass man als Teil eines Unternehmens mit einer bestimmten strategischen Ausrichtung Geld verdienen kann. Es ist wichtig zu erkennen, welche Vorteile der Ersteller des Marketingplans seinen Partnern für die Entwicklung des Unternehmens bietet und diese in der Marketingpräsentation klar zu formulieren.