Zielgruppen im Network Marketing: Ein Leitfaden zur Identifizierung und Anziehung
Ein erfolgreiches MLM-Geschäft richtet sich nicht an die Gesellschaft als Ganzes, sondern an eine bestimmte Gruppe von Menschen, die an seinen Produkten und Verdienstmöglichkeiten interessiert sind. Ohne eine klare Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist, können alle Marketingbemühungen vergeblich sein. Wie aber bestimmt man die Zielgruppe eines Network-Geschäfts? Lassen Sie uns das herausfinden
Was ist ein Zielpublikum?
Zielpublikum (TA) - ist eine Gruppe von Menschen, die höchstwahrscheinlich an dem Angebot Ihres MLM-Unternehmens interessiert sind, sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Geschäftsmöglichkeit.
Verbreiten Sie keine Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Kooperationsmöglichkeiten unter denjenigen, die überhaupt nicht interessiert sind. Eine solch aggressive Werbetaktik hat einst dazu beigetragen, dass sich der Ruf des Network Marketing in der Gesellschaft verschlechtert hat.
Um sich ein erstes Bild von Ihrer Zielgruppe zu machen, müssen Sie deren Merkmale definieren und eine detaillierte Beschreibung erstellen - ein Porträt des Zielkunden/-partners. Vermarkter heben in solchen Porträts das Geschlecht, das Alter, die Bildung und das Einkommensniveau der Person hervor. Im Network-Marketing ist es jedoch viel wichtiger, die psychologischen Merkmale der Zielgruppe zu berücksichtigen: ihre Probleme, Bedürfnisse, Werte, Interessen, ihren Charakter, ihre Wünsche und ihren Lebensstil.
Menschen, die im Network-Marketing erfolgreich sind, verfügen oft über bestimmte Eigenschaften:
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sie konzentrieren sich darauf, ihr eigenes Unternehmen zu gründen oder sich selbständig zu machen;
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selbstverbesserung und Selbstverwirklichung sind für sie wichtig;
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wollen einen hohen materiellen Wohlstand haben, um ihren "amerikanischen Traum" zu verwirklichen;
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sind gesellig und haben einen großen Bekanntenkreis;
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dulden keine Routine und keine festen Arbeitszeiten;
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sind fleißig und bereit, viel zu tun, um ihr Ziel zu erreichen.
Wenn Sie mit Zielkunden arbeiten, wenden Sie sich an diejenigen, die es bereits brauchen. Daher werden Sie effektivere Anwerbungsstrategien entwickeln, weniger Ablehnungen erhalten und Ihre Partner effektiv motivieren, was ihre Bindung an die Struktur erhöht.
Zielgruppenkategorien im Network-Geschäft
Die Zielgruppe eines Network-Unternehmens kann in mehrere enge Zielgruppen unterteilt werden (z. B. Mütter, die zu Hause bleiben, Studenten, Büroangestellte usw.), oder sie kann auf mehrere Hauptsegmente reduziert werden:
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Potenzielle Partner - Personen, die schon einmal darüber nachgedacht haben, ein eigenes Unternehmen aufzubauen, und die der MLM-Branche gegenüber neutral eingestellt sind. In der Regel sind sie auf der Suche nach Möglichkeiten der Selbstverwirklichung, neuen Geschäftsideen und erforschen aktiv das Thema Online-Verdienst.
Bei der Arbeit mit dieser Zielgruppe ist es wichtig, auf eine detaillierte und schrittweise Schulung zu achten. Schließlich ist es einfacher, einen guten Partner zu finden, als einen zu finden. Außerdem hängt ihre künftige Einstellung zur Branche insgesamt davon ab, wie reibungslos die Abläufe in Ihrem Unternehmen sind.
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Neulinge im Networking - erkennen bereits die Möglichkeiten und Aussichten des MLM-Geschäfts, haben aber keinen klaren Algorithmus, um Ergebnisse zu erzielen. Oft verwenden sie ineffektive Werbemethoden oder treten einfach auf der Stelle.
Diese Personengruppe möchte die Unterstützung einer MLM-Führungskraft spüren, die einen guten Ruf hat und weiß, wie man im Network-Marketing Ergebnisse erzielt. Es ist wichtig, Networker auszubilden, die noch nicht wissen, wie sie aktive Personen für das Geschäft gewinnen können, und ihnen zu erklären, wie sie die Arbeit der persönlich eingeladenen Personen optimieren und stimulieren können.
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Die Führer der Netzwerkstruktur - diejenigen, die das Feld in- und auswendig kennen, glauben an dieses Geschäftsmodell. Diese Personengruppe investiert das angesammelte Kapital aktiv in die Entwicklung ihres Geschäfts auf der Grundlage des von ihnen gewählten Unternehmens.
MLM-Führungskräfte entwickeln aktiv ihre persönliche Marke und beeinflussen die öffentliche Meinung, und wenn sie eine Partnerschaft mit einem Unternehmen eingehen, bringen sie ihre Struktur mit, die sie in jahrelanger harter Arbeit aufgebaut haben.
Fehler bei der Auswahl der Zielgruppe und der Arbeit mit ihr
Mangelndes Wissen über Ihre Zielgruppe führt zumindest zu einer erheblichen Erhöhung der Budgets für Produktentwicklung und Werbung und im besten Fall zum völligen Scheitern des Unternehmens.
Der häufigste Fehler besteht darin, ein zu breites Publikum anzusprechen. In der Regel unterteilen Vermarkter eine große Zielgruppe in mehrere Segmente, um die Bedürfnisse von Menschen aus verschiedenen Gruppen zu erfüllen.
Die Segmentierung der Zielgruppe und die sorgfältige Planung der Interaktionen mit den einzelnen Segmenten ist eine große Herausforderung, aber nicht die einzige Aufgabe. Es ist notwendig, die formulierten Hypothesen zu testen, die optimalen Kommunikationskanäle auszuwählen und die Konversionsraten und Metriken für das Engagement der Partner zu überwachen.
Unsere Experten empfehlen, das Profil eines potenziellen Partners mindestens einmal im Jahr zu überprüfen. Das Netzwerkgeschäft entwickelt sich schnell weiter, und die Relevanz der von Ihnen gesammelten Informationen nimmt allmählich ab. Eine regelmäßige Überarbeitung des Profils des Zielpartners hilft Ihnen daher, effektiver mit potenziellen Strukturmitgliedern zu interagieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Wie Sie einen Zielpartner im Netzwerkgeschäft ansprechen können
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Personalisieren Sie Ihre Marketingstrategie
Die Bereitstellung von Informationen sollte für jedes Zielgruppensegment individuell sein, denn nur so wird Ihr Angebot interessant. Ziel der Personalisierung ist es, dem Adressaten spezifische Worte zu vermitteln, da personalisierte Angebote die Konversionsraten im Vertrieb und bei der Partnersuche deutlich erhöhen.
Fragen, die erfahrene Netzwerker betreffen, wirken sich nicht auf jemanden aus, der keine Erfahrung im Netzwerken hat. Analysieren Sie daher die Vorteile der Zusammenarbeit und anderer Methoden zur Beeinflussung bestimmter Zielgruppen.
Dank der Anpassungsfähigkeit der Inhalte ist es wahrscheinlicher, dass eine Person das bekommt, was sie will, und ein Partner des Unternehmens wird. Die Personalisierung kann auf E-Mail-Kampagnen, Werbeblöcke, Websites und Landing Pages, Blog-Inhalte und Social-Media-Seiten angewandt werden, indem Werbeartikel nur auf Ressourcen veröffentlicht werden, auf denen Ihre Zielgruppe Zeit verbringt. Da es sich bei der Personalisierung um ein ganzes Bündel von Marketing- und technischen Maßnahmen handelt, ist sie eng mit dem Targeting verbunden.
- Targeting einrichten
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Automatisierung der Rekrutierung
Die Algorithmen für die Anzeige von Werbung ermöglichen es Ihnen, nur diejenigen Personen anzusprechen, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Zunächst einmal lohnt es sich, das Konzept in Erinnerung zu rufen:
Targeting ist ein Mechanismus, der es Ihnen ermöglicht, Anzeigen nur für die von Ihnen gewünschte Zielgruppe zu schalten, indem Sie diese anhand bestimmter Kriterien (wie Alter, Standort, Geschlecht) auswählen.
Das Funktionsprinzip ist allgemeingültig: Es werden Parameter festgelegt, die Sie bei der Erstellung eines Porträts des Zielkunden definieren, anhand derer die Zielgruppe für die Anzeigenschaltung ausgewählt wird.Targeting ermöglicht es Ihnen, den Nutzen zu maximieren und gleichzeitig Ihr Werbebudget effizient zu verwalten. Solche Werbung wird in Suchmaschinen, kontextbezogener Werbung und sozialen Netzwerken geschaltet.
Wenn Sie sich selbst entlasten wollen, ohne den Geschäftsentwicklungsprozess zu vernachlässigen, sollten Sie die Automatisierung interner Prozesse in Betracht ziehen. Wenn Sie die Arbeit jedes führenden MLM-Unternehmens studieren, werden Sie Elemente der Automatisierung finden. Die Geschwindigkeit des Strukturwachstums hängt weitgehend vom Grad der Automatisierung ab. Während eine Person die gesamte Arbeit manuell erledigt, setzt eine andere den Automatisierungsprozess in Gang und baut mehrere tausend Strukturen 3-5 mal schneller auf.
Unser Team, FlawlessMLM, verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der Lancierung erfolgreicher MLM-Projekte und der Automatisierung der Aktivitäten von Netzwerkunternehmen. Kontaktieren Sie unsere Experten im Chat für eine BeratungDie Definition und Gewinnung einer Zielgruppe ist ein Prozess, der Detailgenauigkeit, tiefgreifende Analysen und kontinuierliche Verbesserungen erfordert. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto effektiver werden Ihre Marketingbemühungen sein, was wiederum zu einem erfolgreichen Wachstum Ihres Netzwerkunternehmens führen wird
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